如何找到联创，建立创始团队？

如何找联创？创业者在找到创业想法后可能会思考这一问题。在奇绩创业公开课第二堂课《建立创始团队》上，奇绩创坛核心团队成员董科含在课上分享了他的想法。我们在清华收集了一些现场同学们的笔记，分享给大家。这是创业公开课第二堂课的第一次分享，以下为本文提纲：
1. 在校大学生提前布局的四个步骤聚人、筛人、识人、定人2. 非在校创业者主动寻找的四个方法推荐、邀请、培养、借力
奇绩创业公开课是完全免费的线上课程，感兴趣的小伙伴可以扫描下图二维码或点击【阅读原文】报名。

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正文

想清楚怎么找理想的联创，主要有两个部分，第一是提前布局，第二是主动寻找。

对于创业公司在哪里找到联创这一问题，我针对近些年奇绩的被投公司做过一个数据统计。首先同学占比最多，其次是同事，占比23.2%，师生与多年的好友紧随其后，分别占8.6%和8.4%。

可以发现，初创公司联创的主要来源是在学校这个场景中，因此大学生创业者一定要用好自己的优势，为创业找联创提前布局。而对于那些已经想清楚了要做什么方向或者已经不在学校的创业者来说，更好的方式是主动寻找你们的联创。

提前布局

对于大学生创业者来说，在提前布局这个部分应当按照聚人、筛人、识人和定人四个步骤进行。

步骤一：聚人

第一个大家可以想象一下，把找联创的过程想象成一个销售漏斗，最顶端是所有你认识的人。对于创始人应该尽可能地扩大这一范围内的人，让自己能够寻找联创的范围尽可能的大。这其中可能包括你的朋友、同学、同事、导师、校友、朋友的朋友，或者各种活动上认识的人。

而关于人是什么样的人，在哪里认识人，如何认识人等问题，我个人有几个具体的建议给到大家

• 多元化

第一个是多认识多样化的人，即那些跟你不一样的人。举个例子，如果一个商科的同学认识的朋友专业全是商科相关的，那么这位同学大概率在以后创业的时候很难抓住最好的科技创业机会。对于这个时代来说，应该去多认识生物科技、工业设计、AI、计算机科学等等这些领域的同学。总的来说，要尽可能多地去认识自己不一样背景的同学，用好自己身处大学的优势。

在这里我们使用“多元化”而不是“互补”这个词。因为实际上年轻人未来都有无限的成长空间，除非是要求非常深入的领域，或者是年龄已经到了一定程度导致实在没有办法再去花时间去学技术，大多数情况下你们都可以在创业后逐步学习你们所需要大部分的技能。

因此如果仅仅是找了一位互补的联创，就会发现在后期创始人的能力慢慢重叠后，矛盾会越来越多。所以创业者在找人时应该首先考虑多元化而不是互补性。

• 找对地方

第二个是要在对的地方找你的联创，否则找的人可能并不适合当联创。什么是对的地方？

例如像奇绩创业公开课的课堂上，或者是创业大赛里，又或者每个学校的创业协会......在这些地方中，创协往往会有更多可能性。在找到这些对的地方后怎么找具体的人？给大家分享两个小的建议。第一，要多关注坐在第一排的同学。因为一般来说，坐在第一排同学都比较有目标感。第二，要注意提问非常尖锐的同学，因为他们往往会有极为新颖的想法。根据我对于创业者的观察，这些人对创业更有热情，你们完全可以去找他，和他们聊聊，这样就有可能会找到非常好的联创。

• 内容吸引

奇绩有一个被投企业叫 Authing，它的创始人团队非常年轻，他们最初认识的情境非常特别：他们是在网上认识的。创始人谢扬是一个黑客，他是一个非常内向的人，他认为在身边找到好联创的概率不高，但与之相反，他觉得自己在互联网上找到好联创的概率则非常大。因为他写作能力很强，平时会把自己想的各种各样小的、好的想法全部都记录下来，这会吸引兴趣相投、能力相符的联创。而事实也确实如此，有一次他写的一篇关于 IDE 环境测试的文章让他认识了第一位联创。在这之后他又通过一个有关物联网设备调试的话题认识了第二位联创。他们当时都是研究同一个方向 20 岁出头的年轻人，一拍即合开始创业。

