校友风采⑤ | 林振权：以鲜花献礼母校

今年的“三八”妇女节，在学校举办的花艺设计（插花）比赛上，色彩斑斓、品种繁多的鲜花原材引起了大家极大的兴趣。有别于往年各参赛代表队领取补贴自行选购花材的做法，此次比赛的所有鲜花原料、花器均由2016届毕业校友林振权所提供。

林振权，2016年毕业于我校自动化学院工业自动化专业，现于广州万雅网络科技有限公司任职。他为什么会想到以鲜花回馈母校师长呢？“仲恺情结”又对他的个人发展产生什么样的影响？让我们来看看他的创业故事。

1

投身电商行业

创业屡败屡战

早在读高二的时候，对经商兴趣甚浓的林振权就尝试过网店运营，开了一家网店卖衣服。大学四年时间，他的主要时间都用于在“淘宝”做鲜花转单生意，业务开展得有声有色。大四那年，他开始实习，用了不到的半年时间便从业务员做到总监，后来他毅然放弃底薪达七千块的工作出来创业。然而，创业道路并不是一帆风顺，先后两次的失败经历让他赔光了积蓄。

回想到那段艰苦的岁月，他不禁感慨当年创业的不易。其实当时出来创业自己也没有考虑清楚，只是凭着一股劲，虽然最终的结果证明了自己当时的决定是错误的，但正是因为那时的决定，才成就了现在的自己，才让我对创业有了更深层次的理解。”林振权说道。一年后，基于对电商的情结，他又选择了重新做“淘宝”电商。

2017年初，林振权机缘巧合下入股广州万雅网络科技有限公司，并担任公司产品经理，与一位已有四年鲜花经营经验的生意伙伴合作创业。“现在的公司在天河燕塘，主要从事中低端亲民类礼品花的销售，包括花束的包装、鲜花配送和售后服务。目前公司有独立运营的淘宝和美团，好评率高达90分以上，在国内鲜花电子商务平台花集网中订单数量排名第一，也是最大的转单平台。预计四月份将完成注册一个新公司并注册天猫，扩大范围，增加布局。”

谈起公司发展的现状，林振权脸上露出欣慰的笑容。从他着手做“淘宝”电商创业开始，其电商的全国鲜花品类排名从一千多位提升到到现在的七百多位。这一步步走来，创业道路上凝结着他的汗水和心血。

花束配送仓库

2

瞄准校园商机  

销量节节上升

目前广州市内的毕业花束90%以上来自于零售，通过实体店和网店购买的占10%不到。这些源自于校门口零售的鲜花质量参差不齐，手艺欠佳且款式单一，学生很难购买到物美价廉的毕业花束。林振权意识到这个销售市场虽然零散但发展潜力极大，于是他找准定位，将公司的主要项目放在了毕业生的祝福花束上。他说：“去年的毕业季我们公司的销售做得比较成功，单单十月份的订单量就达到了一千两百束。”

在了解了各大校园的市场情况后，林振权决定对校园代理实行提成模式，而由于现阶段产品的营销基本上是靠校园代理，低成本也意味着缺乏广告和宣传投入。林振权敏感地捕捉到商机，“完全靠产品支撑起来是远远不够的，广告宣传也需进一步跟上。因此目前在努力与‘礼物说’达到更深层次的合作，希望通过像‘礼物说’这类校园APP，增加产品广告宣传的力度。”

林振权希望能让公司从劳动力密集型的传统工厂变成一个平台型的公司，构建一个能辐射更多广州花店的平台。据不完全统计，目前在广州大概有5000多家小花店，大部分都缺乏订单量，他们在手法上、营销上、渠道上都相对匮乏。林振权希望能通过为他们提供培训或者一些花材，甚至让其入驻公司，达到双方的合作共赢。 

林振权对未来的设想是：“让更多的消费者享受更好的服务，更物美价廉的花艺作品，也能使他们花更少的钱享受性价比更高的产品，降低购买成本，从而提高消费投入频率。”

3

秉承仲恺精神

不忘反哺母校

在校期间，林振权参加了大量的社团活动，他曾在校艺术团宣传部工作三年，广播台外联部工作两年，通过在社团活动中与校友谈洽项目也锻炼出他出色的交际能力和沟通能力。

对他影响最深的是大三时，他听一位校友介绍经验时提到，仲恺精神在他的理解中，就是像牛一样辛勤耕耘、实干务实、脚踏实地的精神。校友传承的仲恺“牛”精神，使他深受触动从而时刻铭记在心。“‘仲恺精神’对我们这类企业来说非常具有启发意义，因为我们并非尖端科技的公司，壁垒其实还是非常低的，脚踏实地去干好也是非常不容易。”林振权感慨道。

近几年，他看到母校日新月异的变化，更加相信会有更多的杰出企业在学校营造的创新创业空间中迸发出来。他也希望能与创业成功的校友多加交流互相学习，增加更多实质性的合作，为公司的转型带来帮助。

在林振权看来，以鲜花向母校、向师长献礼，是他作为仲恺学子的拳拳赤子心、殷殷反哺情。他诚恳地表示，母校如有需要，他非常愿意尽己之力，为母校提供帮助。

往期回顾：

文字来源：学生新闻中心  高睿  谢汶君 

图片来源：仲恺新闻网  学生新闻中心  创咖IP盒子

微信编辑：新媒体工作室 林毓英 

责任编辑：党委宣传部 曾献尼 龚慧枫 邝健睿