开源的赚钱之道
作者简介：Accela Zhao是EMC公司的OpenStack技术和容器化数据中心解决方案研究人员及开发人员，在分布式存储方面有着丰富经验。
开源已经彻底重塑了个人在信息技术领域如何发挥作用，企业如何在内外运行业务，以及初创公司如何迅速地牢牢抓住互联网这趟快速列车。
有关开源的最有意思的问题是，公司如何靠开源这种商业模式来赚钱，因为开源软件可以免费下载。我想对此逐一列举。不过要注意，只要越来越多追求创新的初创公司涌现，可能总是会出现新的商业模式，以及靠开源来赚钱的新途径。
下面是我总结的开源赚钱的几个途径。
为了为客户开发一款完整的产品，公司通常不得不构建与竞争对手毫无二致的常见部分，以及对他公司而言带来差异化优势的独特部分。公司可以开源第一个部分（常见部分），或者充分利用开源社区，减轻负担。借助开源，它可以更加专注于第二部分，那部分为公司带来了差异化优势。
例子包括：
许多公司在开发产品时使用开源代码库或工具。
IBM Bluemix结合开源OpenStack和CloudFoundry（这是常见部分）和专有技术（差异化优势），成为其产品。
许多公司还这么做：对流行的开源平台进行包装后，出售“改良”版本。
如果有人购买产品A后，还需要产品B，A才能正常使用，那么产品A和产品B就是互补产品。公司在销售产品时，这种情形很常见。一个策略就是开源产品A，让其免费，但是对产品B实行收费。A的发展给B带来了更大的空间。另外，由于产品A免费，A还有机会在市场取得优先地位。
例子包括：
Java vs IBM Weblogic
OpenStack vs 英特尔x86核心
Kubernetes（k8s）vs 谷歌云引擎（GCE）
GCE使用k8s作为其用户界面层。谷歌开源k8s，而k8s具有诸多优点：易于使用，可免费获取，功能强大，还是新一代技术（容器化的的PaaS）。k8s教程总是指向GCE。好处迅速显露出来。
随着越来越多的人采用k8s，k8s有望成为“容器化PaaS的公认典范”。后来，谷歌定义了容器化的PaaS。
更多的人熟悉如何使用GCE。k8s为GCE培育了一个非常庞大的潜在用户群和工程师队伍。
一家公司可以出售开源版+企业版的产品。前者免费，但后者收费。企业版可以将下列特性添加到开源版：
易于安装，更稳定，更好的部署布局。
专业的支持和保证。
集成企业使用方便、社区不大操心的功能特性，比如：审计、监测、LDAP企业用户验证、配置管理、只有复杂公司需要的复杂而动态的XXX、企业插件以及综合门户网站等。
添加一些高级组件，只有收费版才可以使用。
许多公司选择了这种商业模式。例子包括：
Ceph vs Ceph企业版
Puppet vs Puppet企业版
Ansible vs Ansible Tower
这种模式还为很穷的初学者变成付费客户搭建了一座桥梁。刚起步的初创公司可能囊中羞涩，所以它决定使用免费的开源版。等发展起来后，公司就很有可能成为付费客户。
发行版厂商包装开源软件，选择合适的补丁、合适的版本和合适的部署模式，开展大量的测试工作，确保软件稳定、易于安装。复杂的开源软件（比如OpenStack）可能包括许多组件，每个组件需要专业知识；复杂的开源软件培育的市场通常是许多发行版厂商赖以生存的市场。到头来，大多数复杂的开源软件可能被现有的大公司收购；有些成长为新的明星。
OpenStack市场有好几家发行版厂商在销售套装的OpenStack。公司可以选择仅仅销售套装的OpenStack，或者将OpenStack集成到现有的IT解决方案中来出售。比如说：
Mirantis
Piston云（Piston cloud）
Cloudscaling
红帽OpenStack
IBM云管理器（IBM Cloud Manager）
英特尔服务保障
思科Metapod。
