今天的分享来自奇绩创坛合伙人曹勖文。这篇文章搭建了一个系统的方法，可以帮助创业者找到并完善创业想法。提纲如下：前言每个早期创业者都缺乏经验分享我在斯坦福做产品的经历重要观点创业最好是用新技术满足深层次的大需求技术是越新越好的，但是需求是越旧越好的四种方式找到好的创业想法捏“软柿子”：选择产品陈旧却运行

认为，未来人类社会的进步，将由少数几家像谷歌这样伟大的公司来驱动，他判断至少有一部分会在中国，而这些创始人可能还在高中或者大学。Sam

投资并加速每一个录取的团队。入营需要脱产吗？不需要。在创业营期间，创始人仍然在团队所在城市工作，仅在有活动安排的时候前往北京。一般情况下，创始人每隔一周的周四&周五在北京集中工作

尊敬的投资人朋友，我们非常高兴地邀请您参加2023年6月3日在北京举办的奇绩创坛春季创业营路演日！我们对此次活动充满期待，在新技术变革带来的新技术驱动的创新时代下，近距离与奇绩2023年春季创业营中出色的创业者们互动，是见证新时代的最佳方法。在这次春季路演日上，您将有机会深入了解60个经过奇绩创坛精心挑选和加速的早期项目，涉及前沿技术的各个领域，如大模型、机器人、生物科技等。这些项目的背后是一批充满创新精神、追求卓越的创始人，我们相信他们将带来独特的创新信号与商业价值。我们特别强调的是，本次路演日将全过程在线下举办，这为您提供了一个与创始人面对面交流的多触点和多维度的机会。您可以深入探讨项目的核心价值，亲自体验产品

每次范式变革都带来更多的机遇和挑战，因为它既要改变人们做事的方式，也要改变人们的思考方式。有些变革不一定是范式的改变，而仅仅是发生了新技术的变化，在这种情况下，我们仍然还可以用原有的思路做新的事情。

在奇绩创坛，你有机会在共事者中结识潜在的创业合伙人。过去一年里，部分青年伯乐校友接触到了不同领域的优秀创业者，并落地开展了自己的创业项目。在我们的社区里，你可以和志同道合的伙伴互相帮助、一起成长。●

陆奇博士将会在线下与大家交流。本次活动将围绕当前主要科技趋势展开，并与大家共同探讨创新创业的机会，欢迎邀请朋友一起参加。活动时间：美西时间

的创业者搭建交流平台，认识领域内出色的工程师、产品人以及科研团队等，欢迎报名。本次活动还将邀请在大模型和生成领域具有代表性的团队作为分享嘉宾，一起讨论

有哪些需求？数据、算法、算力的问题如何解决？如何在这个领域创业？如果你长期关注

11月20日，奇绩创坛在北京中关村举办了2022年秋季路演日，共有55家奇绩投资并加速的公司参与路演。每个项目进行3分钟的路演，投资者可以在线下或者通过线上独立直播间和项目创始人充分交流对接。奇绩创坛创始人兼CEO陆奇博士开场分享在这个创业创新的新时代，技术正在成为直接和核心的生产力。早期的创业创新的生态将会成为发展社会价值，经济价值的核心的纽带。打造繁荣活跃的生态，需要创业者、高校、科研机构、投资者、政府、企业、媒体的共同参与。陆奇博士提到，2022

