【天然气之夜】LNG和管道气如何争夺市场

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编者按：8月27日晚上，“天然气行业微信群”开展了第十一期“天然气之夜”空中论坛。此次论坛主题为“LNG和管道气如何争夺市场”，论坛由本群管理员陈新松主持。LNG和管道气各有优劣，如何发挥各自的优势来争夺市场，群友对此反映热烈，以下是讨论精华摘录。

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【论坛内容实录】

1、管道气和LNG气化站，可以从实效性上，目前的经济性上，还有纯净度上等各方面进行比较。

2、LNG的优势：1）可以到达管网尚未普及或不可能普及的地方；2）热值有优势，比管道气纯净；3）价格上不用承担对居民用户的交叉补贴，没有顾虑；4）建站速度快，没有初始铺设管道的巨大成本。

管道气的优势：1）气源稳定；2）相关而言安全性更有保障；3）价格有降价空间；4）供应量有很大的增长空间（如果各路进口气源不断到位的话）。

3、个人观点，LNG没的争，只是补充，管道好比正房，那是有政府授予的权威以及潜在的，LNG好不小三，没有这个小三，压不住正房的强势，完全依靠小三，小三也会朝着正房的强势态度学习，那到时候简直是作茧自缚，养两爷了！所以，应该得互相配合，大家各取所需。

4、LNG主要是灵活，不占用政府指标和资源，价格可控。

5、燃气管网铺设，维护等，固定成本要比LNG高很多。

6、LNG灵活多变，没有接口费。

7、就是看怎么打动企业，管道气开口还有费用，LNG现在做工业用户都是免费上设备。

8、LNG价格能够及时反应出市场情况，管道气价格则相比之下不是很透明。但是稳定供应的话客户应该还是更相信管道气吧。同时对比起来，管道气对于工厂用户能够节省相应的土地占用。

9、LNG气化站相对管道气有一个很大的优势在于：现在很多企业不知道能存活多久，不太愿意花一大笔钱在前期管道铺设上，宁可单价高一点用LNG。

10、现在管道气如果能够达到光靠售气利润就能够到达利润预期，那么不靠管道建设收取利润，也是可行的！

11、未来LNG的供应量将很大，LNG价格将会比管道气低，特别在沿海城市，价格差距将会拉大，有利于LNG的大力发展，特别在工业供气方面。LNG的灵活供应方式和较低的价格将会对管道工商业供气产生冲击，如果用户与LNG供应商联合，更有可能打破区域特许经营的限制！