Mirantis很特别。它是纯粹的开源产品，根本没有专有代码。其价值来自于增添了修正版、补丁和安全改进。它比社区更进一步，进行了实际的测试，并且实施了很好的生产级部署。
以OpenStack市场为例。OpenStack部署和运作起来很复杂。该用户还需要密切关注社区，需要升级。考虑到托管OpenStack有难度，公司就可以介入，提供咨询和管理服务。它们可以：
为用户提供咨询服务，明确选择什么、如何来运行。
提供培训
外包IT运行
托管云：资产是你的，我会替你管理私有云。
再以OpenStack为例。思科或UnitedStack等公司使用OpenStack来构建自己的公共云。OpenStack免费，但公共云帮助它们赚钱。然而，将一个免费的开源版OpenStack构建成一个货真价实的行业领先的公共云，却需要付出巨大的努力。
公共云可以通过不同的方式来销售：
完全向所有互联网用户开放，比如AWS
只向合作伙伴公司开放，所以它的客户数量比较少，但通常是大客户，比如思科的公共云。
我们在为产品做广告时，经常使用公众媒体：电视、报刊、视频网站、印刷物、推特、微博、Facebook和论坛。但是当我们为技术做广告时，经常使用开源渠道：Github、论文、峰会、博客和会议。
技术人员经常关注开源。
开源内容对这群人来说肯定更具吸引力、更有说服力，即得到技术同行的认可。
开源意味着说：嘿，每个人都能看到我的代码，我的代码无懈可击，质量你可以放心。
公众媒体成本高昂，而开源渠道几乎免费。
例子包括：
OpenSSL：看看我是如何的无懈可击。
Ceph：使用开源来表明一种新兴技术的力量和质量。使用开源来推广。与同一生态圈的其他开源项目经常互动，以加强整合。经常参加/举办峰会，好让更多的人知道。
对OpenStack而言另一个角度是，传统的大型数据中心/IT厂商（IBM、思科和英特尔等）试图结成联盟，对抗在迅速吞并传统IT市场的公共云提供商AWS。
要想结成联盟，我们就需要组建一个平台，平台应该足够透明。开源是最佳选择。如果我们想要建立一种行业标准，开源也是最佳选择。经过多年发展后，标准会得到全球用户的积极贡献和接受。
例子包括：
OpenStack
如果一家公司获得一项绝对更强大的突破性技术，但是害怕与现有的主导技术发生冲突，也害怕得不到市场的接受，那就开源技术，有望颠覆市场。开源首先会得到技术同行的证明和接受，然后由于市场需求旺盛，会迅速呈爆炸式发展。
开源是新技术颠覆传统和证明自己的一种方法。但是颠覆行业是第一步。得到市场接受后，最初的颠覆者获得了事实上的行业领导地位，这具有重大优势，也是最重要的资本。
下面是我所了解的几个例子：
Ceph：这种新一代存储技术与传统的专有存储技术全然不同。它采用开源来推广。
Kubernetes：为了让行业更快地接受容器化的PaaS，谷歌推出了Kubernetes。等市场相信容器化的PaaS更胜一筹后，谷歌已经牢牢掌握了领导权。
Java：Sun、IBM和甲骨文达成联盟，开发了Java，因而重塑了IT行业。开源帮助Java击败所有传统技术，赢得全世界，并且让Sun、IBM和甲骨文成为了领导者。开源决定了公司应该如何构建和运行IT。
OpenStack：红帽、Mirantis、惠普和IBM等公司争夺Openstack社区的领导权，为此各自加大贡献力度，增加核心开发人员，增加项目团队主管（PTL）。如果谁左右了OpenStack的发展，它就能确保自己的产品总是比竞争对手更好地与OpenStack实现集成、得到更快的发展。
谷歌的三驾马车：谷歌文件系统（GFS）、Bigtable和MapReduce。就算没在销售产品，但社区已采用了其设计。这三驾马车完全重塑了我们行业和云计算技术，让每个人都知道谷歌是领导者。
云头条编译｜未经授权谢绝转载
开源群欢迎加入，群主微信：aclood