Quest，大公司纷纷在这个赛道布局，创业者正在涌现，这些新技术在慢慢地走进我们的生活。在奇绩创坛，我们看到了大量体验容器的创新机会。本次活动我们将邀请来自

近日，北京大橡科技有限公司（简称：大橡科技）宣布完成近亿元Pre-B轮融资。本轮融资由专注于创新医疗科技投资的比邻星创投领投，汇聚了乾道基金、陕投成长基金、百赢汇智一众跟投方。（图为大橡科技参加2020年奇绩创坛秋季路演日）以下内容来自大橡科技：2022年，类器官芯片行业获得飞速发展。FDA批准了全球首个完全基于类器官芯片临床前数据的新药进入临床试验；美国两院相继通过《联邦食品、药品和化妆品法（FFDCA）》的修正法案，取消新药必须进行动物实验的强制要求，类器官芯片可以作为动物实验的替代方法，其研究结果已成为监管认可的新药临床研究审批证据。一系列里程碑事件也将类器官芯片赛道推向快速发展，作为中国类器官芯片行业领导者，借由本轮融资，大橡科技将继续加大研发和人员投入，升级类器官芯片（Organoids-on-Chips）平台，优化药物研发服务体系，扩展精准医疗商业网络，持续引领中国类器官芯片产业发展。打造细胞与基因治疗（CGT）药物颠覆性研发平台，推动科学监管高质量发展近年来CGT备受关注，是继化学药、抗体药之后未来10年创新药产业的新增长点。在这一新兴领域，国内外研究者基本处于同一起跑线。CGT技术路径新颖，过去应用于化学药、抗体药等研究的临床前生物模型不再适用，其与人体差异过大导致不能真实呈现药物响应的问题愈发凸显，并且其缺乏个体化药效评估能力等问题也开始浮现。类器官芯片作为一种次世代的高通量、高仿生体外生物模型构建平台，能够精准解决这一痛点。2021年末，国家药品监督管理局药品审评中心（CDE）发布指导原则，正式将类器官芯片列入CGT非临床研究生物模型体系。大橡科技看到了类器官芯片蕴藏的巨大潜力，选择深耕CGT领域，打造基于类器官芯片的CGT全流程研发平台，从靶点验证、毒理安评、药效和适应症拓展等多个领域，提供更精准、更高效、更经济的药物研发解决方案。目前，大橡科技已与多家CGT头部企业达成战略合作，共同推动我国自主CGT药物研发进程，实现中国在CGT领域的弯道超车，最终惠及广大癌症患者，造福人类健康事业。此外，大橡科技也已与国内监管部门建立深度合作，开展类器官芯片高仿生模型的应用基础研究，合力推动类器官芯片领域的监管科学进展，促进类器官芯片技术赋能生物医药产业高质量发展。扩展临床业务网络，推动肿瘤精准治疗迈入更高水平在助力CGT创新药物研发的同时，类器官芯片作为一种创新的高仿生生物模型，能够很好地保留肿瘤组织的分子、结构、功能特征，准确预测患者用药疗效，并具有操作周期短等诸多优势。因此，类器官芯片在临床应用中也愈发受到青睐。2022年6月，多位临床专家共同编写的《类器官药物敏感性检测指导肿瘤精准治疗临床应用专家共识》正式发布，旨在推动肿瘤类器官药物敏感性检测在临床中的规范应用。目前，大橡科技利用类器官芯片技术，能够对临床小样本进行大部分化疗和靶向药物的敏感性检测。在此基础上，建立了肿瘤类器官与肿瘤相关成纤维细胞（CAF）、免疫细胞、血管细胞共培养的肿瘤免疫微环境模型，并以此开展肿瘤免疫药物、血管药物的临床药效预测，显著提高受试药物的种类，帮助患者更好评估一线治疗方案以及寻找后线治疗药物，极大提高了临床药敏的应用场景。大橡科技自主研发的个体化抗癌药物敏感性检测产品——安可芯®也于今年正式上市，作为肿瘤患者的“体外肿瘤替身”，帮助患者筛选敏感的抗癌药物，为临床医生制定肿瘤个体精准用药方案提供科学依据。关于本轮融资，大橡科技CEO周宇先生表示：感谢比邻星创投、乾道基金、陕投成长、百赢汇智等一众新股东对大橡科技的认可和支持，大橡科技将坚持以技术引领中国类器官芯片产业，在研发和市场拓展上将持续加大投入，加速药物研发和临床精准治疗的双轮业务驱动，不断推进实现以创新的类器官芯片技术构建健康世界的愿景。比邻星创投合伙人李喆先生表示：比邻星创投持续关注全球创新科技在医疗健康领域的颠覆性应用。类器官芯片技术近年来取得突破性进展，正在深刻影响和改变新药研发和产业化过程。传统的体外模型存在种属差异大、培养周期长、成本高等痛点，尤其在细胞与基因治疗等新兴研究领域问题凸显。大橡科技团队具有化学、生物医学工程、微流控、药物研发、干细胞诱导分化等多重领域复合经验，在类器官芯片领域积累深厚，建立了高仿生的多元共培养体系，赋能新药筛选、药物临床前评价、临床研究等新药研发的全周期，为下游客户缩短研发周期、降低研发成本、提高研发效率。公司平台及服务已相继获得国内外众多知名客户的认可并正在量产交付。公司也同步推进药敏检测产品的上市，助力个体化精准用药。比邻星创投坚定看好大橡科技在新药研发和临床药敏检测的领先布局和突破进展，助力大橡科技业务快速发展。陕投成长董事总经理郭佳博士表示：陕投成长基金一直在布局前沿生物技术领域，类器官和器官芯片是我们一直在关注的热门赛道。2022年对于类器官和器官芯片行业是一个历史性的转折，FDA基于器官芯片数据通过了Azeliragon和Sutimlimab的临床试验申请，表明已经获得监管机构的认可；同时美国参议院通过了“FDA现代化法案2.0”，为该赛道的蓬勃发展注入了有力的催化剂。大橡科技作为行业引领者，打造标准化、高仿生、高通量类器官芯片模型，体外再现人体器官和组织的关键生物学特征，有效解决动物模型的种属差异和筛选通量等问题，大幅提高药物研发的成功率并降低开发成本，并获得国际大药厂的跨国合作，将成为全球类器官和器官芯片的领跑者。乾道集团副总裁宫云先生表示：乾道基金一直关注器官芯片技术的发展，器官芯片具有多学科技术交叉，技术壁垒极高等特点，在新药研发、精准治疗等领域拥有广阔的应用前景，与传统动物试验相比将更高效的在临床前研究中提高临床转化率，从源头帮助药企降本增效。大橡科技作为国内器官芯片领域的领头羊企业之一，不管是团队研发背景还是产业转化都是国内的器官芯片领域的佼佼者。大橡科技与武汉国家级人类遗传资源库在战略层面和业务层面达成了深度合作，成为国内唯一一家通过与国家样本库合作的公司，解决了细胞来源问题。未来大橡科技力争打造全球最大最全的类器官样本库和数据库，成为具有国际影响力的类器官+器官芯片公司。-关于奇绩创坛-奇绩创坛，原YC中国，由陆奇博士（前百度总裁兼COO、微软执行副总裁、雅虎执行副总裁）于2018年创立。作为早期创业生态圈的新物种，我们投资早期创业项目，然后全身心投入近3个月的时间，像联合创始人一样，与创始团队一起高强度地工作，高密度、高效益地提升每一个创业企业的核心能力，特别是加速产品与市场的匹配，以帮助团队在路演日获得下一轮融资。欢迎早期创业者填表申请奇绩创坛2023年春季创业营-推荐阅读-奇绩创业营往期投资并加速的项目奇绩创坛

