持续“瘦身”！多家险企保险代理人数量下降

陈露中国证券报 2023-05-05

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随着年报的披露，上市险企的保险代理人情况也随之出炉。

总体来看，多家险企的保险代理人数量出现下降，部分险企的保险代理人下降幅度超过40%。不过，保险代理人队伍提质增效效果明显，人均产能出现明显改善。

保险代理人队伍“瘦身”

年报显示，2022年，上市险企的保险代理人队伍整体规模继续缩减。

具体来看，截至2022年底，中国人寿总销售人力约为72.9万人。其中，个险板块的销售人力为66.8万人，同比下降约18.54%。

其他几家险企的保险代理人规模也有不同程度的下降。比如，截至2022年末，平安寿险的个人寿险销售代理人数量为44.5万人，较2021年末同比下降25.8%；阳光人寿的月均人力约为6.30万人，同比下降22.3%。

部分险企的保险代理人规模下降幅度超过40%。2022年，太保寿险的月均保险营销员为27.9万人，同比下降46.9%；新华保险的个险营销员人力为19.7万人，较2021年末同比下降约49.36%；人保寿险的“大个险”营销员约为9.74万人，同比下降47.63%。

不过，也有个别险企的代理人人力有所增加。中国太平年报显示，截至2022年底，太平人寿的代理人人力较年初逆势增长1.6%，为39.1万人。

整体来看，受代理人规模下降等因素影响，寿险新业务价值出现下降。年报显示，2022年，新华保险新业务价值为24.23亿元，同比下降59.5%，降幅较大。此外，太保寿险、平安寿险、人保寿险等多家险企的寿险新业务价值也出现不同程度的下降。

人均产能提升

值得注意的是，尽管代理人数量持续下滑、寿险新业务价值承压，但代理人的产能在明显提升。

中国人寿年报数据显示，2022年，中国人寿的月人均首年期交保费同比提升51.7%。中国人寿董事长白涛在业绩发布会上表示，虽然销售队伍的总量在减少，但是销售队伍的核心骨干和人均产能是稳定的。

2022年，平安寿险的代理人渠道队伍结构优化，新增人力中“优+”占比同比提升14.1个百分点；队伍产能提升，代理人人均新业务价值同比增长22.1%。2022年，太保寿险的保险营销员月人均首年保险业务收入6844元，同比提升47.6%，核心人力月人均首年保险业务收入28261元，同比增长31.7%。

华泰证券分析师李健表示，寿险行业已摆脱单纯靠人力扩张的“规模扩张周期”，开始进入依靠代理人产能提升的“效率提升周期”。在李健看来，代理人产能改善将成为2023年新业务价值恢复增长的主要驱动力。

在2022年业绩发布会上，多家险企就寿险业务发展情况进行回应，多家险企管理层表示看好寿险市场回暖。

新华保险副总裁王练文表示，今年一季度，新华保险出单能力较上年同期基本上翻倍，产能提升呈现可喜趋势，并进一步发展。下一步，新华保险会在优化结构和稳定增长方面着力，包括稳定队伍中的绩优人力占比，稳定产品中高价值率长年期的产品占比，稳定在队伍建设上的投入，降低在业务推动上的投入。

白涛表示，2023年，寿险行业的复苏正在加快进行，今年前两个月，行业保费增长速度比较快。同时，行业转型在加快，支撑整个行业价值增长的积极因素也在加快形成。“我对未来人身险市场充满信心，对2023年中国经济发展充满信心，也对2023年及以后中国人寿的业绩增长充满信心。”白涛说。

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编辑：郑雅烁