第二曲线总基调：加速拓新
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中兴“跨道”：劲跑第二增长曲线
从稳中求进，到加速拓新，中兴通讯凭什么在战略超越期超越？
2021年是中兴通讯发展期的收官之年，在这一年中兴通讯交出了一份令人可喜的成绩。据2021年度业绩预告，2021年中兴通讯净利润将达65亿元至72亿元，同比增52.6%至69%。国内、国际市场和运营商网络、政企、消费者三大业务营业收入均实现同比增长。
“通过5G前两年的布局，产品的健康性、稳定性得到了验证，当广度到达一定程度后，就要对技术的深度进行挖掘。”中兴通讯首席战略官王翔在接受《通信产业报》全媒体记者采访时明确指出，2022年是中兴通讯超越期的开局之年，在实现CT业务为代表的“第一曲线”稳中求进同时，中兴通讯将不断加大在IT业务、数字能源和终端领域的拓展力度，打造公司增长的第二曲线。
那么，什么是第二曲线?在业界，企业的传统主导性业务所经历的生命周期，称之为第一曲线。为了实现企业的持续发展，在保持主导业务稳健发展的同时，必须依靠新市场、新客户、新技术开辟一条新的增长道路，展开企业一次全新的生命周期，称之为第二曲线。
对中兴通讯而言，第一、第二曲线是按照产品维度来划分的。CT业务是中兴通讯的第一曲线，而以IT业务(包括服务器及存储等IT基础设施以及5G行业，汽车电子等数字化转型业务)，数字能源业务(包括电源、IDC数据中心、新能源等)， 终端业务(包括手机、移动互联、智慧家庭等)为代表的成长、新兴业务是中兴通讯的第二曲线。
对于中兴通讯来说，第二曲线战略并不是心血来潮，而是一个长期稳定的计划。
中兴通讯经历了2018年、2019年的阵痛恢复期后，已将市场地位达到原来状态。2020年和2021年，中兴通讯深度参与了国内5G大规模建设，并持续优化了海外产品和市场格局，保持了运营商网络业务的稳健增长。通过三年多的时间，中兴通讯基本完成战略恢复期和战略发展期预期目标，2021年收入、净利润、经营性现金流净额等核心指标均达到历史最好水平，同时，中兴通讯不断优化市场格局，市场份额持续提升，达到更好的状态，按照其此前制定的战略，2022年中兴通讯将进入战略超越期。
为什么将IT、数字能源、终端业务确定为第二曲线中的业务，可以说这些业务对于中兴通讯来说都是经过了长期的储备。在考量第二曲线业务时，首先从外部角度来看，是否具备市场吸引力，以及选择合适的进入时间窗。其次从内部看，是否与现有能力的匹配，以及能否可构建起进入行业前列的核心技术竞争优势，这是我们进行第二曲线业务选择的基础。总体上看，IT业务、数字能源、终端都符合前述条件，都是基于公司原有的CT业务，沿着市场或客户的优势区域进行的战略拓展。这不仅顺应产业和市场的发展趋势，也能更好支撑和满足运营商和政企客户业务转型升级的需要，以及个人消费者日益个性化和多元化的需求。
“稳中求进如果是第一曲线核心，那么第二曲线的核心策略就是加速拓新。”王翔表示。
从业务发展的节奏来看，中兴通讯“第一曲线”所在的CT领域，未来行业市场空间、运营商客户投资将保持稳定且有小幅上升，加上市场份额的进一步提升，预计在“十四五”期间仍将保持每年10%以上的增速，并在单一市场占有率率先突破40%。此时，中兴通讯打造的“第二曲线”业务也将成为公司业绩增长新引擎，推动公司进入新发展阶段。
对第二曲线业务的基本要求是年复合增长率要达到40%以上，按照规划，未来5年第二曲线的营收占比将从目前的10%多增长到30%以上。
在IT领域，中兴通讯重点构建服务器及存储、操作系统、数据库等IT底层竞争力。凭借着中兴通讯在服务器领域超过15年的技术积累，服务器2021年同比增长70%以上，并且实现了金融高端客户和互联网头部企业的规模突破。未来，将迭代推出计算和存储等系列化产品，持续提升公司在服务器领域的行业地位，争取在短期内打造成中兴通讯新的百亿级产品。
IT无疑是中兴通讯第二曲线中确定性最强的业务，通过产业链结构调整将产生新的空间。未来，CT到IT之间的界限将变得不太明显，二者合一。中兴通讯的定位是成为数字经济的筑路者，从CT到IT业务的跨越是其在数字经济大背景下实现长足发展的必由之路。
“特战队”：挺进行业
中兴通讯既是核心的5G设备供应商，也是推进5G行业应用的先驱，立志为行业注入“5G 之心”。
