联川之芯 | 你刚好需要，我正好专业

联川之芯

从芯出发

全心起航

我在联川等你

李昆峰

项目经理（南京）

做销售不发朋友圈，就好比打仗不带枪。朋友圈满满联川产品干货，只为让客户知道我们一直都在，没偷懒，没改行，你若哪天需要，而我正好专业。

     做我们这行，宣传不能断，不然万一您有需要，找不到我怎么办——来自销售人内心深处最真诚朴实的想法   

我小时候有很多节日，五月一日是劳动节，六月一日是儿童节，七月一日是共产党的生日，八月一日是共产党军队的生日，十月一日是共产党中国的生日，还有元旦和春节，因为我父亲是北方人，这些日子我就能吃到包子或者饺子。

我们的联川

1.  实力强劲

    就像公司的打造的品牌一样。“引领基因科技自主创新，打造精准医疗知名品牌”在单细胞解离方向、m6A方向、转录调控线有很强的实力。尤其是m6A几乎行业无对手。公司的技术大佬，到处征服客户，很有幸能在我司任职。

2.  方向明确

    公司致力于打造为科研服务的目标，客户的好评如潮。有独立的创新能力，从完成m6A的自主研发到市场投入，至现在行业内无对手。每一位同事都很专业，能够迅速的解决客户的问题并给予反馈。相关销售知识和技巧乐于分享给同事，实现共同进步。做好每一个科研项目，服务好每一位客户。到现在即将上市，离不开公司的正确思想价值观——专注创新，力求专业，一起努力，一起分享。

3.  团队和谐

    从售前、售中、售后，团队中所有的同事共同完成一个项目，致力于同一个目标。有问题不互相推卸责任，激发团队责任感。

01来联川的收获是什么？

1.  开拓了视野，个人之前在后端实验室时，只想着把单细胞实验做好，没有认真考虑过行业发展是怎么样的。如今出来做前端销售之后，才发现科研项目不仅仅只有单细胞测序，还有更常用的转录组、微生物、蛋白组、代谢等等。也了解到了很多前沿技术，在这个过程中逐步提升自己的眼界，不断地充实自己。

2.  有幸结识了很多热情的同事们。认真负责指导公司规章流程的康总和亚君；耐心指导技术知识的沈工、鹏哥、付老师；指导学习熟悉市场，了解客户心理的庞总、汪总和大区内的前辈们。跟着他们学习了很多专业方面的知识，也学会了很多与客户打交道的原则和成单的技巧。

3.  逐步学会与客户打交道。开始以为和客户的关系是不对等的，客户会高那么一点点。现在意识到和客户的关系是可以做到相对平等的。随着知识水平的提高，面对客户的时候也越来越自信。争取做到签单时自己是上帝，售后时客户是上帝。任重道远，还需要很长的学习时间。

4.  越来越自信，每做一单都是客户对公司和自己的肯定，尤其是搞定大单，还是有点成就感的。

02

我想学什么？

1.  学习专业知识。在自己完全懂得情况下，才可以和客户建立信任感，打造个人品牌的基础。多从客户那里发现问题，解决问题。过程中提升自己的知识水平，主要方向是医口方面知识。

2.  商务礼仪。对于客户基础的礼仪目前做的还不是很规范。尤其是攻关大客户的时候，细节做的不够好很有可能会导致无法合作的情况。

3.  客户挖掘。多和客户打交道，提高挖掘异乡的能力。在和客户首次陌拜的时候，争取挖到客户的潜在需求，了解到客户科研需要的痛点。提高拜访效率。

4.  销售技巧。每个销售都有自己的的销售技巧。目前个人在意向到签单的过程中，还是有很多不足。比如怎么样去加快成单，怎么样去逼单，怎么样说服客户尽快开票，回款等等。

     任何业绩的质变都来自于量变的积累。

03

谁对我帮助最大？

1.  汪爱民，汪总：从入职起，无论是报价项目，报价技巧。还有开始克服不敢敲门的心里阻碍，客户谈项目的小技巧，成单技巧。以及找到客户真正需求点的方式等等方面都给予我很大的帮助和提升。从从新入行的小白，到慢慢学会与客户交流，慢慢的独立成单，非常感谢汪总对我的帮助与支持。

2.  沈工，付老师：第一次和沈工见客户就搞定了一个30W的大单子，征服老板的时候觉得沈工会发光。刚来公司的时候对产品线还不是很清晰，记得有次付老师来南京出差。趁着中午休息的时间，请付老师帮忙对产品知识进行了一个系统的讲解。感谢两位老哥对专业知识和征服客户中给予的帮助和支持 。

3.何炳楠，何博：销售接单之后，不可避免要处理售后问题，有强大的售后团队做后盾，何博对客户的售后服务让我可以更放心的去签单。

尾声

    很有幸能够来我们公司任职销售岗位，在未来的时间里。将继续努力，完成自己的既定目标，充分发挥公司的优势和自己的优势。创造给更多的价值，实现自己的工作目标。

所有光芒都需要时间，所有幸运都需要努力，原你我都能越努力，越幸运。

END

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