永富酒业的分享经济
近年来，酒类产品在直销行业里开始崭露头角，无论是酒企还是药企，谋求合作还是独立发展，白酒、红酒还是养生酒，都纷纷按捺不住涌冒而出。
在这些参差 不齐的“酒之队”里，自主转型涉水直销的河北永富酒业有限公司（以下简称永富酒业）引起了《知识经济·中国直销》记者的注意。
河北永富酒业永滏酒
永富酒业是一家白手起家的草根企业，位于河北省邯郸市永年县东南部。该公司创建于1999年，总投资3000多万元，建筑面积8000多平方米，拥有9.5立方米发酵池160口，设计年产浓香型纯粮白酒1000吨，是一家中型酿酒企业。
永富酒业在宣传中称：“坚持酿老百姓喝得起的纯酿酒、健康酒、放心酒。”
据国家企业信用信息公示系统显示，2003年6月5日，永富酒业获得营业执照，注册资本300万，法定代表人为闫敬芳，他同时是邯郸市政协委员、市工商联执委、永平区工商联副主席，其他两位股东为李香爱和闫敬涛。
据当地报刊记载，永富酒业董事长闫敬芳经营酒业赚了钱后，为了回报家乡，他在永年县投资创办了弘济学校、弘济医院和敬老院。
弘济学校设立济困基金，对家庭困难、单亲和品学兼优的学生减免学杂费和生活费，对学校所在村的学生完全免除学费，对来自学校所在乡的学生学费减半。
据本刊记者调查，永富酒业2017年的销售业绩在1000万元左右，企业增长速度一般，经营情况较为普通。可能正因为发展平平，才想到了拓展新的销售渠道。
据调查，河北永富酒业目前有两种销售模式：第一种是传统渠道的经销模式，各地招代理总经销售卖公司的各类酒品；第二种被永富酒业称之为会员推广模式，是以分享的方式进行销售，正是这个部分疑似涉水直销。
永富酒业，究竟何时何因涉水直销呢？记本刊者通过“火爆好酒”招商网，联系到了永富酒业董事长闫敬芳。
“我们不是直销，只是分享经济。”闫敬芳如是对记者说，“现在交钱就可以成为会员，既能喝到物美价廉、五粮工艺的纯粮食酒，推荐给朋友还能挣钱。”
通过闫敬芳，记者又联系到了具体负责永富酒业会员推广板块的总经理黄发东。黄发东是一名1976年就入伍的老兵，他告诉记者，近些年传统销售不好做，白酒行业有些低迷，永富酒业才慢慢开拓了直销渠道。
最初，他是极不接受的，“我是一名老党员，不喜欢做损害老百姓的事情。”直到他了解到，做直销模式，并不需要将自己的酒品高价卖出，反而可以以更低价格卖给消费者，这才让他逐渐接受了这种方式。
2016年6月，黄发东和几位从如意洲承德老酒跳槽的系统总监，同永富酒业一道准备开展直销。80年代就学过计算机的黄发东，在做计算机系统和软件时派上了很大的用场。
同年12月17日，永富酒业直销版块正式上线，陆陆续续通过3个月的测试，2017年4月才算步入正轨，发展至今已有千余人。
黄发东告诉记者：“单看层级结构，我们跟一般的直销企业没啥区别，但实质截然不同。”
永富酒业的“分享经济”奖金制度采用双轨制，具体如下：
预存600元后成为创客，即可享受公司广告、组织消费、中间环节等利润分成。
宣传推广奖（层奖）为50%（每位创客只限两层），组织奖为（量奖）12%，日封顶是1200元；
领导奖共有三代，分别是10%、10%、5%的提成；
创客重复消费可7折提货，消费额的50%算业绩进入组织奖分配，重复消费奖日封顶是1200元；
在实体店方面，每两公里可建专卖店，需投资3万；每个县或区可建一个区域店，需投资18万元。
专卖店投资三万后，公司配货价值5万元的酒，在第一批全部卖光后，每报一单有3%的店补；区域店的店补为5%，且享受5折配货。公司均提供退货保障。
由此可见，永富酒业所谓的“分享经济”奖金制度以及售卖方式与直销企业十分类似，确实涉水直销。
记者在商务部直销行业管理网站查到，永富酒业并未申牌。黄发东说：“我们正在筹备申请牌照中，现在团队规模还不大，要等团队壮大起来再说。”
黄发东在与记者的对话中透露出一个军人的直爽：“喝我们这个酒大多数人是可以省钱，只有20%的人能赚到更多的钱，诀窍在于坚持。”
