出厂价73块钱一盒的富硒谷物胚芽粉，拿到会议营销人员手中，变成了标价895元的高档食品，通过打折，再以370块钱一盒的价格卖给老人。

老人喜滋滋买到的这款胚芽粉，其实是普通食品，而身价倍涨的推手，是讲师通过集中授课向老人“灌输”硒的各种功效。

这是一起典型的保健品会议营销，

想要查处存在“取证难”。

不过，

近日，这样一家公司就被奉化市场监管局稽查大队抓了个“现形”。

提前两三个月部署

安插“线人”混进会销中心

一提到保健品非法会销，不仅家有老人的儿女挠头，市场监管部门也很苦恼。

“他们卖的东西，一般没问题，有问题是在销售环节，比如夸大宣传，把普通食品说成保健食品，甚至是包治百病的药品。想要去听课，多是老头子老太婆，工作人员混不进去，取证就很难。”不少一线执法人员向记者道出这种“无奈”。

奉化市场监管局查的这起案子，提前两三个月开始部署，还使出了“杀手锏”。

“我们安排了两三名义工队员混进去，听了几个月的课，混熟了，摸清了套路和规律，在保证‘线人’不被暴露的情况下，收网行动。”奉化市场监管局执法大队队长庄亚瑞说，线人会把听课时拍的照片、录音录像拿回来鉴别，“是不是涉嫌虚假宣传？证据是不是充分？根据‘线人’情报安排部署下一步的调查重点。”

记者了解到，这支队伍不仅仅“潜伏”在固定的某家会销中心。“哪里有课，哪里就有我们的身影。”维权义工队队长说。

不直接讲产品功效

会销打“擦边球”搞“阵地战”

一起案子要“卧底”两三个月，为什么这么久？

记者了解到，和前两年“打一枪换一个地方”的游击式会销不同，现在的会议营销打起了“阵地战”，玩起了“擦边球”。

记者今天看到市场监管查扣的奉化梦辉商贸PPT宣传文案，里面不直接出现售卖的富硒谷物胚芽粉，而是一味宣传硒元素治疗功效，比如 “硒有十大称号”，“长寿元素”“抗癌之王”“肝病天敌”“皮肤病克星”等等，并且将富硒谷物称为第四代产品，和黄金搭档进行比较。

“除了不直接宣传产品，他们也不是天天卖东西，每天搞搞养生讲座，一个月卖个一两次，每次10多分钟。”庄亚瑞说，5月16日，他们接到售卖情报，立即“收网”。

记者了解到，奉化梦辉商贸有限公司2016年8月注册，做会销一年多，除了富硒谷物胚芽粉，还卖亚麻籽油、羊奶等。 

面对现场检查

有老人称“查什么查，等上完课再查”

记者通过5月16日的执法记录仪看到，这家商贸中心位于沿街商铺三楼，100多平方米的屋子聚集了120多名老人，讲台上摆满米面粮油、纸巾等生活用品，工作人员正在讲授硒元素功效。面对执法人员的突击检查，老人们有些疑惑，工作人员进行劝解疏导。

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“我们去查，有老人不理解，说‘查什么查，等我们上完课再查’。”庄亚瑞说，通过调查询问了解到，这款富硒胚芽粉进价73块，标价895元，通过免费赠送米面粮油的方式，吸引老人听课。“给老人洗脑的差不多了，再卖产品。一年礼品送送就要五六十万元。”

奉化区市场监管局一名工作人员介绍说，目前案件还在进一步调查中，按照新版《反不正当竞争法》第二十条规定，梦辉商贸或将处二十万元以上一百万元以下的罚款。

据事后调查取证，这个会销场所，最多的时候一个月的销售额达到了50万元，而有的老人一个人就买了十几万的产品。涉案金额是奉化近3年来最大的一起案件。

揭秘奉化“朝阳群众”

这起案子的查处，离不开潜伏在保健品会销中的义工队员。他们凭借年龄上的优势，伪装成普通老人，混进会销场所，搜集情报和证据，帮助市场监管部门查处违法行为。记者今天采访了其中几位，听听他们“卧底”的真实感受。

义工队员阿兰：

听几十节课拿不到证据也很着急

去年10月刚加入义工队，因为是女的嘛，爱说爱笑，好混进去，他们对女的警惕性不高。

之所以去做卧底，是因为身边有个朋友，退休老师每个月买保健品花掉四五千块，老姐妹、她儿女劝她都闹崩了。

做这个也是有诀窍的，一开始进去要装成普通老人，认认真真听课，不能问东问西，课堂上有五六名工作人员看着呢，不要一上去就拍照录音，等混熟了，拿出手机聊天就把证据录进去了。但是现在的会销也很狡猾，就只是讲讲课，聊聊天，送送东西，几十节课听下来拿不到证据，也很着急的。

义工队员“王老鼠”：

讲师一遍遍洗脑有次差点就信了

我是老队员了，保健品会销做卧底很久了。他们就是那几个套路了，利用老人孤独、贪小便宜的心理，打打温情牌，送送小礼物。听一次课就送鸡蛋、粮油之类的，再加上工作人员有事没事打电话嘘寒问暖，时间长了，等卖东西的时候，你也不好意思不买啊。

在封闭的环境里，很多老人坐在一起，讲师一遍遍“洗脑”，有次我差点上当了。我睡眠不好，他们讲一款产品有助于睡眠，售价一百多块钱，一开始我是不信的，后来问了个熟人，也在里面听课，买了产品，他说吃这个效果很好的。我差点信了。

后来我琢磨了一下，保健品会销可能存在这样的猫腻，他给你试用的时候都是真东西，有用。等你买的时候就不是那个产品了。你想啊，宣称纯天然的食品怎么可能吃完立马就把失眠治好了，这里面肯定有猫腻啊。

来源：现代金报 记者 王冬晓 通讯员 孙幸尔 综合东南商报

编辑：忻小新

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