因此一个好的创始人如果真的有本领，有些跟别人不一样独到的见解或者一些积累，那么把它写下来，或者把它拍成视频发到网上去，你们可能吸引来的就算也许不能成为你们的联创也会是你们早期非常好的员工。总而言之，通过内容吸引是一种非常好的一种方式。

步骤二：筛人

当你认识这么多人之后，怎么知道谁比较靠谱，比较适合做你的联创呢？最好的办法就是一起做一个小项目，测试一下。可以是机器人大赛、可以是一起做个生意、也可以是做一个公益项目，又或是参加一个创业大赛。总而言之就是要在一个小项目中投入时间精力，看看对方做事的态度，是不是一个可靠的人。同时也要评估一下对方跟你的沟通上是不是顺畅，能不能合作。

筛人时还有一个特别需要注意的点，就是很多人能同甘，但不能共苦。因此在筛人时需要看看在最艰难的时候，你的意向联创是不是第一个提出来放弃的人。如果他愿意和你一起一直坚持到最后，那说明很有可能他是适合的人。

注意这里我的用词是“适合”的人而不是“对的人”，因为后面还有几个环节。在筛人这个环节可能会从上面的漏斗最顶端筛选下来 大概 100 个人。因为你的时间是有限的，你只能在这 100 来人中去挑那些你觉得和他合作成功概率会最高的人。而这就进入了下一个步骤：识人。

步骤三：识人

识人的环节特别重要。识人主要是把你要做的创业想法，或者你长期的愿景、你的理想；甚至如果你还没有一个创业想法，那你就把你的理想告诉他，看看他的反馈是什么。他应该大概率不会嘲笑你，但是他可能不一定认同你。如果他认同了你，那非常好。如果他要提出来说我要加入你，和你一起追逐这个理想，那是最好的选择了。

这个时候除了对方的反馈行为之外，主要还在这个过程当中要验证几个品质：最基本的诚信，对方是不是真的认同你的价值观和愿景，他是不是一个正直的人？是不是一个有底线的人？最后，他的情绪是不是稳定？因为创业非常难，会让创始人的情绪像过山车一样，这对于常人来说非常有挑战。

识人这个过程主要是从筛人筛选出的 100 个人里面挑出来差不多 10-15 个大概率会和你有机会一起创业的人。

步骤四：定人

最后一个阶段就是定人，选谁？

我的回答是，直觉。

在前三个阶段这么多的筛选后，当你有一个创业想法时，从这群已经筛选出来的人里你第一个想到的是谁？前三个想到是谁？那么这些人大概率就能成为你最适合的联创。如果说他们也认同你这件事，或者认同你这个人，那么祝贺你，你很有可能找到了好的联创。

下一个要验证的是对方的决心，看看对方是不是要把这次创业当成自己的职业生涯的一部分，或者是在毕业之前就愿意全职跟你一起做。有决心的人值得更多的股份。这样的联创是最珍贵的，他把自己的机会压在了你的愿望上，他与你一起分享你未来长期的理想，并且愿意用他人生的一部分来换取这个理想。

最后一步就是试一试。大家需要注意的是，在早期，联创的选择是一个双向的选择，对方可能也有其他选择，他可能会去找工作、可能会去加入其他创业团队......所以你要有候补。第一个最合适的人进来之后（尤其是技术型的联创），你必须认识到如果他走了，那很有可能你的项目会直接搁浅，所以你要有更多的准备。