“我们的酒是邯郸市政府招待的专用酒”，这种优势已经为永富酒业的直销之路奠下了一定的市场和基础。据了解，永富酒业的酒目前已经布局安徽、河北和河南。
有关于未来规划，黄发东告诉记者，公司正在扩建工厂和厂房，计划将发酵池160口增加至600口，能够大幅度提升酒的产量，
“我们了解到，很多酒厂为了利益都购买酒精再勾兑，但我们不是，我们的酒都是以各类米为原料，精酿而成的，我们会始终保持品质，远离‘三精一水’。”
黄发东称，他在开展直销时，尽量秉承着三个基本：“第一，是要把平台做大、做强；第二，是鼓励会员坚持到底，才有机会成为那20%的人；第三，是让新人更容易进来，让系统更适合普通老百姓，降低加入门槛，而非其他直销公司那样的高消费。”
本刊记者查看永富酒业的产品价目单，发现有10种酒单瓶价格在50元以内，6中价格在65～88元之间，价格大于100元的酒有8种，而这些价格还是原价，落实到会员价差不多可以打七折。以这样的价格，永富酒业很难执行其他公司那样的高比例拨出制度。
“这一年来，我们之前的消费者很多都转为我们的会员，所有人都或多或少有所获利，或者重复消费可以省钱，因为我们是将所有中间环节的利润、广告费等，拿来给平台的积极销售者发奖金。即便是最底层的消费者。”黄发东表示。
2018年4月15日，永富酒业举办了封坛大典，现场封存大家购买的原浆酒。这些酒分为30、50、100斤的坛子，坛子上有本人签字的封条和锁，并可以由调酒师免费调低度数，封好后可放在酒厂的地下存酒库免费储存5到10年，也可以取走带回自行存放。这些酒，方圆30公里以内均可以免费送货上门，且都以出厂价售卖。
对于未来，黄发东的愿望很朴实，希望酒厂尽快扩建，能够在全国各地都有永富酒业的专卖店，会员的数量达到10万以上。同时他更希望国家放开政策，“将我们区别于那些直销、传销，毕竟我们就是酿酒、卖酒的。”
永富酒业的酒类产品有太极之乡、永滏酒、龙腾盛世、红宝石和蓝宝石等，皆为白酒品类，即使未来申牌成功，也不在《直销管理条例》的许可范围以内。
黄发东对此表示：“我觉得，只要是不损害消费者或是老百姓的利益，应该可以放宽政策的。我以为，仅仅是用几个条款定义是否传销有点不科学，要深入研究制度中有没有损害到老百姓利益。”
直销企业卖酒，永富酒业当然不是始作俑者，完美、三生的红酒，中脉、权健的白酒，康美、金士力佳友的保健酒，甚至还有主营业务就是酒类的致中和以及老子养生酒。
面对酒类行业这个潜力巨大的市场和直销产品限制的压力，无论是酒企自己运作直销市场，还是与直销企业相互合作，都需要企业以谨慎的态度去拿捏和衡量，永富酒业也是如此。
其实，每年两会期间，人大代表和政协委员都会呼吁放开直销产品范围的限制。全国政协委员蒋秋霞曾在2017年两会时建议：“应适当放开对直销产品范围的限制，直销产品品类由市场调节。”
现如今，直销产品越来越同质化，扩大产品的范围对直销行业的进一步发展具有重要意义。
虽说对直销产品范围的界定是为了引导直销行业的发展，方便监管部门开展具体的监督和管理工作，但是，伴随着人们消费水平的不断提升和消费需求的增加，消费结构正在发生一系列变化。
放宽对直销产品的限制，有利于直销企业在产品的创新方面寻找新的出口，提升研发能力，在一定程度上，对直销企业的发展有积极的推动作用；在另一方面，也为发展艰难的传统企业提供了更多的出路。
像永富酒业这样的传统地方性生产型企业，在传统经营中确实面临着巨大的市场和品牌压力，然而正是这些基层中小企业支撑着全国县域经济的发展，他们确实需要一些新的出路。
他们找到了直销这一条可能到道路，尚处于艰难摸索之中，但是却面临着直销牌照的高门槛，以及关于直销产品类别的限制，将很难踏实迈出成功的一步。
正如永富酒业的企业理念一般，“实实在在酿酒，规规矩矩经营”，中国直销行业何时会给这样的企业一个合理尝试的机会？
△来源：《知识经济·中国直销》杂志2018年6月刊。转载请注明来源。