这些新一代更轻的容器，奇绩创坛都非常看好。（2）基础设施未来的趋势一定是数据驱动，所以像数据栈——从湖、仓库、数据经纬，再到数据网格等等，我们认为都存在着大量机会。（3）云的后端设备方面，在芯片上，

Day）活动，欢迎投资人报名参加。在过去两年多的时间里，奇绩有机会站在“中国+技术”早期创新创业的前沿，看到大量中国原创型的技术创新信号，以及代表全球前沿性技术的创业公司。基于

10月29日16:00-18:00，我们将与大家一起分享奇绩视角下的前沿科技创新创业趋势，分享奇绩从30000+

创业公司的想法之所以如此违反直觉，是因为它们与大多数人的经历截然不同。除非亲身经历过创业，不然就很难体会那种感觉。这就是为什么YC的合伙人通常都是自己创过业的。但奇怪的是，创业公司的反直觉恰恰是

2022年10月29日，奇绩创坛将在北京中关村举办年度分享活动。奇绩创坛创始人兼

在近20年来取得了巨大的成功。神经网络在处理高维度的任务时是非常在行的，这就有点类似于深度学习当中梯度下降的过程。我们创业其实就是朝着用户的需求去走，不断地缩短产品和需求之间的距离。但寻找

如果你计划创业，却还在思考产品点子，奇绩合伙人曹勖文2022年5月线上的直播分享可能会有帮助。勖文是一名连续创业者，两次被YC录取，参与创立的Echo

Like》。这篇文章会带给创业者、创作者、独立开发者带去启发。年轻时，Paul

这篇文章尤其适合早期创业者阅读。最近，创业者都感受到了融资环境、疫情等带来的挑战。奇绩一直建议创业公司要做好18个月融不到钱的准备，把低谷当成挑战和机遇——“剩”者为王，能活下去，长期胜出的概率反而更高。阅读更多关于初创企业的文章，扫码（头图）访问我们的创业社区内容精选。（本文节选自奇绩内部

