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赠书 | 神州数码郭为：最好的执行者就是“把5%的希望变成100%的现实”

吴甘霖杭州图书馆 2021-04-15

明明只有5%的希望，却要把它变为100%的现实。这是不是一种痴心妄想？

如果以消极的心态来看，那肯定是这么回事，但是，拥有积极心态的执行者，恰恰能让这样的“痴心妄想”梦幻成真。

其实，这句话是联想的优秀团队总结出来的。与之相关的是一个生动的故事。

联想刚刚创业不久，就开发了在中国信息科学领域具有里程碑意义的“联想汉卡”。联想集团的上级中国科学院于1988年为“汉卡”申请了“国家科技进步一等奖”。联想集团从领导到员工，都认为获得这个一等奖，不成问题。

但没有料到的是，由50位科学家组成的“评审委员会”，在秘密投票之后，只同意给予汉卡“二等奖”的荣誉。得到消息的那一天，时为联想总裁的柳传志认为评审委员完全不了解汉卡的价值，才会造成如此不公平的结果。

于是，他表示，除非委员会改变成命，否则他将拒绝接受这个“二等奖”，并安排郭为和李岚去想办法，让委员会把二等奖变为一等奖。

郭为和李岚答应“保证完成任务”，并立即行动起来，但很快就意识到，柳传志要他们做的事，实际是一件“不可能做到”的事情。因为根据惯例，评审的结果已经在报纸上公布，正如覆水难收，怎么改？国家科技奖办公室的主任根本就不见他们，只派了手下工作人员传来一句话：“我们还没干过把二等奖改成一等奖的事呢，倒是有过把二等奖改成三等奖的事。”

如果是一般人，肯定就放弃了。但这两位年轻人却没有就此打道回府，而是在“奖励办”认真寻找机会。他们发现，尽管委员会没有改变成命的先例，但从评审制度上说，却并非没有可能。通过与有关人员密切沟通，他们得知，要想改变这个奖，除非能够启动“复议程序”。该程序要求至少有评审委员会里的10位专家联合署名提出申请，并且详细申明初审不当的理由。

得到这一信息，他们两位如获至宝，开始了说服专家的漫长历程。这两人都是初进公司，而且全都是计算机科学的外行，对于汉卡的种种奥妙根本说不清楚，不过他们拥有足够的激情和信念，赢得了柳传志的支持，并且学会了充分利用媒体。

在1988年的最后几个月里，各种媒体登满了关于“联想汉卡”的报道，都说这东西如何神奇，如何成为一座桥梁把中国人引进计算机的殿堂，比如，“这是国内外汉字功能最强的系统之一”“已经行销到世界10个国家和地区”等。甚至还用诗人的语言说：“她就像躁动于母腹的一个婴儿，具有很大的生命力。”

在此之后，就要去想法找出10位专家来为联想“鸣冤叫屈”了。委员们都是我们国家各个领域里的一流专家，不容易被别人牵着走，于是他们一个一个登门求见。

他们首先征得了中国科学院副院长孙鸿烈的支持，之后拿了孙鸿烈的签名去找别人，一见面就送上事先准备的全套材料，言辞恳切地陈述理由，再递上早已写好的申请书，等着人家签名。

在这过程中，他们感受到了热情也感受到了冷漠，还遭到了不止一次的严词拒绝。但他们还是锲而不舍地按图索骥，最后终于获得了10个人的签名。

复议程序终于被启动了。但这只不过是迈出了第一步。公关部再接再厉，邀请拥有投票资格的50个委员到公司来参观。公司搭建了临时展厅，摆上几台计算机。当时联想还没有自己的联想微机，摆的全是IBM等海外品牌，但里面全都插着“联想汉卡”。

前后持续两个月，委员们陆续到来了，有时候是一群人，有时候是一个人。但联想派出最热情也最专业的人员，让委员们感受到细致周到的接待。

后来，决定命运的会议召开了。最终的结果是：经过重新评审，“联想汉卡”获得“国家科技进步一等奖”！

郭为后来成为神州数码的领头羊，是柳传志手下与杨元庆并列的另一员干将。他后来在一篇文章中写到这个故事，其中“把5%的希望变成100%的现实”一句，被好多人认为是柳传志的管理哲学中最精彩的内容之一。

这个故事，充分说明了如下几点：

一流的执行者，就要敢于背水一战

历史上的“背水一战”发生在汉朝建国的战争中。汉将领韩信与敌人较量，敌众我寡，于是，他将部队部署在毫无退路的水边。在与敌人作战的过程中，将士们知道没有退路，于是拼死一战，最后竟然取得了胜利。