Gartner：SD-WAN将取代路由器

作者：Steve Garson和Dave Greenfield

Gartner预测SD-WAN将取代路由器，可是问题是哪种SD-WAN？

（图片来源：SDNLAB.com）

Gartner的一位广域网专家表示，企业在选择一家SD-WAN厂商之前，最好反复核查这家厂商的资产负债表。

软件定义广域网（SD-WAN）将取代路由器，这并不是Gartner副总裁兼知名分析师乔·斯科鲁帕（Joe Skorupa）在上周召开的Gartner网上讨论会上传达出来的最重要的讯息。

不是，最重要的讯息而是蕴藏在一些惊人的统计数字中。市场的一半收入居然被两家初创公司瓜分，因此引出了这个问题：由于SD-WAN领域有30多家厂商，你确认自己在考虑的那一家SD-WAN厂商拥有长期发展所需要的现金？

路由器不再风光

早在今年9月份，我们就写过一篇文章，阐明了SD-WAN取代路由器的观点（https://www.sd-wan-experts.com/no-more-routing/）。这是一段时间以来我们一直在思考的讯息，我们听到许多颇为沮丧的企业客户满腹牢骚。这也是斯科鲁帕的市场数据支持的一个趋势，这有充分的理由。   

多年来，软件一直在抢占之前属于专用硬件的地盘。手表、计算器，甚至电话基础设施和地震检波器都被归入到了以软件为导向的多用途平台。SD-WAN同样会席卷传统路由系统。

改用SD-WAN可以大幅节省成本。单单一只路由器可能售价高达数千美元，它对仅仅一个园区来说很适用。SD-WAN技术使用更简单的硬件，却以无可匹敌的价格提供了灵活性和可靠性，详见《SD-WAN和MPLS的价格场景》（https://www.sd-wan-experts.com/sd-wan-mpls-pricing-scenario/）。它甚至通过普通的互联网连接来提供连接服务，大大简化了从边远的分支机构连接。这些优点让特许零售商店、金融服务公司和医疗服务机构成为SD-WAN技术的领先采用者。

斯科鲁帕提到一家未透露名称的零售商选择SD-WAN后，降低了广域网的成本和复杂性。不过，这个变化带来了一些意想不到的好处：安装起来很快，没有资本开支，而且运营开支削减了一半。

斯科鲁帕引用这家公司的话说：“总的设备成本现在不到我们之前支付的维护费的一半。”

而这家零售商并非孤例。目前，有20000多个商用SD-WAN付费客户。50000多家分支机构是仅仅用一个SD-WAN产品部署的。Gartner预计，到2020年，SD-WAN的销售额将达到约12.5亿美元，这意味着年复合增长率达到15%。

与此同时，路由器的销售额预计会猛跌23%；到2020年，由于所有企业路由器中一半被SD-WAN取代，分支机构路由器的销售额将暴跌60%以上。

随着SD-WAN的市场份额不断增长，路由器的销售额预计会下跌。

SD-WAN方面的选择太少？

与任何新兴市场一样，选择一家合适的厂商是个问题，对SD-WAN市场来说绝对是这样。虽然形形色色的SD-WAN初创公司有30多家，但是并非所有公司都获得了可观的销售额。斯科鲁帕没有列出具体的厂商和市场份额，但是他确实表明，在2016年预计1.3亿美元的销售额中，50%的收入来自仅仅两家初创公司。

这表明，另外28家SD-WAN公司中有一些缺少可观的SD-WAN销售额。企业顾客需要提防从长远来看缺乏资金的供应商。任何IT经理最不想看到的一幕就是，自己选择的那家SD-WAN供应商第二年就彻底玩完了。

几乎同样糟糕的是不知不觉中成了被初创公司拿来了解企业IT流程和程序的试验对象。顾客在实际购买之前，总是要看看对方的资产负债表，但是由于庞大的市场份额集中在少数几家厂商的手里，看到实实在在的证据表明客户在创造收入（而不仅仅是被提名的推荐客户）显得尤为重要。

就现有的厂商而言，你应该确保声称的SD-WAN销售额确实是使用其SD-WAN技术。一些厂商添枝加叶，把现有客户说成是最新最好技术的采用者。想核实某家公司的SD-WAN专长以及产品线的未来，找出真正的SD-WAN部署案例很重要。

通常变化是慢慢进行的。标准在慢慢变化，很少有公司愿意投入成本对最关键的系统来一次全面改造。如今SD-WAN避开了这种复杂性，为众多公司提供了一种更灵活、更动态的广域网架构。但是如果没有挑选一家成功的技术厂商，就算挑选了一种成功的技术架构，对你来说也没有多大的帮助。

云头条编译｜未经授权谢绝转载

相关阅读：