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新旧模式助推小米成功
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小米手机十年：冲刺全球第一凭什么？
8月16日，小米手机迎来发布十周年，就在一周前的雷军年度演讲中，他刚刚为小米手机新十年立下新目标：“三年时间，拿下全球第一”。
是什么给了小米这么大的勇气要争世界第一？
时间回到一个月前的7月16日凌晨，雷军通过微博发文称，市场调查机构Canalys公布了2021年第二季度全球智能手机市占率排名，小米手机销量超越了苹果，首次晋升全球第二，数据显示，小米全球智能手机市占率达到 17%，同比增长83%。
当日，雷军满意的发布了一封面对小米全员的公开信，信中表示：在小米手机发布十周年庆典来临之际，这个好消息让人喜出望外，目前小米境外市场的营收贡献占比已达一半，在十多个国家市场份额第一，小米已成为了一家真正的全球化公司。
雷军在年度演讲中还表示，小米手机不但拿下了销量世界第二，还在22个国家排到第一位。在欧洲这样的发达市场，小米市场份额达到了惊人的25%，已在欧洲市场登顶，成为了第一名，这是中国企业第一次达到这个成就。
从数据看，小米手机确实在国内外市场取得了空前的成功，是小米坚持做“感动人心，价格公道好产品”策略的胜利，如果保持小米现在的增长节奏，也许乐观一点看真有可能跟雷军说的一样实现“三年全球第一”。那么在冲刺全球第一的道路上，小米有什么？还缺什么？
小米手机的全球第二，其实是小米新旧两种模式的成功，早期的小米，依托“铁人三项”原则，也就是“极致性价比的硬件”、“线上线下的新零售”、“互联网营销和服务”站稳了脚跟，但几年后小米的“互联网营销”和“极致性价比硬件”模式就到达了市场的天花板，大约从2019年Redmi品牌独立起，小米开始切换到新模式，该模式包括了“5G+AIoT联合驱动增长”、“高低端品牌差异化营销”、“全面铺开线下市场”等要素。
单从AioT产品来看，小米目前是这个领域做得最为成熟的厂商之一，官方数据显示，小米在2020年全年AioT相关产品的营收为674亿，小米生态链产品和营销模式已经成为国内外同行学习的标杆。
在品牌差异化方面，Redmi品牌主打的高性价比手机产品牢牢的把握住了2000——3000元级市场，保证了铁人三项小米模式的延续，而定价高端的小米10系列手机以及后续机型的大卖，证明了小米品牌溢价策略的成功，小米手机已经不是过去那个3000元封顶的手机，但市场依然会为品牌买单。
至于线下市场，雷军曾对媒体表示，目前通过线上买手机的人不超过30%，70%的是通过线下购买。所以小米新的模式中必然有线下策略的一席之地，官方数据显示，仅2021年上半年，小米就在全国开了近8000家门店，而在2016年小米模式调整之前，小米当时定下的目标仅仅是三年开启1000家门店，两者形成鲜明对比，依靠各种小米直营店、专卖店、授权店、专营店，直接拉动了小米的市场份额，据悉小米还将在国内乡镇开启10000家授权店，扩张势头丝毫未减。
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设计，还是设计
十年前的小米，在设计上投入的成本有限，雷军还说过“没有设计就是最好的设计”这样的场面话，让小米公关部的同学为此洗白了好久。众所周知的是，在很长一段时间内，小米的产品都在或多或少高仿业内领跑者苹果，导致雷军也一度被媒体们戏称为“雷布斯”，当然不止小米一家，当时所有的手机厂商都在跟随苹果的脚步。
但是市场口味和学习者都在悄悄改变，随着近年来苹果在新产品设计语言上的词穷，众多追随者都趟出了自己的一套美学理念。于2016年——2017年开始，小米逐渐加大了设计上的投入，并开始频繁参与国内外设计奖项的角逐，在国内，小米从未缺席国内最高级别的中国手机创新周暨中国手机设计大赛天鹅奖的评选，并于2018年开始多次获奖，在国外小米手机及其生态链产品各种设计大奖近年来也是拿到手软。
