重磅 | 华为理性下调2018年销售目标，寒冬何时过去？

1月18日，华为召开市场大会颁奖典礼，宣布2018年销售收入目标为1022亿美元，按当前汇率计算，合计约6550亿元人民币。其中，运营商业务目标450亿美元，消费者业务目标441亿美元，企业业务目标106亿美元。
 
尽管这是华为首次挑战千亿美元销售大关，但是对比近年来的销售收入情况，华为正在理性地下调销售增长目标。
 
按照华为轮值CEO胡厚崑在新年寄语中透露的2017年销售额预计6000亿元来看，1022亿美元的目标，同比增幅仅有9.2%，不到10%。相比2017年15%的增幅下调了5个百分点，相比2015年和2016年高达30%以上的增幅，下调幅度更为明显。
 
毋庸置疑，在网络升级换代带来的寒冬之下，华为正在遭遇较为严重的增长瓶颈。而在此前，华为曾遭遇两次冬天，都跟萧条的电信市场环境息息相关。2000年，网络泡沫破灭，全球电信投资几乎停滞，华为遭遇第一次冬天；2006年，全球电信业经历固移融合阵痛，运营商大规模重组，电信业竞争向成本竞争转移，华为再次遭遇寒冬。从今年宣布的销售目标来看，运营商业务和消费者业务持平，佐证了这一点。
 
2017年6月，任正非在德国代表处交流时，就分析说：“在全球经济不好的前夜，运营商日子不太好过的情况下，不能逼着增长，否则会被逼死，要保证盈利，渡过难关，以后就可以捡贝壳。不要着急着撑大规模，否则太虚会被风吹走，要用‘健康的方式’渡过这场灾难。”
 
什么是健康的方式？“有利润的增长和有现金流的利润”。“泛网络的销售规模可以降下来，合同质量不好的就不要签了，收入下降就要减低费用”。他说。
 
其实，早在几年前，华为就预见了今天的寒冬，通过大力发展视频、云计算等业务，最大程度降低4G红利期已过的挑战。
 
2017年，华为成立单独的Cloud BU，强力投入公有云。一直以来，华为在公有云战略上都比较低调，态度的转变或许意味着华为希望借助新兴市场来消除传统通信市场收入减少带来的影响。

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文 /《通信产业报》（网）逄丹

编辑 / 田润