上周末，我们举办了今年第一次对外的Group Office Hour，5位非创业营的CEO与奇绩合伙人陆奇博士、栾运明和曹勖文进行了一场深度对话。有位CEO说：“这是一场前所未有的体验”。
2个多小时的时间里，每位CEO都从“一分钟介绍自己的项目”、“确立验证PMF的目标和指标”等方面进行了讨论。陆奇博士等3位合伙人非常直接并仔细地为每一个项目做了剖析：“你的愿景和目标需要分开”、“你的核心价值表达不够具体”、“你的表述和目前能做到的有大规模脱节”，在交流中毫无保留地与5位CEO一起定目标、聊策略。
以下，希望能对你有所启发。
环节1: 请用1分钟介绍你的企业
陆奇：请你们用少于1分钟的时间介绍一下你的企业。
▍AI音频制作: 我们聚焦于使用TTS(Text To Speech)技术，在音频娱乐的场景下落地。方向包括有声读物、游戏影视配音、歌曲合成、音乐创作等。代替或辅助人工，进行音频内容的制作。▍跨语言社交平台: 我们是一款跨语言的交友社区，搭建了全新的全球性社区综合体，用户可以围绕相同的爱好与所在国家的外国人交友，通过即时翻译彼此的交流内容，让用户不会因为语言不同而影响了彼此的沟通。
▍施工图自动化: 从施工图搜索引擎做起，帮助建筑师从过去的施工图中找出相关细节大样做参考来完成新的施工图，让用户避免从0开始，长期愿景希望拓展到AI补全。▍口腔数字化: 我们主要面向私营牙科诊所和小微个体牙科诊所提供数字化和智能化的解决方案，主要目的是赋能和增收。▍生鲜果品分类: 建标准、提价值、打通产业上下游，为生鲜产业标准化赋能的硬科技公司。▍AI音频制作：你的介绍描述了音频内容的多个维度，并提到了让每个人都能参与内容制作、分享社区等。但第1点，你一定要想清楚我们这家企业到底是做什么的？是一家社区公司，一家内容工具公司，还是一家新媒体公司？我们服务的对象是出版商还是用户？因为从投资角度来讲，你是社区，投资人会从社区角度来看；如果是工具型，那会用工具逻辑来看你的项目；如果是To C端的应用，那就会用C端应用的角度来看。所以，核心问题：你一定要先想清楚我们这家企业到底做的是什么？第2点，做什么里面有几个维度，音频和制作是核心。在音频制作层面，你要突出你有哪些差异性。在表达价值的时候，要把核心内容具体的表达出来，比如说，你音频制作的效益和产能比传统制作高10倍，这就比你用“AI音频制作”的描述具体地多。提到差异性，投资人第一会考虑的是：你跟科大讯飞、百度、阿里、腾讯这些公司如何竞争？你跟他们相比差异性在哪里？所以，核心要想清楚，我们到底在做一家什么样的公司，后期产生变化可以改，但每个阶段都要有明确性，不是说一成不变，创新环境永远都会变。但你的核心价值在哪里，到底在做什么？我们会经常用一个技巧叫类比，类比往往是一个比较好的表达方法，比如你可以类比喜马拉雅，大家就能马上明白你是做什么的。▍跨语言社交平台: 也是一样，核心要想明白你是一家社区公司，还是一家通讯工具公司？融资本质上是把一件事情想清楚，讲明白，如果你这个时候需要迭代，并保持多种可能性，那你可以退一步来讲“跨语言沟通”。沟通，让你保留了社区的可能性，但也可以成为一个跨语言沟通工具。但你面临的挑战是，社区在大部分投资人看来，媒体属性较强，变现的方式比较难。还有1个建议是投资人会考虑风口，为什么现在是投资你的时间点。所以想明白自己是做什么的，以风口为主要切入点来讲。可以供你考虑的风口是中国会成为新的全球主流经济体，以中国为主的经济会越来越多，那母语不是中文的人来参与建设这个社区会成为中国崛起的一部分。