主动寻找

以上内容大多针对的是在校大学生，那如果说一个创始人已经毕业，来不及提前布局了，那他该怎么找联创呢？

这里分为四个方法，推荐、邀请、培养和借力。

方法一：推荐

第一个是推荐，尤其是熟人推荐。

首先熟人是懂你的，他们知道什么人更合适你。比如说奇绩投过一个创业项目叫茅茅虫，是一个发展潜力比较大的公司。这个团队的两位创始人是由一个中间朋友介绍，那位中间朋友理解他们两个都是程序员，都特别内向，有共同话题，于是介绍他们俩认识。两个人约了次饭吃，都觉得对方很厉害，之后还一起去健身房，发现彼此之间有很多共同话题，于是两人顺理成章地一起开始了创业。

所以你的熟人是更知道你想要什么样类型的联创的，比如说我们自己，奇绩也是这样。奇绩的创始人陆奇博士和我们的创始合伙人栾运明（Max），他们就是通过百度七剑客的雷鸣介绍认识的，雷鸣知道他们的性格在一起很互补于是介绍了他们认识，他们也一拍即合与其他两位合伙人一起建立了奇绩创坛。

方法二：邀请

关于这一点与大家分享两个案例。

第一个是苹果。乔布斯当时在知道自己想做什么方向和做什么产品之后，他就找各种人去帮他介绍好的潜在联创，然后有人推荐了沃兹尼亚克。乔布斯知道了这个人的存在之后就不停地去邀请对方，向对方表达自己的潜力与对对方的认可。当然，最终吸引到沃兹尼亚克的还是乔布斯的愿景。对于最顶尖的人才，你是没有办法通过钱或者关系打动的，最终的决定性因素还是你做的事够不够大，够不够好。

第二个案例发生在奇绩的校友社区里。语核公司有两位创始人，翟星吉与池光耀。他们俩最初的相识是翟星吉在 GitHub 上看到了一款爆火产品，于是下定决心找到背后的作者，而这位作者就是 19 岁的池光耀。当时有很多人都想找到池光耀，记者们想要去采访他，投资人想要去投资他，也有很多当作追星的粉丝想要和他聊一聊。但是只有翟星吉买了次日的火车票，直接冲到对方的学校门口，和对方聊了一下午，然后向他发起了邀请，开启了他们的创业之旅。当他们认识了大概两周后，就直接拿到了奇绩的投资，现在正在上海继续他们的事业。

方法三：培养

第三种方式是自己培养，继续以案例来说明这一点。

奇绩投过一家叫拓疆者的公司，他们的产品是远程无人挖掘机。创始人隋少龙从斯坦福大学毕业，十分优秀，曾在苹果和 Tesla 工作过。他的第一次创业没有成功，有了一定的创业经验后在第二次创业时他明确了自己想做的事情，也了解自己需要什么样的人才。但在一开始，他并没有找到这样的人才，于是他决定先开始做。

后来在做的过程中，他发现自己的员工非常优秀，尤其是在“至暗时刻”，那些特别艰难的时刻，员工们都没有离开公司，反倒是更相信自己所描述的创业愿景了，更加用心地参与到公司的工作中。因此在那一次艰难时刻后，他决定提拔自己的两位员工，让他们成为了自己的联创。

培养的过程是一个识人和用人的过程。那些在艰难时刻还有主人翁意识，能够站在创始人的角度思考，把创业项目当成自己事情的人才是特别稀缺的，他们可能是你未来的联创。

方法四：借力

最后一个方式是借助平台的力量。

美国有一个平台叫 YC Cofounder matching。这个平台在过去十多年时间里帮助了 4 万多的创业者做了匹配，一共匹配了 10 万多次。但是这个平台只有英文版，只在中国之外帮助创始人匹配。

对于国内的创业者来说，奇绩也有很多的联创匹配活动可以帮助创始人们找到联创，比如【奇绩潜空间】的 Cofounder Matching。

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在哪里开始创业？做什么方向的创业？怎么找到联创？如何融资......对于这些早期创业的问题，我们将在奇绩创业公开课里跟大家一起分享，欢迎扫码报名，课程为线上免费公开课。对于填写了奇绩创业营申请表的创业者，课程第二讲的抢先版已经上线，第三讲《早期调研与产品构建》也已经录制完成。抢先版课程将每周更新，你可以扫码报名观看。