12、只能是地域的限制，管道气过不去的地方用LNG来供应还是合算的，但是LNG和燃烧油比起来又有很大的差异了。

13、今天在与一个搞液化气运输的朋友聊天，说到LNG供气，目前是价格有优势，但是等管道气降下来，就没优势了。

14、沿海有优势，现在主要是三桶油几乎垄断了沿海的LNG接收站，他们的高价长约限制了海外廉价的LNG现货的进入。

15、当管道气降下来后，燃气公司天天在你企业门口发传单，宣传我的气价比你LNG便宜，看你企业如何选择？

16、当管道气降下来后，燃气公司天天在你企业门口发传单，宣传我的气价比你LNG便宜，看你企业如何选择？

17、LNG本身就是管道气的补充不能完全用此消彼长的眼光看待。

18、燃气公司有特许经营权，我的管网成网后，在管道气价格回归到合理价位后肯定可以搞死LNG液化气。

19、其实两种方式各有优劣，看客户需要啥，我左右手都可以提供，这是赢家。

20、管道搞液化容易，液化搞管道难。

21、对于日用气量较大（5万以上）的工业用户，本身消防设施完备，又有空地，LNG比管道气差价0.5元，两个月的毛利润就解决了建站投资。

22、还得先保客户，如果客户被抢走，再想抢回来很难很难。听一位领导讲过之前做LPG，为了怕外部对手来抢客户，只要收到消息说对手来货，立马给客户降价。

23、不过还是很多管道气不能覆盖的地方 而且这些地方通管道还是需要很长时间的，LNG拓展市场 应该会对管道气覆盖的区域有顾忌的。

24、我一个广东客户，前几年为了给大用户供气，直接在工厂建LNG供气，当管道气通后，现在气站有些都没用了，有些作为调峰在用。

25、气化站在投资前，也需要和用户签长期合同，类似管道气的特许经营，才能保护投资不受损失。

26、气化站的设备可以移动使用，而埋在地下的管道无法移动，这是LNG的优势。

27、关于点供，这里好多实战性专家的，有的为了守住市场，有的为了抢占市场。位置不同，观点就不同。路上液厂的定位一定是调峰和交通能源，偶有边远气化站。

28、总而言之，从长远看，LNG在重型货车，长途客车有优式，但在城镇燃气和工业园区没有管道燃气的优势大。

29、LNG需要分清地域优势，用途优势，政策优势。

30、在区域内LNG与PNG没必要去争夺，两者优势互补，LNG可充分发挥于重卡交通运输领域，也可作PNG延伸不到处之有力补充，包括工业点控都是十分有竞争优势的，同时也可通过LCNG来转换供城市车用燃料，当然价格的因素也需重点关注！

公众号历史精华内容查询（分类别）

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一、政策法律

101、【干货】2014年天然气领域相关政策法律解读

102、【解读】城市燃气特许经营权的法律解读

103、【干货】煤层气行业现行法律政策介绍及法律风险防范

104、【干货】天然气分布式能源项目开发及审批流程

105、【法规】关于交通天然气的24个政策法规文件（节选）汇总

106、【干货】油气企业劳务派遣法律风险分析

107、【专题】关于燃气初装费的那些事

108、【干货】关于盗窃燃气的法律问题

109、【法规】住房城乡建设部印发《燃气经营许可管理办法》

110、【法规】从能源企业视角看《特许经营管理办法》（重点条文解读）

111、天然气加气站建设用地的法律分析

112、【研究】燃气经营许可制度与特许经营制度有何差异?

113、【点评】特许经营区域该不该引进“竞争者”——从南京江北天然气经营权纠纷引发的思考

二、市场观察

201、【观察】五强逐鹿中国燃气市场——民企野蛮生长央企后劲十足

202、【荐藏】全国天然气省网公司状况一览表

203、【借鉴】互联网能源——新奥集团的战略新升级

204、【深度】中国天然气市场的基本现状和矛盾

205、【分析】中国天然气行业SWOT分析及对策

206、【借鉴】深圳燃气“走出去”战略十周年纪实

207、【深度】广东天然气市场调查系列报道（应对天然气市场供大于求）

208、【深度】气荒十年的背后

209、【荐藏】最全的中国天然气市场的投资及合作模式（实例分析）

三、干货借鉴

301、【借鉴】美国天然气政策演变与期货市场发展

302、【借鉴】欧美天然气管网拆分改革借鉴

303、【借鉴】美国天然气产业发展历程及法律政策

304、【视野】营改增对燃气企业税收的影响

305、【干货】天然气分布式能源项目中不同投资模式的应用

四、案例观点

401、【借鉴】韩国燃气集团垄断破局启示录

402、【案例】为温室大棚提供燃气供暖花卉受损燃气公司是否担责

403、【案例】石油垄断第一案：中石化被判接纳民企生物柴油

404、【案例】重庆燃气集团因垄断行为被工商局罚款179万

405、【观点】应对垄断举证责任变化维护燃气企业合法权益

406、【案例】绵阳港华燃气因供气区域与当地燃气公司产生冲突

407、【案例】昆仑能源建设济南天然气加气站受街道办阻止被迫停工

408、【案例】LNG移动加液车非法充装法律问题分析

409、【案例】海南东方市自来水公司收取保证金涉嫌垄断被罚63万元

五、最新文章

501、【天然气之夜】天然气单纯贸易商如何向综合能源服务商转型

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503、【卓见】中国天然气价改的历史耐心

504、【专稿】2014年以来燃气行业交易并购事件回顾及解析

505、【盘点】港华燃气、中国燃气、新奥能源2014年成绩单对照

506、【独家】90后看燃气行业如何拥抱互联网思维

507、【原创】天然气行业十大特色法律问题解析

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