Scout）的前身为奇绩校园大使，是奇绩创坛一个面向全球在校学生的远程兼职计划。过去的一年，这个计划总共汇聚了全球

（AI技术自动生成内容的生产方式)主题研讨活动，活动将邀请来自游戏、影视、CV、AIGC、Web3.0

今天，2022-2023奇绩创坛Fellow全球招募计划正式启动。我们向全球技术创新前沿的青年学生学者、产业从业者和创业者发出邀请，加入奇绩Fellow项目。和我们一起在创新源头，拥抱更前沿的技术，更远的未来。关于奇绩Fellow计划奇绩

2022年9月1日奇绩创坛2023年春季创业营开始报名欢迎早期创业者扫码填表申请先投资，再加速不收费，不要BP，不是FA申请只需回答30+个问题不限行业和领域任何阶段都可申请永远不对赌不要董事席位不干涉运营奉行“创始人永远第一”的原则关于奇绩创坛奇绩创坛，原YC中国，由陆奇博士（前百度总裁兼COO、微软执行副总裁、雅虎执行副总裁）于2018年创立。作为早期创业生态圈的新物种，我们投资早期创业项目，然后全身心投入近3个月的时间，像联合创始人一样，与创始团队一起高强度地工作，高密度、高效益地提升每一个创业企业的核心能力，特别是加速产品与市场的匹配，以及帮助团队在路演日获得下一轮融资。关于奇绩创业营奇绩创业营核心解决两大问题——“产品市场匹配”和“更久地活下去”。入营100%获得投资和加速，先投资，再加速。奇绩合伙人团队介绍你将在创业营获得这些Office

点击原文链接投递简历

B的机会更多，我们一起来分析一下。首先，就企业的需求而言，任何一个企业的目标永远都是降低成本、提高产出，以及管理员工、客户、上下游、资金等，它的需求非常稳定。在企业需求的满足上，用数字化的方法解决B

6月12日，我们在线上举办了2022年春季创业营路演日，这是奇绩第一次纯线上路演，54个项目毕业上台。跟线下一样，每个项目仍通过3分钟向投资人做路演，并通过线上独立直播间交流对接，线上投资人超过1900人。本届项目概览：项目赛道涉及人工智能、元宇宙、企业服务、生命科学、商业航天、芯片、碳中和、开源等29个细分行业；前沿“信号”明显，14个元宇宙主题公司，7家

“创造者思维”“黑客精神”是这本书的核心理念所在。“黑客”本身具有各种各样的描述和象征意义。在不同场景下，人们对“黑客”的定义也不一样。在保罗的观念里，以及在

的应用程序数量激增。我们有时会开玩笑说，社交网络是文化的转折点，父母意识到创业可能是一个可行和有利可图的职业选择。如果你的父母仍然对初创企业的职业生涯持怀疑态度，那就给他们讲讲关于

同时，我们很认同保罗·格雷厄姆的创业哲学，YC的很多文章对于我们公司的关键决策有着“圣经”般的指导作用。遇到困难时，我们一直以创始人创业初期的坚韧激励我们自己。我们期待在奇绩创坛创业营学到更多。

11月28日，奇绩在北京中关村举办了2021年秋季路演日，共有52家奇绩投资并加速的公司参与路演。奇绩创坛创始人兼CEO陆奇博士在开场介绍中提到，2021秋季创业营中，奇绩收到了超过4000份的申请，相对春季创业营增长超过20%。“奇绩创坛基于YC（Y

本文作者：陈桦Grace，MetaApp合伙人，连续创业者，曾任可甜、冲顶大会、节操精选CEO。连续两年入选「福布斯」亚洲区、中国区30位30岁以下商业领袖。什么是好的人才？我在前文中写过自己总结的S、A、B、C级人才定义S级人才

中国首场路演，那些洋气又有进取心的创业项目都在这里了奇绩相关媒体报道陆奇：从10000个创业项目里，看见中国的未来｜36氪专访陆奇1亿美金新基金背后豪华出资人阵容：孙正义比尔盖茨红杉高瓴北极光

