价格战已让环保产业进入“红海 ”？看行业大佬启迪桑德如何应对

点击“环卫科技网”关注我们

　　从去年开始，垃圾和污水处理中标价不断走低，引起业内人士的焦虑，环保产业是否已经进入“红海”？当原有的市场规则被打破，新的规则该如何建立？面对众多争议和疑惑，唯一的共识也许就是，只有创新技术、创新模式才能让环保产业的“大船”不会说翻就翻。欢迎桑德出镜！

　　欢迎加入环卫科技网微信群，请添加微信号133 2511 5891，验证信息注明“加群”。

◆ ◆ ◆

　　一则“太湖垃圾偷倒事件”，让垃圾围城问题再次回到公众视野。

　　7月1日，在桑德再生供应链协同暨O2O大会上，中国再生资源回收利用协会副会长潘永刚表示，以北京、上海为例，此前每年的垃圾清运量增幅约为2%。但从2014年开始，增幅突然猛涨至5-6%，尽管只是3、4个百分点，但绝对量非常的大。

　　已经有企业看到了其中的商机。启迪桑德环境资源股份有限公司（以下简称启迪桑德）执行总裁张仲华告诉记者，启迪桑德于去年10月成立了独立平台公司——桑德再生，注册资本5亿元，运营资本50亿元，专注于再生资源项目的投资和运营管理。

　　启迪桑德投身再生资源，一方面是因为其中存在商机，另一方面也是因为，传统的环保产业已经成为一片“红海”。

　　低价竞争频发

　　2015年以来，我国市政污水及垃圾处理领域不断出现低价竞争的案例。2015年6月，新泰垃圾焚烧发电项目报出48元/吨；同年8月，蚌埠生活垃圾焚烧发电项目报价降到26.8元/吨；10月，高邮生活垃圾焚烧发电项目报价26.5元/吨；12月，浙江绍兴项目以18元/吨的报价再度刷新了行业底线。数月之间中标最低价从48元/吨骤降至18元/吨，降幅达到62%。

　　而此前，那些行业内公认的“优质项目”的价格却比这高得多。浦东御桥垃圾焚烧厂中标价为247元/吨，上海江桥垃圾焚烧厂213元/吨，广州新建垃圾焚烧厂240元/吨，深圳盐田垃圾焚烧厂190元/吨，北京鲁家山垃圾焚烧厂173元/吨，高安屯垃圾焚烧厂也要150元/吨。

　　“在东南亚，连垃圾填埋费用都已经达到150元人民币以上了，而国内的垃圾焚烧中标价还不到20元。”一位外资环保企业的负责人表示，他考虑放弃国内市场。

　　全国工商联环境商会秘书长骆建华也担心，低价竞标的后果就是扰乱整个环保市场，伤害行业的健康发展，最终也会影响环境治理的效果。

　　4月24日，在清华MBA校友论坛上，启迪桑德董事长文一波表示，环保产业其实已经变成“红海”，整个行业正在逐步进入恶性循环的状态。低价中标后，只有尽可能节省投资，但这样做的结果是对环境造成污染；企业大部分都在“赔本赚吆喝”，有些人赌未来会提价，但从近几年的趋势来看基本不太可能；同时，很多政府也有了预期，觉得价格就应该这么低。

　　“这样造成的后果是，令像我们这样发展了20多年的企业感到困惑，要不要参与，要不要投标？”文一波说，“市场规则被打乱了，对整个行业都是一种伤害。”

　　桑德寻求转型

　　在文一波看来，环保产业如果仍按传统方式做下去是不可持续的，除非有新技术和新商业模式的突破，才有可能由“红海”变为“蓝海”。

　　他觉得，这个行业要做，从三个角度可以产生新机会：核心技术、互联网+和生态链。例如，通过“互联网环卫”的方式，把环卫、物流、废品回收整合起来，形成一个涵盖环卫、再生资源、物流，包括广告的新业态，就能产生新的商业机会。

　　启迪桑德已经这样做了。2015年10月，桑德再生成立，主营业务为再生资源回收、电子废弃物拆解、报废汽车及再制造、再生资源深加工、再生资源O2O和危险废弃物处置等，涵盖资源回收、初加工和深加工等再生资源全产业链。

　　启迪桑德副总裁、桑德再生总经理卫彬表示，目前桑德再生旗下拥有30多家子公司，员工逾3000人，年营收约30亿元，是目前中国规模最大的综合型再生资源公司之一。

　　此外，桑德再生还与苏宁金融进行战略合作，在业内力推再生资源O2O，线上通过易再生网与苏宁易付宝合作构建再生资源信息和交易支付服务平台。未来，苏宁金融将围绕桑德再生上下游企业客户金融服务需求，在现有交易支付服务基础上，为合作企业提供理财、企业贷款、保险等更多金融产品，打造一站式整体金融解决方案。

　机遇与风险

　　目前，桑德再生首先瞄准的突破口是电子废弃物拆解行业，他们希望通过重点经营旗下的12家电废企业，打造有竞争力的盈利模式。

　　中国电子装备技术开发协会秘书长唐爱军表示，中国是电子产品的生产和消费大国，理论上的产废量达到2亿台/年。据联合国大学（UNU）有关2015年全球电子废弃物研究报告，中国电子废弃物综合回收率达到28%，仅次于欧盟，已超过日本和美国。

　　2012年7月1日，《废弃电器电子产品回收处理管理条例》开始执行，全国实行基金化管理，促进了电废行业的快速发展。环保部数据显示，2012年下半年时，全国“四机一脑”（电视机、冰箱、空调、洗衣机、电脑）的回收量还仅为1245台；而到了2015年，全年回收量就达到7453台，呈现出多倍增状态。仅仅2年半的时间内，整个产业从无到有，从小到大，发展速度非常快。

　　这其中，2013年是一个高峰，拆解处理量增速一度达到333.7%，单台盈利能力也达到了40-50元。

　　不过，随着近几年宏观经济形势走低，大宗商品价格低迷，电废市场也呈现出萎缩状态。同时，人工成本、融资成本和税负成本等又在不断上升，导致行业利润情况下降。唐爱军告诉记者，目前单台利润已基本降至10元以内，只有极少数内控管理好的企业才能达到20元以上。

　　此外，唐爱军表示，电废行业受政策影响较大，政策风险大于市场风险。以拆解补贴为例，目前基金下拨周期较长，按照条例规定本应为一个季度，但实际周期基本都在10个月，最近这期甚至延长到20个月，导致企业资金压力加大。

　　潘永刚表示，再生资源行业的最大特点就是“小散乱”，没有核心知识产权和创新能力。尽管政策引导与扶持很重要，但行业发展最终还是要靠企业。

　　在唐爱军看来，桑德再生的优势在于它的前端还有启迪桑德自己的“互联网环卫”，这样就控制了第一手的货源，能够以比较低的价格拿到价值更高的资源。此前，80-90%的电废企业的货源是被控制的，没有自己的话语权。

　　“前几年也有一些企业做过回收网络的探索，但绝大多数都以失败告终。”唐爱军说，“做平台，短时间内可能不赚钱，甚至不断地烧钱，所以需要有实力的大企业才能承担得了。

来源：华夏时报　作者：马维辉

---