宗庆后逝世，一代商业教父陨落，曾称“娃哈哈是我的整个人生，是我在这个世界上存在过的证明 ”

来源 | 财经网产经

编辑 | 林辰

不惑之年才得以创业，在内外挑战和危机中涉险而过，并多次问鼎中国首富的宗庆后，走完了自己一代商业教父的一生。

今日午间，娃哈哈发布讣告：中国共产党党员，全国劳动模范，全国五一劳动奖章获得者，优秀中国特色社会主义事业建设者，改革开放40年百名杰出民营企业家，第十、十一、十二届全国人大代表，中国共产党浙江省第十二、十三、十四届代表大会代表，娃哈哈集团创始人、董事长宗庆后同志，因病医治无效，于2024年2月25日10时30分逝世，享年79岁。

这位喜欢亲力亲为，曾说自己没有退休打算的商业掌舵者，白手起家通过36年的时间，将娃哈哈缔造为累计销售额超8600亿元的本土快消巨头。

今日下午，有网友在路过娃哈哈集团位于杭州清泰街160号的旧总部时看到，门口摆有不少纪念花束，还有一板AD钙奶。

即便娃哈哈分散在各基地办公，宗庆后之前也执意每天来这里“上班”。这是宗庆后最初创业时校办工厂所在地，他从未离开过他创业的起点。

“娃哈哈是我的整个人生，所有的梦，一切的意义、价值、标签和符号。它是我在这个世界上存在过的证明。”宗庆后曾这样形容自己的创业历程，而“成为首富或双料首富没什么可值得骄傲的，这只是一种以财富作为价值评判标准的认可而已。重要的是我们的内心深处一直最强烈的渴望，重要的是守住我们的内心，去做最正确的事……使年轻的创业者找到方向，看到哪怕一线的亮光，我一定会觉得这是有价值的，值得我义无反顾为之付出。”

图/央视

42岁出发 从0到1

1987年，杭州市上城区文教局对下属的校办企业经销部采用承包经营，但要求承包者必须承诺完成年产值40万元，上交利润4万元。公开选拔经销部负责人时，宗庆后毛遂自荐，主动提出承担每年10万元的利润。

而后，42岁的宗庆后开始骑三轮车向各学校送货，产品刚开始主要是校簿、文具、拖把、扫帚等。可这些产品利润微薄，为了完成承诺的利润上交额度，宗庆后开始尝试卖冰棍。但经过测算，宗庆后和另外两名员工依然无法依靠现有生意在一年内赚到10万元。

于是，在宗庆后弟弟的牵线下，其开始代销“中国花粉口服液”。背靠之前积累的校园渠道网络，再通过简装降价等方式，宗庆后仅用3个月就成为“中国花粉口服液”的最大经销商。面对供不应求的景象，其又说服杭州计委筹建“杭州保灵儿童营养食品厂”，并于当年实现销售总额436万元，上缴利润22.2万元。

赚到第一桶金后，宗庆后没有止步于代销。其花费重金甚至让出一套教育局刚刚奖励自己的房产给专家，以此研发出新的口服液产品。新产品研制出后，宗庆后又在杭州媒体上展开了有奖征名，并力排众议选择了看似不那么严肃的“娃哈哈”。到了推广阶段，宗庆后再次豪赌广告宣传，“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告响彻全国，不少经销商主动找到娃哈哈总部，带着现金求合作。

1991年，娃哈哈营养食品厂兼并有2000多名职工且资不抵债的国营老厂杭州罐头食品厂。随后，宗庆后利用娃哈哈产品、资金和市场优势，迅速盘活了杭罐厂的存量资产，并解决了娃哈哈扩大产量，增加市场占有率的需求。仅3个月后，原本亏损4000多万的杭罐厂就扭亏为盈，当年娃哈哈销售收入、利税就增长了一倍多，第二年销售收入达4亿元、利润7000多万元。

业绩快速攀升的娃哈哈很快又迎来了全国化的窗口期。

1994年兴建三峡工程期间，浙江省负责对口支援重庆涪陵，派出考察团到当地考察。宗庆后作为考察团的一员，坚定推进西部投资计划。其不仅投资一个多亿，还帮助当地安置1200名移民，同时全盘接收涪陵三家特困企业的1300多名员工（含离退休员工）。三家特困企业被娃哈哈收购后，不仅扭亏为盈，且实现了超额的营收和盈利。由此，娃哈哈涪陵项目工厂的成功成为标杆，亦帮助其在全国其他地区投资建厂。