2022奇绩春季创业营报名申请中，欢迎点击报名关于奇绩创坛奇绩创坛前身是YC中国，由陆奇博士（曾任百度总裁兼COO、微软全球执行副总裁、雅虎执行副总裁）于2019年创立。奇绩创坛模式投资早期创业项目（B轮以前，不限行业）3个月加速，陆奇博士全程亲自指导像联合创始人一样，与创始团队一起创业与近100位早期技术创业者一起群策群力帮助找到产品市场匹配，并获得融资路演日可直达国内所有投资机构奇绩创业营申请方式

2022奇绩春季创业营开始报名欢迎早期创业者填表申请加入中国一线的创业者社区﹀﹀﹀奇绩介绍

第一个阶段，内容营销以自我为出发点；

6月6日，我们在北京中关村举办了2021年春季路演日，有33家早期公司参与路演，且100%是技术驱动型企业。奇绩创坛创始人兼CEO陆奇博士在路演开场分享到，在2021春季创业营中，累计收到了将近3500份申请，录取率不到1%，从录取的项目来看：主题分布很广，包含先进制造、人工智能、企业服务、硬件、医疗、芯片、ESG、生物技术、航天、开源、农业等23个主题领域100%为技术驱动型企业创始人平均年龄35岁，88%以上拥有硕士及以上学历（图为路演日现场）（图为现场投资人观看项目路演）如下是录取项目的完整名单（想要更多项目信息或者项目创始人联系方式，请微信后台留言，注明来意）贝贝盔一句话介绍：从头型矫正切入的数字化矫形服务商业务简介云量几何是一家技术驱动的数字化矫形服务商。第一款产品贝贝盔专为4-18个月的中国宝宝设计，用数字化手段解决500万新生儿的扁头斜头问题，让头型矫正像戴牙套一样普遍。云量几何的复合型团队是软件、硬件、AI算法、医学的强力组合，并且接地气，能打仗，回国两个月不到，已经和多家全国顶级儿童医院达成合作，用技术赋能医学研究，让人在生长的过程中兼顾健康与美。云量几何将以移动端高精度3D扫描、智能网格算法、3D打印等技术为核心，扩展适用于不同年龄段不同身体部位的产品矩阵，解决耳廓畸形、O型腿、扁平足等问题。团队介绍罗凡：CEO，前谷歌高级软件工程师，AI云服务团队技术负责人，数亿美元营收AI产品从0到1开发经验，美国卡耐基梅隆大学软件工程硕士，北京航空航天大学计算机学士。刘旭璐：COO，智能硬件连续创业者，美国十大建筑公司Swinerton管理咨询项目负责人，美国卡耐基梅隆大学土木工程和科技创业投资双硕士，美国UC

2021奇绩秋季创业营开始报名，无需BP，没有费用，只需回答30个问题，就有机会获得奇绩的投资和加速，陆奇博士等四位奇绩合伙人全程亲自指导，并可通过奇绩路演日直达国内所有投资机构。每份申请都会有合伙人亲自审阅，欢迎早期创业者报名（报名方式：扫本文头图二维码👆）。

已经提交了申请表，想要修改怎么办？提交了申请表后就不能修改了。如果你有资料需要补充说明，请以“项目名称+补充资料”为主题发邮件至：support@miracleplus.comQ:

每年两次奇绩创业营申请中，最重要的注意事项是，请您清晰的介绍

founders-first

更多的快捷键：用户喜欢通过快捷键搞定一切事情。因此我们把快捷键变得更健壮和全面。我们加了一些其他邮件客户端从没有过的快捷键，同时保证当用户输入超过电脑处理速度时，依旧能得到正确的处理结果。

2020年11月21-22日，我们在中关村举办了2020奇绩创坛创业项目路演活动，严格意义上来说，这是我们从“YC中国”更名为“奇绩创坛”后的首届路演日。奇绩创坛创始人兼CEO陆奇介绍说，今年总共录取了30家创业公司，其中87%都是前沿技术驱动型企业，包括芯片、传感器、脑机、生物科技等。录取项目的创始人平均年龄33岁，最小的19岁，且其中73%都有研究生或以上学位。今年，出于新冠疫情安全的考虑，路演日分两天举行，每天的路演内容一致。在现场，为了帮助投资人和创业者快速匹配，我们开发了小程序，每个投资人能点赞喜欢的项目，与创始人建立联系，创始人在获得点赞的投资人信息后，通过小程序“定位”投资人在现场的具体位置，然后主动出击。如下是录取创业项目的完整介绍（想要更多项目信息或者项目创始人联系方式请发邮件至

