京东与蒙牛达成战略合作 未来三年销售额冲刺100亿

近日，蒙牛集团CEO卢敏放率高管团队拜访京东，与京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东进行了深度会谈。期间，双方达成深度战略合作协议，2018-2020年三年内，蒙牛在京东超市累计销售额将全力冲刺100亿目标。未来，双方将贯通大数据资源，打造智慧供应链体系，发力个性化定制产品系统，全面建成无界营销新旗舰。

根据协议，蒙牛将持续加深在京东平台营销布局，进一步实现精准营销和个性化营销，2018年，蒙牛将为京东消费者提供更多定制化产品。京东将为蒙牛提供更开放的数据和营销能力支持以及新品首发机会，赋能蒙牛共同打造新型全链路供应链协同体系，达成无界营销愿景，实现多方共赢。

▲ 蒙牛集团CEO卢敏放与京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东会面，双方达成战略合作协议

作为中国乳制品领导品牌，蒙牛与京东一直保持着紧密的合作关系，品牌销售额连年增长。2016、2017年，蒙牛在京东618年中大促和11.11大促中均获得乳制品类目销售额第一名的成绩。2017年，蒙牛仅常温液态单品类在京东平台销售额同比增长近1倍。

高增长的背后，是合作双方对产品品质的坚持与对零售模式的创新。

在品质把控方面，蒙牛与京东合作达成深度数据协同与智慧供应链共享，最大程度保障了产品安全全程可视。2017年6月，蒙牛就加入了“京东品质溯源防伪联盟”，携手京东运用区块链技术搭建“京东区块链防伪追溯开放平台”，逐步实现了线上线下零售的商品追溯与防伪，有效地保护了品牌和消费者的权益。通过这一技术，在京东购买蒙牛产品的消费者只要用手机一键扫码就可以清晰地看到这盒牛奶的“前世今生”：牛奶源自哪个牧场，以及奶牛信息、原奶仓储信息、生产加工信息等一系列详尽的资料，如同亲历牧场，帮助消费者持续提升在电商平台的品质购物体验。未来，京东将持续发挥区块链联盟优势，为品牌声誉和消费者权益保驾护航。

在供应链领域，蒙牛也将与京东全面携手，共同打造智慧供应链体系，2017年，蒙牛已经与京东联合建立了北京、上海两个协同仓，有效提高了订单处理效率，未来双方会在数据赋能智慧供应链、全渠道合作、供应链全链路协同等方面共同打造新型全链路供应链协同体系，更快更好地响应消费者的需求。

在营销领域，京东与蒙牛也展开了丰富的创新与探索。2017年11.11蒙牛超级品牌日期间，京东APP为蒙牛提供了品牌曝光配合站外朋友圈、腾讯视频等海量流量，创造了蒙牛品牌11.11销售高峰。除了流量支持，京东还创新营销手段，2017年6月，京东携手蒙牛和NBA共同打造首届“大牌制躁厂”，引爆线上IP狂潮，当天活动曝光达到8000万以上，活动销售额同比增长近6倍。10月，京东超市大牌风暴来袭，借势蒙牛纯甄代言人张艺兴话题热度，为蒙牛提供了海量站内流量，通过代言人语音H5和专属投影仪与消费者进行有效沟通，当天销售环比前30天日均销售增长超5倍，同比去年同期增长11倍。

随着消费升级趋势，个性化与品质化成为消费趋势新的风向标。2017年，蒙牛针对京东平台定制了330ml宿迁牧场奶，奶源取自刘强东家乡宿迁牧场。这款定制牛奶凭借其高品质和高颜值，一经上市就获得了京东消费者的喜爱，现在已经成为一款年销售额过千万的单品，由此可见，根据消费趋势进行产品的反向定制，已经成为品牌销量新的驱动力。

此次战略合作，双方在定制营销方面也达成了共识，2018年，蒙牛将为京东超市消费者提供更多专供产品和首发新品，为用户带来更多贴合消费需求、具有差异化的购物体验，提升消费者粘性。

零售即服务，未来，京东将继续发挥平台整合营销能力，运用东联计划、MF计划、三超项目等在内的无界营销产品矩阵，持续为蒙牛提供精准营销、品牌矩阵联合曝光、IP打造等丰富的品牌营销方法论，强化消费者对于品牌的多层次认知，实现海量品牌用户拉新和用户粘性增强的目标。

对于此次合作，业内人士分析，从品质把控到全流程服务，京东已经跳出平台壁垒，成为了品牌最值得信赖的全天候战略合作伙伴，实现其服务从“一体化”到“一体化的开放”模式。未来，京东将携手品牌商，共同揭开第四次零售革命的新篇章。