如今，娃哈哈在全国29个省市自治区建有81个生产基地、187家子公司，拥有员工近3万人。

除却后端生产工厂的全国布局，宗庆后也给娃哈哈全国销售网络创造了“联销体”模式。据悉，为解决经销商窜货、拖欠货款问题，宗庆后提出了经销商应打款“保证金”、先款后货、严禁串货，否则扣除保证金和经销商背负销售指标的规则。也是受益于此，娃哈哈与经销商之间建立了牢固的商业合作关系，矿泉水、八宝粥、营养快线等产品均在庞大经销体系加持下成为大单品。其中，营养快线一度年销售额卖出200亿元。

达娃之争后问鼎中国首富

娃哈哈迎高光时刻

在成为本土快消巨头之路上，娃哈哈也经历过坎坷。1996年，达能与娃哈哈联姻。其中，金加投资有限公司(由达能亚洲与香港百富勤在新加坡成立，达能为控股股东)与杭州娃哈哈集团有限公司、浙江娃哈哈实业股份有限公司三方共同出资，共同组建五家合资公司，持股比例分别为51%、39%和10%。

1998年香港金融危机后，香港百富勤将其在金加投资有限公司中的股权出售给达能，达能成为金加公司唯一的股东，从而获得娃哈哈合资公司51%的控股地位。

合作蜜月期，宗庆后去达能位于巴黎的总部开会时，门口都会升起五星红旗。在传记《宗庆后：万有引力原理》中，这样的场景一度让宗庆后“激动得几乎流泪”。但后来“次数多了，也就习以为常了。”

不过，由于双方决策风格不同，关于经营事务产生摩擦也开始显现。包括新增纯净水生产线、投资奶粉厂等决策，宗庆后都觉得被达能在董事会中拖延。而达能由于股东地位，可以同时看到娃哈哈和其他乳业、饮料竞争对手的核心资料，这给娃哈哈的经营带来诸多风险。

时间来到2006年，双方合作十多年来合资公司效益良好，达能也先后从合资公司里分得了30多亿的利润。但彼时达能方面认为合资公司之外，娃哈哈还有很多非合资公司，两者之间存在竞争关系。达能认为娃哈哈在事实上已经和达能分家，导致作为上市公司的达能很难向投资人交差。

于是达能要求以40亿元的净资产价格并购娃哈哈非合资公司51%的股权。此事遭遇娃哈哈的强烈抵制。由此，达娃纠纷正式爆发。双方的法律战、舆论战从国内打到国外。据悉，娃哈哈一度做好了清算39家合资公司资产的准备，万一败诉，即使全部撤出，这些资产最多只值10多亿元。

最终，经过三年的全球诉讼拉锯，2009年，达能以30亿元人民币的价格卖出了娃哈哈合资公司51%的股权，从此退出娃哈哈。

股权争议解决后，伴随着纯净水、AD钙奶、营养快线、八宝粥是国民产品的家喻户晓，娃哈哈的经营发展与宗庆后本人财富正式迎来高峰。2010年和2012年，宗庆后凭借534亿和630亿元财富两次成为《福布斯》排行榜的中国首富。2013年，娃哈哈的企业年度营收也到达了782.8亿元的历史最高水平。

不过此后娃哈哈的业绩有所回落，其2022年的营收约为512.02亿。在新消费如火如荼的这几年，外界对于娃哈哈在新品、新业务的进展方面也持保留态度。

宗馥莉时代来临

“我的管理风格跟父亲完全不一样”

“谁动了我的营养快线？@宗馥莉”。这是2018年营养快线发布创意包装时，宗庆后发布的一条微博。这位企业家对新媒体潮流的追踪并不落后于年轻人。2011年，宗庆后开通微博，一直到2018年，其在微博上多次发表自己参与两会、慈善工作和企业经营过程中的动态。

例如，2012年9月，这位67岁的老人在微博记录自己参加杭州市食品生产企业法人及质量管理人员法律知识考试时，说“这是我第一次参加计算机上机考试”。并称虽然这是“赶了一次时髦，但这次考试中所涉及的法律知识都是在工作中就已经学习掌握的，也是娃哈哈一直在遵循的守则，因此我觉得还是挺简单的，虽然没有怎么准备也还是只用20分钟就顺利完成了。”