轮，6000万-8000万人民币四维时代创立于2014年10月，致力于人工智能三维数字化技术的理论研究与应用，目前拥有发明专利技术45项，含6项国际专利。2018年5月，推出消费级3D相机四维看看

在疫情带来的新格局里，哪些是创业者可以抓住的长期趋势？前沿技术的突破带来哪些创新和创业新机会？创业者应该如何在“突变”中找到自己的“加速”机会？奇绩创坛的投资逻辑是什么？针对这些问题，奇绩创坛（原YC中国）创始人兼CEO陆奇做了一场以《正视挑战，把握创业创新机会》为主题的直播，分享了奇绩创坛视角下的分析框架和底层逻辑。以下是直播实录（文末有视频回放链接）：﹀﹀﹀大家好，我是奇绩创坛的陆奇，很高兴大家参加奇绩创坛的直播，我今天给大家分享的主题是“正视挑战，把握创业创新的机会”。我为什么会选择这样一个主题跟大家分享，本质上是因为世界正处在一个巨大的变化当中，我们有百年未遇的全球新冠疫情，在全球范围内对人们的生命健康和经济生活造成了大规模的影响。同时，新冠造成的未来的新的世界格局，将对全球有非常大的结构性影响，因此，世界经济政治的格局也在加速的变化，各行各业都面临着非常大的挑战和不确定性。纵观历史，这样的“黑天鹅事件”——小概率，但是影响非常之大，往往会因此让世界建立一个新的环境，打造一个全新的世界，更美好的世界，这也是一个机会，而为这个机会开路的，一定是创新。尤其是技术驱动创新，特别是今天年轻一代的创业者，你们觉得未来社会要如何生活，如何工作等，将是决定性的因素，因为创业创新是驱动创新的主要源泉和摇篮。但是，创业者本身就要经过一个非常艰辛的历程，充满着很多不确定性。那面对今天这样一个新格局，未来到底何去何从，创业者应该如何来正视挑战，把握住机会？今天我想分享一下我们在奇绩创坛如何看待这个问题。奇绩创坛，我们致力于早期的创业生态，通过“创业营”的方法和创业者一起动手解决他们的核心问题，努力当好创业者的联合创始人。我们一起跟创业者合作，主要帮助创业者提高两个核心能力：想的更明白，做的更有效。而这正是“正视挑战，抓住机会”的核心需要去做的工作。▎01

