出货领先、业绩增长200%！对话细分领域“王者”
PV Tech 中国区执行主编 | 肖蓓
PV Tech访谈 PV Tech Talk
《PV Tech Talk》是PV Tech强力打造的高端访谈类栏目，对话光伏行业领先制造企业、供应链头部公司决策人及行业专家。
本期对话嘉宾
■ 洪卫刚
■ 史陶比尔电连接器事业部中国区业务总经理
今天要深入了解的公司是史陶比尔，在光伏行业，史陶比尔MC4系列连接器已累计应用超过20亿件。公司在产品设计、技术知识、制造能力、服务的一致性等方面积累了丰富的经验。
很高兴邀请到史陶比尔电连接器事业部中国区业务总经理洪卫刚先生来到PV Tech访谈间，聊一聊连接器的话题。
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以下是访谈实录：
防范风险：小部件大作用！
PV Tech：在光伏电站中，连接器作为组件、逆变器等设备相互连接的关键零部件，它对整个系统究竟有多大影响？为什么容易被忽视？
洪卫刚：可以分几个方面来说，连接器是非常小的部件，但在光伏电站里它的用量最多，所以数量是最多的，这是第一点。第二点是连接器作为电流的能量传输点，按我们的理解它的突出点就是风险点，一个电站同样的组件数量和同样数量的连接器，加上逆变器端的连接器，以及工程安装的连接器，这些都是风险点，所以第二点是风险点的数量最多。
第三，我们以一个兆瓦的电站举例，1MW 按500瓦的组件来计算，一串差不多20 块左右，那么1兆瓦基本上是100串，100串里如果有某一个连接器出现了故障，那么就相当于1%的电站电量受到了损失。但是连接器本身占了它总量的千分之几，所以千分之几的点影响到百分之几的用电量，这只是在一个一串上产生问题。
如果在其他的组串里面也产生问题，那么它对于电站的发电量是有很大的影响，这是从发电量的角度。现在光伏电站如分布式户用，如果这里连接点产生比较严重的问题，那会导致比较严重的事故，比如火灾，对电站的影响会更大。
所以总的来讲，我觉得小东西它有大作用。那么为什么会容易被忽略？从物理的角度来讲它很小，是小部件；第二个从供应链的角度，如果站在光伏组件角度，它在购买零部件时，因为连接器是与接线盒在一起，所以甚至在BOM表里面，只是以接线盒来体现，没有把连接性作为一个独立的点来展示，这是容易被忽略的另外一个点。
此外，连接器在工程现场要安装，安装需要一定的量，但是 EPC往往是层层外包，安装工人可能很随意的从某宝、某东这些平台上去买，买来的一些连接器它是不符合标准的，所以也是容易被忽略。还有一个我认为比较重要的是我们的用户、业主，对于连接器的重视程度还不够，意识还不够。换句话说我们可能也宣传还不够，这是我的理解。
连接器王者
史陶比尔
PV Tech：这两年组件路线、功率、尺寸的变化都很大，为什么市面上的光伏连接器没有大的革新？
洪卫刚：组件作为一个关键零部件，其实它在变革过程中你会发现它在功率在增大，尺寸在变大，其实从电器的角度，我们认为更多的是电流电压的变化。
发展到现在，我们认为电流和电压变化并不是很大，现在的组件以1000伏、1500伏为主，那么回到连接器本身，因为能够应用到光伏电站中，需承受几十年考验的材料（塑料材料或者金属材料）是很有限的，所以在选择连接器的材料本身是很有限，这是从设计的角度。
那么从电器的角度来，比如说现在的连接器，它的电流是可以完全满足现在组件的电流等级。就以我们的连接器为例，可以到70安培的电流。现在最新的700瓦组件，甚至更高的组件，它的电流值是20安培左右，所以还有很大的空间。
当然我认为在电压侧会有一个新的变化，因为现在也是有一些趋势，特别是大型电力电站，还要有2000伏或者3000伏更高电压等级的要求，所以联动性我认为在这些领域里面还是会有一些变化，但变化不会太大。
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市场变化与发展趋势
PV Tech：我们看到头部组件、逆变器企业都发布了大规模扩产计划，史陶比尔在产品供应、产能方面有什么布局和规划？
洪卫刚：最近几年光伏行业发展特别快，我们也看到很多头部组件、逆变器企业，发布的扩张计划非常大，而且存在越来越集中的趋势，我们是全球最大的连接器供应商，所以我们也有自己的一些布局。我们根据组件的市场安装量计算，未来2-3年，我们的扩张会到400-500 GW。
PV Tech：在世界各地，光伏电站建设面临环境多样化、地形复杂化等挑战，对光伏发电设备也提出了更高的要求，公司如何满足日益增强的多样化以适应需求？
洪卫刚：现在光伏电站的应用场景也特别丰富，比如高海拔、高温、低温、高湿盐雾、腐蚀等，我认为头部企业需要承担这样的义务，我们目前也是在各个领域里去尝试。
因为不可能把一个连接器应用到所有的场景，特别是现在比较流行的海上光伏、漂浮电站，在这些领域，头部企业要去做一些前期投入和研究，因为(目前大家对)各种应用场景还是有限的。
PV Tech：对于光伏连接器业务，公司今年有什么样的预期或出货目标？中国市场在其中占据什么位置？
洪卫刚：这些年，我们根据一些需求情况，发现我们的发展增长速度可能比行业的增长速度还要快，这里反过来体现出需求应该远大于供应，所以我们认为这几年的发展给了公司一些很大的机会，同时市场本身对我们的认可度也在进一步提高。
我们预期今年相对去年，业绩会有40%左右的增长，从集团层面来看，中国光伏业务占比一半以上，所以从公司内部角度来讲，中国市场是一个非常重要的位置，作用也非常重要。站在中国市场的角度，我们这几年在中国本土的应用也有非常大的增长，去年我们实现了200%的增长，中国市场也在快速的变化，电站也在回归到对安全可靠的一些要求，所以我们非常看好中国市场。
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