赠书 | 分享足以改变人生的销售思维

销售是一门学问，有着自成体系的技巧、套路和思维，即销售的“术”“法”“道”。大多数人对销售的探索止步于“法”和“术”的层面。而只有那些领悟到销售之“道”的人，才能在激烈的销售竞争中立于不败之地。

如果你——

刚刚进入销售行业，希望从销售小白成为销售高手

或者你——

进入行业多年，却苦于无法进一步突破自己，渴望成为顶尖销售人

这本书将给你想要的答案

01

“术”“法”“道”是什么？

02

如何达成“道”、“法”、“术”兼备？

在本书中，李立恒老师甄选了销售现场最常规的事例，并从销售的一百个问题切入，汇总出背后的答案。一百零一个问题，一百零一个思考，一百零一个方法，让你学会不断探索和挖掘销售之道，最后达成“道”、“法”、“术”兼备。

最常见的事例

为什么邀约总是被拒？

分析：

顺利邀约，需要解决三个问题——意愿问题、时间问题、距离问题。

即“三点一线邀约法”，邀约成功的必要条件在于是否设计了有效的兴趣点、利益点、时间点和路线。

最值得思考的事例

如何在这个行业找到自己的人生突破点？

分析：

构建个人核心竞争力，形成能力全息图——知识、技能、才干。

只有掌握充足的理论与相关知识体系，熟练运用技能，多加钻研，再结合个人特质，才能形成他人无可代替地能力。

这些人往往更容易形成核心竞争力

自我驱动型

分享和输出型

善于发现问题，勤于思考型

销售也是一种修行

销售的过程就是自我修行的过程

“真正伟大的销售都要经历大起大落，成功永远是昙花一现，留到最后的才是英雄。所以不需要去追求一时的成就。做好自己，其他的留给时间。”——李立恒

—推荐阅读—

作者：李立恒 著

书名：阿里铁军销售法

出版社：中国友谊出版公司

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