智能家居杂谈之十：智能家居创业与投资

今天聊聊智能家居的创业与投资。总的来看，有智能家居服务商（专卖店）、全屋智能家居生产商、5G智能家居、智能家居SaaS平台、非接触式房地产智慧社区解决方案、智慧健康养老解决方案六个方向。

智能家居创业投资方向一、智能家居服务商（专卖店）

智能家居服务商（专卖店）是智能家居创业者可选的商业模式，无论哪个城市的创业者，无论有多少资金都可以进入能家居服务商阵营。实体形态的智能家居服务商通常以智能家居体验厅或者专卖店来命名，开设在家居建材卖场或商业中心，第一年投入在五十万到上百万元不等，而虚拟形态的智能家居服务商其实就是由一群具备智能家居设计安装服务能力的人组成的群体，甚至都不需要正式的办公场所，通过自己的客户资源网络或者智能家居服务平台（例如千家智客）承接智能家居项目订单，然后组织人员完成项目，这种智能家居服务商投入小（数万元即可启动）、运营成本低、业务转型空间大，受到许多新入行的智能家居从业者的青睐，由于疫情后续影响造成的一批在家办公族会纷纷加入到虚拟智能家居服务商的群体，做自己的老板，服务智能家居产业。

智能家居创业投资方向二、全屋智能家居生产商

做一家智能家居研发生产与销售企业相信是许多智能家居从业者的梦想，这是智能家居创业的主方向，甚至许多从智能家居专卖店及服务商角色入行的人都有一个开厂的最终目标。但做全屋智能家居企业其实是一件难度大、门槛高的事情，当前没有三五千万人民币根本不可能创建一个新的智能家居品牌，而在十年前，也许只要数百万元就可以打造一个智能家居品牌。

智能家居从2014年起已经成为投资热点，一批全屋智能家居企业如欧瑞博、BroadLink、紫光物联、麦驰、HDL等都获得了大量的融资，也有云米等从互联网家电进军智能家居生态的企业成功IPO。站在投资人的角度看全屋智能家居的投资机会，事情变得比较简单，毫无疑问，能过早期及A轮融资快速发展的全屋智能家居头部企业极具投资价值，借助已经形成的品牌优势、日益完善的交付渠道、优秀的系统产品和丰富案例，加上资本的力量，这些全屋智能家居头部企业将与竞争对手迅速拉开差距，销售额由目前的2-3亿元人民币快速增加到5-10亿人民币甚至更多，而且有三五家左右很快将IPO，让投资机构获得最佳退出通道和丰厚的收益，这应该是智能家居产业大家最认可的一种投资机会。但合适投资的标的其实越来越少，因为头部集中后，留给后面企业的机会越来越少。

千家品牌实验室每年底发布的中国智能建筑品牌奖“十大智能家居品牌奖”、“十大全屋智能家居品牌奖”、“十大房地产智能家居项目推荐品牌奖”等奖项名单已经把智能家居头部企业收罗在内，2019年12月11日在中国国际建筑智能化峰会广州场期间公布的这些奖项名单成为全屋智能家居领域投资的一份重要参考名单，详情参考相关新闻http://www.qianjia.com/html/2019-12/12_357507.html。

智能家居创业投资方向三、5G智能家居

随着5G商用的全面展开，5G智能家居赛道也将开始火热，5G网络以其高速度、泛在网、低功耗、低时延的优点将深得智能家居产业的青睐，这一赛道将以5G运营商为主体，芯片模组厂商为最早得利者，生态合作伙伴共建共赢为特征，尽管实际到住宅内实际落地应用时间尚早，但由于市场巨大且各种机会频出，所以并不影响运营商、合作伙伴、投资机构在这块的强烈兴趣和投资力度。

在讨论5G智能家居时，我们也需要时间观察NB-IoT和Lora，要知道，远程覆盖是NB-IoT和LoRa共同的“独特卖点”，在房地产智慧社区、智慧酒店、智慧公寓、智慧办公应用上，5G、NB-IoT和Lora都会有各自的优势应用场景，未来5G和Wi-Fi6、ZigBee、NB-IoT、Lora的结合应用将是一种常态，除了5G运营商，掌握这些应用场景解决方案的企业会有很好的发展机会，值得投资。

智能家居创业投资方向四：智能家居SaaS平台

目前智能家居产业正在呈现两头大中间小的尴尬局面：一头是智能家居生产厂商众多，产品供应丰富，另一头是消费者正在接受智能家居产品，并且非常希望购买到合适的智能家居方案。但中间交付渠道非常薄弱，不仅从事服务的实体专业性弱，而且缺乏可覆盖全国范围的设计与安装服务平台。

在这种情况下，为智能家居设计与安装渠道赋能的SaaS软件平台就显得非常重要，甚至从某个角度上看，智能家居交付的标准化、云端化成为制约智能家居产业发展速度的关键因素，如果智能家居SaaS平台不出现和不成功，那么智能家居产业的加速也无法实现，目前，千家智客（广州智家科技有限公司）推出的报价优选SaaS、安装优选SaaS是覆盖智能家居设计方案报价、智能家居安装维保、智能家居方案销售三个软件平台，已经有超过3万多家中小集成商会员正在使用其SaaS工具，并将面向200万服务商全面开放；另外，与千家智客协同工作的云知枢(DeepUse)是一款集流程、派工、售后等智装管理工具及资源服务于一体的SaaS应用软件，满足了中小智装工程企业运营和项目管理的需求。有了报价优选+安装优选+云知枢这三款智能家居SaaS平台工具，众多的弱电集成商和装饰企业也可以迅速成长成为智能家居交付的生力军，与智能家居品牌厂商一起，迎接智能家居大潮。当前已经崭露头角的“智能家居SaaS三剑客”也将受到资本市场的青睐。

智能家居创业投资方向五：非接触式的房地产智慧社区解决方案

这次严重的冠状病毒疫情让大家看到了“非接触式经济”的发展前景，率先受益的当属生鲜配送平台、在线办公、在线教育、远程问诊等商业模式，而与智能家居市场关联最大的房地产界也将迎来以“非接触”为功能目标的升级，而智能化技术是实现这种升级的核心保障。

具备人脸识别的摄像头、具备非接触式人体测温功能的门禁系统、语音交互终端产品和交互系统、社区健康管理SaaS服务平台都成为“非接触式”智慧社区系统的功能模块被重点应用，这将丰富房地产智慧社区的实用功能，提升物业管理水平，让物业和社区管理者能够更好地应对可能发生的传染疾病，消除潜在的健康安全风险，真正做到可防、可控、有效管理。（图片：艾特智能的非接触式智慧社区解决方案）

智能家居创业与投资六：智慧健康养老解决方案

智慧健康养老，包括提供居家智慧健康养老解决方案（如智慧老人房）和智慧养老院和智慧病床，一直是国家和地方政府重点扶持的产业方向，但同时也是创业企业遇到困难较大的领域，目前该领域的企业普遍生存艰难，行业的确遇到了一些瓶颈。

智能家居产品成为智慧健康养老解决方案中最核心的硬件与软件产品内容，与医疗健康运营平台、适老的家居及配套环境共同组成智慧健康养老场景空间。

随着解决方案的进一步成熟、成本的降低和全国医疗健康运营平台的落地，智慧健康养老企业也将迎来新一轮的快速发展机会，那些耕耘智慧健康养老市场的老牌企业也将脱颖而出，获得市场认可和资本市场的青睐。

如果要在智能家居产业进行创业和投资，相信以上六种商业模式会是具备前瞻眼光的选择。