2020已经过半，处在当下这个充满变动的大环境中，具备哪些特质的创业者更受投资人欢迎？投资人又是如何选择创始人和创业项目的？现在还有哪些好的创业方向？在本文30分钟的视频里，奇绩创业营合伙人曹勖文和李自然对以上问题进行了讨论，希望能对你有所启发。﹀﹀﹀以下为对话实录：李自然：我之前讲YC和奇绩创坛的视频，有没有讲的不好，或不够准确的地方？曹勖文：整个视频讲的非常好，当中只有一小点我想补充下，就是奇绩是不想和项目谈钱、谈估值的，因为我们不是在玩资本游戏。奇绩的思路和普通投资人不一样，我们是看自己有没有给项目增加超过5%的价值，因为我们是20万美元换5%的股份嘛，价值就体现在产品是否受市场欢迎？公司是否走上快速发展路径？路演日是否取得好的融资、估值翻倍？然后我们再从当中拿一小部分，这才我们的商业模式。投资只是一小部分，奇绩的核心还是跟项目一起把业务做起来，投资只是让我们和项目可以利益绑定，做一个长期陪伴，我们可能是国内唯一这么做的。所以我们不是有意去压低估值，来占项目的便宜。李自然：这几年拿投资越来越难，这个背景下你对创业者有哪些建议？另外，奇绩作为一个极早期的投资机构，相当于你们投的项目后面接盘的人也变少了，那对于奇绩这种模式来说会不会面临更多的困难？曹勖文：这是一个很好的问题，我们自己也有一些思考。三个建议：第一是国内搞商业模式的人太多，不如做做技术，我们在看项目的时候，发现我们喜欢的技术方向都找不到有国内团队在做，或者一个技术项目我们都找不到竞品。第二个建议是投资人每天看很多项目，大多数都会自动屏蔽，所以投资最大的驱动因素其实是一种害怕错过的心理，你让投资者能够有一点点感觉你可能成为下个头条，下个Facebook，那可能你就成功了。形成这种感觉的方法是项目必须要有些亮点，类似创始人非常厉害、或产品很有意思、或你的进展特别亮眼，或加入奇绩创业营让投资人都一起来抢。市场上现在噪音少，其实是一件好事，大家没那么急功近利，所以现在还在创业的人我们其实挺想支持，因为都是重视长期的团队。最后一个建议是要争取自己先活下来，不需要风投才是最牛逼的状态。李自然：我听一些朋友说，以前大家觉得门槛高的项目容易拿融资，而现在一些务实的、有收入的团队容易拿融资，在你的观察下是有这种情况发生吗？曹勖文：两个都挺重要的。现在的市场，有些方向确实没以前好做，竞争格局也确定了，但有些行业却受到各个时间点的影响，譬如疫情反而驱动了不少市场的加速发展，奇绩也会看这个概率，但说实话，作为风投最终的成功率都不会那么高的。最终一个项目要得到风投支持，还是要至少一年能够达到一亿美元的营收，这个是我们比较坚持的基本标准。李自然：我看你的经历里，既有美国读书经验，也有美国创业经验，现在又是中国奇绩创业营合伙人，那你肯定是一个对中美两边创投圈都非常熟悉的人，所以根据你的观察，你认为中美创业者和创业环境有哪些主要区别？曹勖文：这问题也很有意思，但我想先考一下你，你觉得美国生态里为什么没有FA这个角色？李自然：第一：我个人感觉，美国创业者比中国创业者更加成熟，原因有很多，譬如美国创业者从小就比较注重演讲能力训练，因为表达的能力在融资时非常重要，但很多中国创业者就不太行，还需要FA来教给他们。再譬如美国创业者比较熟悉风投的游戏规则，前段时间有个美剧叫《硅谷》，剧情虽然有点荒诞，但也是很好地普及了创始人、投资人这些概念，我甚至觉得美国人对商业都比较有概念。但中国很多年轻人现在还认为资本家是罪恶的，是剥削员工的，让我感到有点难受，一个国家如果每个人都能对商业有正确认识，那这个国家会比较容易成为商业强国。第二：中国的创业项目多且分散，这样VC就需要FA来发现更多项目，以及做一些筛选。第三：中国的VC也多，创投环境更复杂，一个中国创业者不可能认识所有VC，也不可能清楚每一个VC的投资方向，更不可能了解每家VC的真实状况。所以我觉得中国需要FA，因为他们更熟悉行业，可以过滤一些杂音，帮助创业者找到最合适的投资机构，提高融资成功率，是有积极意义的，但我回答这个问题有些班门弄斧，不知道您这边有没有什么补充？曹勖文：我觉得回答的相当好，基本上也是我也想说的。整体来说，我观察到一些有意思的现象，比如FA，国内的信任程度确实没有美国高，手续也更加繁琐，投资人也更加强势，所以造成了各种问题，我们本身做奇绩创坛，也是想把整个生态能带到一个更高层次上。国内竞争更激烈，退出机制也不像美国那么丰富，所以国内团队面临这种恶劣环境，他们必须要先自己活下来。我在硅谷看到的创业团队，基本都是飘在天上，因为闭门造车活不下去，所以在美国的创业方法论就是让你先活下去，找个主题，再找准切入点，然后做大。