这种小米“追求、重视设计”的表达，在2021年3月达到高潮，彼时小米花费200万元人民币请来“无印良品”艺术总监原研哉重新设计了自家LOGO，业界震惊。
小米手机世界第二，小米设计功不可没，从小米选择原研哉大师做LOGO设计我们不难发现，小米的生态链产品包括手机设计很多时候受到了“无印良品”的影响，采用的是简约化理念，也就是“少即是多”，所以单看小米的一两款产品，给人的印象并不深刻，但你一旦去过小米之家，看完一圈小米相关产品后，你再看到单独的其中某款，忽然会觉得极有辨识度，这就是小米统一设计语言的一种潜移默化，上一个这么做而且做得很成功的，其实还是小米一直在追赶的苹果，有趣的是，这一次，小米手机在销量上超过了自己的设计领跑者。
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销量之外，还有哪些？
业界看到，在华为手机因为众所周知的原因跌出全球销量榜top5之后，能有小米、OPPO、vivo这些中国手机品牌来迅速填补全球市场的空白，小米手机更是接过了华为手机原来国际销量第二的接力棒。在全球市场，中国手机品牌始终占据重要位置。
但除了销量之外，我们还需看到决定手机终端市场竞争力的其他关键要素，包括设计能力、生态链打造能力以及非常核心的芯片和系统能力等。
分析目前全球top 5手机厂商，从“设计能力”、“自研SOC”、“自研OS”、“生态链打造”、“营销能力”、“创新能力”等多个维度比较，是可以发现手机厂商销量背后的核心能力和关键基因。
从对比不难发现，各家手机厂商的长板和短板在哪里，对于小米手机甚至说对于国产手机厂商而言，在自研SOC、自研OS和5G端到端能力上尚有缺失。
所以小米手机超越苹果取得全球市场第二，业界分析认为雷军完全有理由“喜出望外”，因为小米事实上与第一的三星和第三的苹果在竞争上并不对等，尤其在技术储备上与两者存在较大的壁垒，此次的全球销量第二，很大程度上倚靠的是小米强大的营销能力、生态链打造能力以及小米手机本身的高性价比。
值得注意的是，苹果在Q3即将发布性能可怕的旗舰级手机iPhone13系列，全新的A15芯片和全新的iOS系统，很可能再次刷新5G手机标杆，小米手机要是能在Q3继续超越苹果拿下全球市场第二，那才真的是给小米手机十周年献一份大礼了。
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下一个十年如何走？
小米手机在十周年之际确实取得了销量上的成功，但正视潜在的问题才能保证小米在前行之路行稳致远。
目前小米的旗舰手机集成了全球产业链合作伙伴的代表产品，包括高通骁龙旗舰芯片和深度定制的谷歌安卓系统，但下一个十年，小米还会保持对他们高依赖度吗？从华为手机的前车之鉴来看，小米手机已经不能再规避这个问题。
解决这个问题最关键的一点，还要回到核心SOC和自研操作系统的短板上来，小米上次冲击手机核心SOC还是四年前推出澎湃S1的时候，但多年来，小米的澎湃芯片历经了一次又一次流片失败的阴影后，造芯计划一直沉寂，逐渐被行业淡忘。直到2021年3月小米再次推出一款专注影像领域的澎湃C1芯片，才让小米的造芯计划重回大众视野。
雷军曾多次对媒体表示小米从未放弃过造芯，他在年度演讲中也说了这些大实话：不要低估世界级巨头的实力。小米还是一个年轻的公司，需要非常冷静看到差距，继续夯实基础，稳打稳扎，当前小米的任务是真正站稳全球第二。
看来雷军或者说小米内部早已明白“基础”是什么，国际巨头的“实力”在哪里，和他们的“差距”又在哪里。也许只有在芯片和系统上下苦功夫，锻造5G端到端能力、继续引导5G手机生态，小米手机才有可能踏实的走好下一个十年。
祝小米好运：站稳全球第二，问鼎全球第一。
编辑：芦钱江 高超