2015年2月，在谈到杭州萧山经济开发区十大财政贡献企业评选中，有四家上榜企业主要是女儿打理时，其发表微博说，“作为父亲，不禁对女儿的成长深感欣慰！”

2016年，宗馥莉正式开通微博，并多次将娃哈哈称为自己的“小妹妹”。2018年，娃哈哈发布关于六一儿童节放假通知时，宗馥莉还在微博中@宗庆后，问“为啥六一我没得过节，被拉出去出差。老爸赔我六一节。”

2019年，宗馥莉在对外访谈中坦言，并不愿意把自己当作娃哈哈的形象代言人或品牌形象，而希望用职业经理人去做公司管理。且做营销推广应该用专业人才做，而非依赖某个节点某个人。自己的管理风格跟父亲完全不一样，自己希望用团队来想办法解决问题，依赖大家共同努力的工作方式。但是父亲希望“他给指令，你只要做好执行就行了。”

其说很多同事觉得自己比较严格，例如当需要报方案时，“同事会期待你告诉他们想要什么方案，但我通常不会告诉他，我只会告诉你，我想要达到什么样的目的。所以大家适应我还需要一点过程。”

2021年12月，娃哈哈宣布宗馥莉出任公司副董事长兼总经理，负责日常工作，并将与董事长宗庆后一同，为娃哈哈的稳健发展注入长青活力。

2023年2月，宗馥莉担任总裁多年的宏胜集团在记录宗馥莉出席2022年风云浙商颁奖盛典时，写到“活动当晚，宗馥莉身着一袭黑色正装，与初登风云浙商舞台的自己相比，刘海没了，头发短了，裙装变成了裤装。褪去的是青涩，丰富的是阅历，变化的是神态，不变的是选择，属于她的个人气场逐渐沉淀，与过去的自己展开了一场关于时空的对话。”

彼时，宗馥莉在发言中回顾自己留学时，总留心美国超市货架上的饮料，但鲜少见到中国饮料的身影。“在父辈的影响和家乡的感召下，我毅然从美国毕业回国，选择从车间一线开始积累经验。我渐渐明白，父辈缔造饮料王国的足迹与艰辛。”

虽然与父亲一样习惯亲力亲为，但去年8月，其以宏胜饮料集团总裁身份对外谈到，宏胜的企业文化不是要所有人成为一模一样的人，每个员工应该保持自己的特质和优势。“我经常说谁对就听谁的，我喜欢员工有自己的想法，这种自驱力的培养也是在塑造员工的长期主义。所以在一个长期主义的企业做具有长期价值的事情，会促使员工对自身长期主义发展的追求，这个是员工最好的背书。”

一个月前，已经在快消行业摸爬滚打20年的宗馥莉，在总结和分析2023年娃哈哈集团生产经营情况时表示，公司发展正处于转型升级的紧要关口，面临不少挑战和问题。企业只有不断改进和创新，在市场大局中找准定位和优势，才能奋力在高质量发展上蹚出一条新路来。

结语

“世界每天都在改变，不变的是我们内心亘古的准则与律令……娃哈哈矗立在那儿，就意味着我的人生没有虚耗，我在这个世界上活过的证据就矗立在那儿，没有谁可以动摇。”宗庆后曾公开表示，“我希望娃哈哈成为百年企业，成为不朽的象征。这需要未来者为它注入新的生命。我所能赋予娃哈哈的，就像是李云龙为独立团所赋予的，那种叫作‘灵魂’或是‘精神’的东西。”

宗庆后留下的也不止是娃哈哈。如同雷军称宗庆后是一代传奇，俞敏洪说，“跟所有的草根创富英雄一样，宗庆后最珍贵的是他的创新思维，他是一位有高度的企业家。”这位把娃哈哈从3个人、14万元借款白手起家，发展成为中国最大、全球领先的食品饮料生产企业之一的企业家一生，亦浓缩了中国本土快消产业和民营经济发展历史的剪影。

“如果我的‘天命’是抹平穷人与富人的罅隙与伤痕，如果是呈现一种价值观与可能性，使年轻的创业者找到方向，看到哪怕一线的亮光，我一定会觉得这是有价值的，值得我义无反顾为之付出的。”

综合自娃哈哈官网、宏胜集团、人民网、窄播、《宗庆后：万有引力原理》

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