而在国内，我看到很小的公司，它早期时候还都有一些生意，这个非常有意思，所以我们在国内做的就是帮他们更快的走上一个更好的发展通道，然后能够跑得更远。李自然：您刚才提到在美国创业团队的退出机制更多，这个具体指什么？曹勖文：在美国有很多大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米的环境，而在国内，最后退出的方式还是相对来说比较宽松的，尤其是技术公司的收购这块，我觉得会做一些长远的布局。所以国内我也看到有一些公司开始做了，我觉得这是一个比较好的信号，但规模上还是有些差距。李自然：前面说中美创业者区别，我有一个感受就是资本对中国创业者的要求更全面，往往会要求老板什么都得会，财务也要懂，法务也要懂。但美国很多创业者往往就是技术出身，除技术之外他可能不需要懂这么多，你觉得会有这方面的区别吗？曹勖文：我觉得这也非常有意思，国内创业者是真的不容易，所以现在这个环境他们如果还能跑出来，真的是非常多方位的人才了，在全世界来说都是非常有竞争力，但话说回来，一个人最终还是要发展出一些他的特长和能力，这也是我们奇绩想形成的一个氛围。我们会把对公司长期发展来说不是那么重要的一些能力简化一些，让你能够真正的把自己产品做好，把创业主航道弄好，这才是重要的。李自然：创业者之间经常聊一个问题，就是有没有好的创业方向或项目，从奇绩创坛角度来看，怎么判断一个项目是不是好的项目？判断项目的框架是什么？曹勖文：投资就是两个数，价格、价值。但科技公司的价值是挺难估算的，即使是上市公司，像Zoom，预测它未来的现金流依旧是特别难的事，所以巴菲特这种打法在科技界是不适用的，因为只要一个系数稍微错一点，最后出入会有几倍十倍，很难找到很高确定性的安全边际。但我们可以确定，喜欢一个项目的人越多，它的价格就越高，所以投资还是尽量不要凑热闹，奇绩不是喜欢凑热闹的机构。估值方面，既然我们很难预测它实际价值，那我们可以看它的天花板高度，然后分析它多大概率能做到天花板？最后把天花板乘以这个概率，就是公司的价值量级了。最好的投资人，他成功的概率相对来说都不高，因为成功率最多差两三倍，但成功的收益差的可是指数级，所以对于天花板我们可能就会看这个项目它现在在市场中的一个终局，然后我们想象它有哪些相邻的市场，再看看团队它本身的能力和眼界，是否能像马云或贝索斯这样不断的做一些跨界的事，这个是我们看天花板的一个方式。然后概率我们也很重视，概率主要是顺着企业的整个生命周期看，从小到大，项目怎么切入市场？现行方法是不是成立？怎么形成增长的飞轮路径？长大后壁垒在哪？能不能守住？我们主要是以这样一个框架来看我们的项目。李自然：刚才您提到马云这样的人，但我觉得这是对创业者要求特别高的一个点，所以在“人”的方面，您能不能展开说一下，你们希望找到具备哪些特质的创业者？曹勖文：我觉得马云这个例子挺好的，早期投资确实还是看人为主，赛道为辅，最优秀的团队，它做的往往就是最好的赛道。然后早期的项目，问题都是非常多的，像阿里这种最后跑出来的大项目，早期犯的错肯定也不少，所以我们会尽量乐观的去看待项目和创业者的闪光点，我们也是觉得，一个创业者的天赋我们是教不了的，但一些短板是我们这些机构可以帮助弥补的。所以我们可能会在创业者身上看几件事，一个是思考和行动能力，思考就是看他能不能抓重点？对市场有没有洞见？对做的事有没有深入思考？能不能讲出来？行动的话我们会看他过去6-12个月大概做了什么事？计划什么样的？然后他真正做到了什么？很多事儿是需要当面交流才能看得出来的，所以我们才有一个面试环节，面试里我们会看他的反应、抗压能力、团队氛围、创始人有没有一定的野心或者使命感？其实都是我们比较重视的。最后还有一点比较特别就是创业者是不是愿意和我们合作？因为我们这个模式还是挺不一样的，我们不只是投一些资金，而是和我们一起合作把业务做上去，才能发挥我们奇绩最大的效益。加上我们本身也是一个社区，我们希望社区里每个成员都是值得信任的，愿意付出的创始人，这是我们想看到的创业者素质。李自然：那如果一个创业者加入奇绩创坛，他的感受大概会是什么样的？曹勖文：总体来说，我们会和这些创业者把业务做上去，怎么做上去呢？其实就是把5件事情搞清楚。·

跑通获客和销售模式特别是Saas企业，销售模式能跑通，UE模型成立，这些才能增加大家投资你的决心。这些是在我们创业营中，我们要手把手、一对一的跟我们每个项目每周开会（也就是我们的office

提前预判投资人会顾虑的问题比如做AI音频内容的那个公司，可能很多人会顾虑的是你的使用体验如何？跟真人的比较如何？所以要提早的点出一些数据来证明你的用户体验没问题，成熟度比较高，去打消对方的顾虑。4.