另外一点，讲价值的时候，也要看投资人，对于了解C端社区的投资人，很快就能理解你产品的想象空间。但对于不熟悉社区领域的投资人，就需要你把想象空间讲明白。▍施工图自动化: 总体讲的挺好，也是基于技术出发在描述。我的建议是第1，你描述的是长期的愿景，我看你的申请表，你目前的产品提供了一部分功能，但是离你的表述还比较远。要避免在面对投资人时，讲述的和你目前能做到的出现大规模脱节。这两部分要有机地联合在一起，不能离当下的产品现实太远。第2，我不建议用AI去表述你的产品，因为本质上你的产品跟AI有点远，不会成为加分项。可以用谷歌做一个类比——工程师的谷歌，我觉得可以作为一个基础，但你必须要具体地描述，我们能节省用户多少时长的工作量，或者省下多少钱。第3，在你今天的产品和3年之内能达到的产品之间，要设计一个中间点，并用一句话来描述你的3年规划，大部分的投资人对建筑行业未必很了解，你要把你项目的想象空间讲出来。▍口腔数字化: 你虽然描述的是做什么，但可能要再梳理一下。我在申请表里看到你的产品形式是设备加软件，以后会有服务，其实是有阶段性目标的，但如果把这么多内容混在一起总结成“解决方案”，听上去就有点问题了，没有任何自动化的要素。但是除了解决方案之外，也没有很好的语言可以把你现在和未来的价值有机的整合在一起，所以我的建议是你也要再多加考虑，公司到底是做什么的，尽可能把阶段性价值想清楚，比如第一阶段是设备加软件开始落地。长期来看，我觉得你们企业会有很大的价值，这是拥有大量的服务数据之后带来的，但如何把做什么，并把阶段性价值同时用一句话说清楚很不容易。另外在为什么有价值上，也要再花点功夫，医疗领域的投资人容易先入为主，认为你就是医疗影像软件，那你和其他的公司比，竞争优势和差异性是什么？我的建议是考虑“首批国产替代进口的产品”，从价值角度讲，将引领中国规模最大的一个风口。如果有具体的业务数字可以讲，也要尽可能加进来。
▍生鲜果品分类: 在做什么这点你也是有挑战的。你的企业也是一个典型的阶段性的，但长期可以做的非常大的公司。对下游带来价值的同时，对上游也可以有提升，同时对于品牌经营你也有多个维度的价值。但核心也是一样，如果你只讲长期，但跟现在脱节不可行。如果你只讲短期，投资人听了以后不会很兴奋。所以你要花时间考虑，把阶段性的价值到底是什么讲清楚，然后是你企业的价值就会自然而然出来。我在这里要再强调一下：用一句话介绍你的公司不是一个任务，而是一种思考方法，我们强烈建议你们团队要永远不断的去考虑，我能用一句话，或用3分钟把整个公司讲清楚，那说明你基本上想明白了，想明白，特别是能看得远的创业者是无敌的。首先在我们创业营，我们是希望每位创始人每天都能不断的琢磨迭代，逐渐的把自己真正做的东西清楚的抽离出来，简单极致的表达出来的。再总结一下如何做，大家可以从4个方面来考虑你的一句话介绍：1. 做什么
一定要非常具体化，不要担心你做的事情说的不NB就感觉不厉害。反而你说的越具体，对方才越容易记得住，如果你说的很含糊，很笼统，大家听了可能就忘了，所以要非常具体化。
2. 价值传递
最好能有数字的支持，比如你的项目现在有1000万的收入，或者1000万的使用量等，就很具体，很容易记住。目的是让别人认识到，或者在效益层面你的方式比现有的方式提升了很多，或者从规模的角度让投资人有想象空间，所以这方面有数字的支撑，能让大家印象深刻。
3. 提前预判投资人会顾虑的问题
