方案征集 | 纪录片提案会创立人教你包装自己的方案
“决策人是看门人的角色
他们希望买到观众喜欢的产品
所以你不能只是为了自己而拍摄
更多的应是为别人来拍片子
别人要能够看得懂、要能够感同身受。”
2018中国（广州）国际纪录片节上，加拿大福恩斯制作公司总裁、GZDOC纪录片市场预售创办人Pat Ferns对前来参加提案大会的制作人提出建议。
一、什么是提案大会？
提案（pitching）是编剧、导演或制片，用来向他人（演员、职员、资方）传达对项目的热情，以获得各种形式支持（其中包括资金支持、联合制作等）的一种方式，是电影产业中不可或缺的一个环节。
通常提案人需要在几分钟内向决策人展示作品的思路、片花、目前的进展，以及资金/资源缺口等问题。
2018中国（广州）国际纪录片节的“中国故事”国际提案大会现场
以中国（广州）国际纪录片节的“中国故事”国际提案大会为例，每个方案的提案时长为15分钟，前7分钟由制作团队展示方案、讲述并推广自己的故事，接下来的8分钟由现场的国际买家与现场提案人针对方案是否独特、是否有相关市场进行问答互动与点评。
对于一个还未成型的方案来说，参加提案大会，不仅可以寻求到资金的支持和制作资源，还能够帮助创作者更好地认识到自己的作品，适当调整后期拍摄或制作方向。
2018中国（广州）国际纪录片节“中国故事”国际提案大会上，《棒！少年》提案人进行展示。
二、 如何才能打动决策人
——来自提案大会创始人的重要Tips
Pat Ferns（方柏德）
1945年出生;
1968年加入加拿大广播公司;
曾任加拿大班夫电视节董事长;
现为加拿大福恩斯制作公司总裁;
担任中国（广州）国际纪录片节顾问、提案大会主持人长达14年。
他几十年的职业生涯极具传奇色彩——不但是行业领军制片人, 推动制作了包括The Life Revolution, Brain Sex, Born Talking and Return Journey, Dinosaur等在内的多部纪录片、舞台剧、歌剧；
还于1977年至1981年期间，推动加拿大广播公司建立了独立制作部门、创立各种电视奖项——无线广播基金、有线电视基金，为加拿大独立制片人提供真正的契机，被誉为“加拿大独立制作之父”。
1984年，时任加拿大班夫电视节主席的Pat Ferns选了4个提案，举办了第一个纪录片提案大会，这一形式被世界上最大的电视市场——美国的NATPE和戛纳的MIPTV均予以应用，最激烈紧张时，提案人只用三分钟的陈述表达时间，就可争夺价值10万美元的发展资金。
Pat Ferns还曾为以色列和巴勒斯坦纪录片制作人举办了15年的特拉维夫CoPro展览, 2012年“奥斯卡”最佳外国电影的五位提名者中,有两位均从以色列纪录片行业获取灵感。
每年，阿德莱德，北京，广州，休斯顿，格拉斯哥，罗马，马赛，特拉维夫，布拉格，伦敦，洛杉矶，都柏林和新加坡……Pat Ferns都要在全球数十个城市举办活动。
有朋友曾开玩笑问Pat：提案大会如此流行，为什么不申请专利？
Pat则认为：“专利或许能让人赚一大笔钱，但我更希望这个行业能真正受益。”
近日，经验丰富他特意为参加中国（广州）国际纪录片节的提案人们发来一些提案技巧，一起来看看吧~
大家好，我是方佰德（Pat Ferns），是中国（广州）国际纪录片节“中国故事”国际提案大会的主持人。为了帮助您更充分地备战提案大会，通常在节展的第一天会举办一场提案大会培训。而以下建议也将为您报名参加提案大会助力。
对提案人而言，如果想从一次提案的经历中获得最大的收获，最重要的是学会倾听。培训导师们会根据经验为提案人给出建议，在场决策人除了提供资金支持，也会从各自的角度评估提案内容，提出一些对影片创造性的看法及建议，他们往往知道“什么是最适合观众的”。
我准备了一些关于报名参加提案大会的建议，希望对大家有所启发。
首先，请务必谨记：
提案是给特定的观众讲故事。在中国（广州）国际纪录片节“中国故事”国际提案大会上，你的观众是那些你希望可以帮助你的人，他们或为你提供资金支持，或成为你的合作伙伴。同时，决策人也有他们的观众，因此你的影片不能只是为自己而作，你需要传达出为什么你的影片可以吸引其他观众。
那么，怎么样才能打动决策人呢？
01
全方位理解你的提案
可以尝试解构影片的内容和风格，这样的分析可以帮助你更好地理解影片，并指引你完善你的提案。在这个过程中，可以问自己一些尖锐的问题：
■ 影片的主题是什么？
你能用一句话来描述主题吗？尝试一下，你会发现这并不简单。
你的纪录片是人物研究、传记、报道、调查还是论文形式？
你是如何着手和处理影片主题的？
■ 影片的叙事线是什么？
你的影片有开头、发展、结尾吗？
它是如何发展的？戏剧性的转折在哪里？
提炼你故事的精髓，并和提案现场的决策人分享这些内容。
■ 影片中的关键角色是谁？
是一个主角还是有多个主角？
在预告片中展现为什么每个角色是有趣的，以及你是如何捕捉这种趣味的。
■ 影片的冲突在哪里？
是你的关键人物的内在冲突？还是人物之间的冲突？
这种冲突在影片中是如何呈现的？
■ 你的影片有某种观点吗？
这部影片是客观的还是主观的？
如果它有 POV, 是你的还是主角的？还是通过旁白来表达？
■ 影片如何结尾？
无论电影是否有结论, 你希望最后给观众传达什么样的感觉？
所有这些都是非常重要的问题。
02
展现提案的独特性
※在进行提案时，最重要的是让你的影片看起来与众不同。
你有独特的眼光吗？如果有，请分享出来吧！
这是一个原创的想法吗？
它会带来新鲜的视角吗？
这个故事或是这个关键人物只有你拍到吗？
你有这部影片的版权吗？
有什么特殊的人才或贡献者参与其中吗？
※表述尽可能清晰、简洁。
为提案彩排，以更好表达你的内容。
※介绍你和团队用影像讲故事的经历、作品
向决策人传达你的能力和可靠性。
※问自己你想要什么
资金、制片、发行、合作伙伴还是创造性的建议。
※预告片：
你的预告片至关重要
它会展现你是否是一个合格的纪录片人，是否擅长影像叙事。
因此，你的预告片需要：
-有较完整影片片段, 而不是花哨的蒙太奇剪辑；
-展现你的关键人物；
-有清晰易懂的字幕，虽然最好尽可能少使用文字表达
（我们想看的不是 ppt)，请透过画面讲述你的故事。
有人说, 最好的预告片是 "一部没有结局的短片"——看预告片的人会想知道影片将如何解决你的预告片中提出的问题。
放出一些场景, 让你的观众想要看到更多。如果你什么都展现了, 为什么还要拍一部更长的纪录片？
※最后, 用你的激情和热忱去提案。
请大家在报名之前先冷静思考。若有幸入围，希望大家有备而来。
祝你们好运！
方佰德（Pat Ferns）
2019.04.
如果你还想看：提案系列课
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