史上最强春节档，影院排片大作战，揭开80亿票房背后的秘密
“没有什么比最爱的人都在身边更让人心安，如果说还少了一点什么？最好是电影。”作为全球率先复苏的电影市场，中国电影在春节期间创下了“史上最强春节档”的战绩，6天内诞生2部票房均超过30亿的影片，总票房超过80亿，充分展现了中国电影的爆发力。
在深影橙天院线有限公司董事总经理伊简梅看来，今年春节档呈现出类型多样化的趋势，影片质量明显提升，但也出现了严重的“赢家通吃”局面。电影在选择档期时，要尊重客观规律。面对更加细分的受众需求，中国电影在产业端亟待成熟完善，不能懒惰，不能躺在人口的红利上无所作为。
01
从今年的春节档，我们可以观察到中国电影的两个基本特点。
第一，观众的观影需求一直存在，而且变化在于，观众对国产影片的信心越来越强了，他们愈发喜欢反映中国人自己的生活、文化和精神面貌的作品。电影是文化产品，随着全民素质的提升，以及对文化自信心的提升，产品会越来越丰富。
第二，今年春节档在类型上更丰富，质量也更高。今年的春节档出现了明显的“赢家通吃”局面，《唐人街探案3》和《你好，李焕英》两部电影的票房占了总票房的80%，但不能忽视的是，《刺杀小说家》《人潮汹涌》等影片也获得了很好的评价，虽然这些影片的票房不高，但有些影片在工业水准上已经接近好莱坞的水平。
当然，以后的电影制作应该越来越具有科学性，比如什么类型的影片能达到多大的票房体量，它的天花板是多少，这些都是有规律的。电影和产品有相似性，都符合消费的规律，但它作为艺术品又有些不同，在某种状况下，一部电影的票房可能会突然爆发，这甚至和艺术本身无关，而是和社会情绪相关。
不过我始终认为，电影创作还是需要创作者有感而发，他/她对某类东西有深刻的感受，希望和大家分享，这一点是不能动摇的。《你好，李焕英》的成功就是极致的代表，贾玲说她并不是想做一个导演，而只是想把妈妈的故事说出来。首先，你要有这样的初心，然后再有具体执行层面上的考量。但如果是去拼制一个东西，或者为某类人群定制一个东西，我从根子上不认同这种做法。
我认为今年的“最强春节档”是常态，并且会越来越好。其实我们还应该注意到，今年春节档的上座率还没有完全放开，北京仅为50%，其他地区是75%，当然今年出现了票价上涨的情况，冲抵了一些因控制上座率而造成的损失。我认为，以后每年春节档都可以容纳8-10部质量很高的影片。
02
探索档期的规律
电影如何选择档期是一门学问，大量电影宣发公司会在档期上反复斟酌。今年的春节档仍然证明了它的强势地位，但也有可能遭遇被头部赢家“碾压”的风险。
档期的优势是，在这个节点，观众的观影概率更高。市场的大盘会影响单片的票房，所以大家都希望能进入热门的档期。
我们以前没有档期之说，现在慢慢有了春节档、暑期档、国庆档、元旦档四大档期，还有情人节、清明节、五一节这些小档期，这是伴随着电影业态和市场成熟而形成的。
档期成熟的标志，一是票房的容量，一个大的档期要能容纳多部大制作电影，至少总票房要达到几十亿；二是能帮助一些制作规模相对较小、题材类型相对小众的电影突围，取得较为不错的票房成绩。比如《流浪地球》应该算科幻灾难片，但是也在春节档取得了好成绩。
不同档期适合的影片类型也不同。春节档的消费心理很特殊，我们会在此期间把自己腾出来，陪伴父母和朋友去看电影，大家肯定不会去看悲悲戚戚的片子，受欢迎的一定是合家欢和喜剧类的。暑期档是学生们的狂欢，所以它的题材就会偏向年轻人比较喜欢的类型，比如爱情、动作、冒险等。国庆档出现的变化是，很多具有家国情怀的影片开始成为主流。而元旦档从圣诞节开始，和春节档类型较像，但比春节档的规模略小一些。
至于影片能否挤进热门档期，和影片本身有没有亮点、竞争对手情况都有关系。因为一个影厅每天最多也就能排7-8场电影，影院肯定会多排更多观众想看的电影。
03
排片大作战
影院在排片时，预售是最硬核的考量指标，场次卖掉了，肯定就得排。第二是会考虑大家的想看程度，不同地区的观影习惯不同，对题材的爱好也不同，这需要影院的店长或者投资人作综合的判断。
比如《大圣归来》是一部动画片，我们之前对动画片有一些常规的票房体量认知。但当片方请院线提前看片后，我认为这部电影可能会爆，就强烈要求院线下的各大影城重点排这部片子。最后这部电影成为暑期档的爆款，片方对我们影城体系的大力支持也印象深刻。《流浪地球》也是这样，国内对国产科幻片一直没有太多信心，但我看片后，判断它一定是春节档最值得看的，就在自己的院线体系里极力“安利”。当然，这毕竟有主观的成分，也会有看不准的时候。
“排片率”对影片的票房来说至关重要。现在排片调整很快，第一天的数据出来后，第二天就可以调。我们会根据观众的反馈，包括影片上座率、排片占比等快速调整。但我们不会根据数据大盘一概而论，我们院线下有两三百家影城，每家影城的运营能力、设备状况各不相同，不同级别城市的观众口味也不同，经营状况有很大差距。每座影城都会根据自己的“小数据”做决策，我们院线只会给一些总体的建议，不同影城的接受程度是不一样的。
我们常常希望和片方沟通的是，中国电影市场还没有想象中的成熟，比如年人均观影量仅为1次左右，美国可能高达3次以上，当我们追上这个数量的时候，可能同一档期内，每位观众可以同时看好几部电影，优秀的影片都能得到认可。
但现在还没到这个程度。人不能不客观，不能拔着自己的头发离开地球。同一档期可能最多容纳3部大体量影片，2部中等体量的片子，一部偏弱的片子。如果超出了这个数量，大家是不是能讨论一下，调整到另外的档期，也更利于把每部片子做好，把每个档期做旺。
04
电影产业不能躺在
人口红利上无所作为
目前中国电影观影的主流人群是年轻人和中年人，想要挖掘更多票房增量，就要能吸引各个年龄层的人来到影院。比如在作品层面，针对不同年龄层，创作的电影类型和题材就不同，但我个人认为，这么多年来，中国电影在创作端有非常大的进步，但在影院端的营销和观影体验方面还有很大的提升空间。
现在影院在硬件上做了些升级，比如有更舒服的沙发，有更大的银幕。但营销和运营方面，除了采用先进的互联网购票，其他方面反而退步了，影城地面的主动性营销弱化了。
我记得自己年轻的时候，电影院还经常会组织一些社区观影活动，请大家一起来讨论电影，在影院附近2-5公里范围内做很多工作。但现在影院大规模依赖售票平台的营销和推广，反而弱化了自身的推广工作，也许最主要的原因是成本和回报不相匹配。
我认为影城亟待改革，要匹配得上这个时代，不能懒惰，不能躺在人口红利上无所作为。这还有待未来体系化的革新。
今年春节档，你最喜欢哪部电影？你认为中国电影的最大变化是什么？欢迎留言和我们分享。
推荐阅读
点击咨询中欧课程