为向行业深入拓展，中兴通讯将对特定细分领域，成立“特战队”。而矿山、冶金钢铁两大行业成为了“特战队”先锋力量。
那么，在第二曲线业务中的行业市场，为何选择了矿山和冶金作为突破口?中兴通讯把5G行业应用的发展分为“招选押赢”四个阶段，目前在“招选”阶段取得了丰硕的成果，已携手500+合作伙伴在工业、交通、能源等15+行业广泛开展创新实践，共同探索了100+5G创新应用场景和60+示范项目，实现了众多从0到1的突破。
在未来的“押赢阶段”，公司将聚焦在工业、交通、能源、政府和金融、新媒体等行业，实现从1到N的规模复制，不断打开广阔的市场空间，成为公司新的业绩增长点。为此，中兴通讯新成立了矿山、冶金钢铁两大行业特战队，将对其他行业应用起到引领作用。
“特战队”是对原有产品进行的优化形式，是解决在特定场景中需跨多个组织效率不高的问题而特殊定义的组织形式。王翔表示，“特战队”并不是创造新的产品，而是将特定领域中公司各要素有效地连接起来。几个“特战队”的核心带头人均为中兴通讯的执行副总裁，通过执行副总裁强大的行政力量，完成组织的有效性。
除了5G应用“特战队”，中兴通讯还成立了汽车电子产品线和数字能源经营部。
2021年，中兴通讯综合ICT软硬件优势拓展到汽车电子领域，成立了汽车电子产品线，助力汽车领域智能化、网联化的发展。
汽车是实施算力的载体，未来，汽车电子业务将定位为“数字汽车基础能力提供商和国产自主高性能合作伙伴”，中兴通讯要帮助车企做好基础设施，以车规SOC芯片、车用操作系统等作为切入点，携手车企解决国内车企行业“缺芯少软”的痛点。
为把握全球双碳发展机遇，中兴通讯在2022年初设立了数字能源经营部，提升能源在公司的经营定位，
在数字能源领域，中兴通讯有着深厚的积淀。早在1994年起中兴通讯就开始深耕电源领域，2002年起提供基站新能源方案，2010年进入光伏市场，在通信电源、锂电池和基站叠光等领域具有很强的产品竞争力，市占率稳步提升。
中兴通讯的全系列5G电源大规模应用于全球45万5G站点。数据中心智能管理系统连续2年入选国家数据中心领域节能技术目录，已在互联网头部客户广泛应用，商用14+万机架。
成立数字能源经营部，整合了现有的电源、储能、IDC和能源管理等产品与能力，向能源行业全面渗透，与能源头部企业优势互补，共同推进整个产业的数字化进程。
深耕终端：走进家庭
“对于终端领域，中兴通讯在过去两年一直在调结构当中。”王翔所说的结构，就是从原来的运营商领域向消费端领域转型，从海外市场转变为海外和国内并重。最近两年，中兴通讯的终端业务已触底企稳。2021年终端产品全年出货量超过1亿部，其中50%采用自研芯片。国内出货量增长超过150%，海外增长超50%。CPE市场占有率位居全球第一，成为CPE市场领域第一品牌。今年1月，中兴手机正式公布2022年品牌宣言——“以科技为勇敢者助力”，并聘请吴京作为中兴终端的形象代言人，代表了中兴手机对于科技“创行力”的坚持。
智慧家庭产品是中兴通讯在终端领域上重点拓展的新方向。家庭终端产品去年实现爆发式增长，发货量同比增长52%，累计发货达5.8亿台。随着元宇宙时代的到来，家庭场景下的智慧终端有望迎来快速发展期。基于手机终端的增长，未来中兴通讯在影像、屏下摄像等领域持续技术创新，同时围绕个人和家庭两类终端，构建“1+2+N”战略生态，推动“硬件—软件—服务—生态”的转化和演进，形成全场景智慧生态。
对于进军智慧家庭领域，中兴通讯最新成立了智慧家庭产品线，围绕IoT布局，发挥家庭宽带网络产品优势，大力拓展面向消费者的家庭智能化产品。下一步就是“从家庭边缘的端即接入的端，向家庭内部渗透”，力争在未来5年每年同比翻番。
结语：超越期迈进世界500强
未来十年，是产业数字化蓬勃发展的关键阶段，是企业向产业数字化全面进军、卡位与布局的重要窗口。中兴通讯在超越期打出了响亮目标，要在超越期第一阶段加速打造第二增长曲线，目标在2—3年内进入全球500强。
为此，王翔表示，中兴将持续保持在第一曲线的投入力度以实现在核心技术上的领先超越和价值市场上的份额提升，同时按照既定的发展节奏持续加大对第二曲线的投入力度以促进新业务的快速孵化和成长。另外在新业务上给予特别激励的方式，让一线能够获得更多资源。资金的投入、激励的牵引，以及行政的促进，相信中兴通讯的第二曲线增长战略将以良好的发展方式达到预期的目标。
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