比如做AI音频内容的那个公司，可能很多人会顾虑的是你的使用体验如何？跟真人的比较如何？所以要提早的点出一些数据来证明你的用户体验没问题，成熟度比较高，去打消对方的顾虑。
4. 结合风口和时机
投资人都关注机会点和热点，如果你的项目正是投资人所关注的，那他就很容易对你产生兴趣。
所以大家能看到，虽然是一句话的介绍，要把不同方面的信息尽量凝练到一句话中，而且很快能说明白，是很难的。当然，不是说你一定要在一句话里把所有的点都提到，但希望你能够通过一句话把你做的事情说清楚、让人记住，这是非常重要的，这也是我们创业营当中反复在训练的点，同时在我们的社区里，大家都会不断的给对方提建议，讨论，然后迭代和提炼出一句相对满意的“一句话描述公司”。▍AI音频制作：你的一句话介绍更像To C的公司，而你的申请里是To B的公司。所以我有点困惑。另外，在申请中也提到了“快乐”。我觉得把这个使命加入到一句话介绍里很有意思，但是说实话投资人只会关注你的项目是否能帮他取得10倍、100倍的回报。我们奇绩创坛会关注你的使命和愿景，但大部分投资人并不关注“快乐”愿景之类的表述。▍跨语言社交平台: 我觉得介绍当中名词太多了，一句话介绍中出现2-3个点大家可能还记得住，但如果太多，像“综合化”，我就不太明白具体是什么意思。可能还要考虑一下最关键的2-3个点是什么。投资人每年都会看很多项目，绝大多数都自动屏蔽掉了。怎么让他不屏蔽掉你的项目？投资人都是害怕错过的心理驱动。你有没有一丝丝的机会成为下一个头条下一个Facebook？哪怕只有一丝机会，他就怕错过了。怎么样让他这么觉得 - 独特的认知，发现了什么新的机会，厉害的团队，亮眼的进展。要在投资人心里种下种子，让他们害怕错过你。▍施工图自动化: 你的介绍说的比较具体了，但投资人可能会觉得市场有点小，要么你产生的价值以及能给用户带来的价值非常大，让他们在使用中创造了很大价值并离不开你的产品，或者你们发现了一个这个行业很好的商业化的机会，都是可以考虑的方向，但现在还没听到。▍口腔数字化: 牙科诊所的数字化解决方案，就讲的太笼统了，这个方向做的人很多，重点是你跟别人有什么不一样。可能你的商业模式不一样，切入的用户群不一样，有一项独特的技术，或者是销售体系不一样，能让你高概率的打下一个独特的地区市场，都是可以考虑的方式，但目前的介绍太笼统了。▍生鲜果品分类: 我觉得听了以后没有更清晰，反而问题更多了，你凭什么要建标准，你建标准是什么意思？这个说法有点像一个很官方的发言，但是对投资人不一定有效，但你之前的介绍中提到的数字倒是对我很有吸引力。核心还是一样，投资人是做排除法的，想抓住投资人就需要明确的亮点。项目CEO点评是Group Office Hour重要的环节之一，囿于篇幅，暂时不展开讲。在这个环节，每个CEO都会收到其他人的反馈，大家往往发现：以为很打动、很清楚的内容在别人看来完全是另一回事。这就像一面镜子，可以照见自己哪些内容容易被人记住，哪些“精心措辞”反而把事情搞混乱了。下一篇：如何找到你的PMF？| 奇绩Group Office Hour实录（下）
■ 关于奇绩创坛奇绩创坛的前身是YC中国，由陆奇博士（前百度总裁兼COO、微软执行副总裁、雅虎执行副总裁）于2018年创立。作为早期创业生态圈的新物种，我们投资早期项目，然后全身心投入近3个月的时间，像Co-Founder一样，与创始团队一起高强度地工作，高密度、高效益地提升每一个创业企业的核心能力，特别是加速产品与市场的匹配，以帮助团队在路演日获得下一轮融资。（了解奇绩创业营请点击：如何在创业早期脱颖而出，奇绩创坛2020秋季营招募）