艾媒报告 |2019Q1中国情趣电商市场监测报告
导 读
中国情趣电商市场仍处于快速发展的阶段，有巨大的发展空间。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示2018年中国情趣电商市场规模达到306.6亿元，预计到2020年中国情趣电商市场规模将超过600亿元。艾媒咨询分析师认为，随着性观念的解放及互联网电商的蓬勃发展，情趣用品产业也迎来了新的“转机”，中国情趣用品产业以极快的速度大步前行。目前情趣用品种类与品牌不断丰富，从避孕为主的计生产品，发展到润滑剂、延时喷雾等保健用品，再到飞机杯、按摩棒等智能硬件。情趣电商企业积极拓展业务模式，企业盈利状况转向良好，部分上市企业2018年实现扭亏为盈。目前情趣电商品牌大众接受度仍有待提高，平台总体网络口碑较低。艾媒大数据舆情监控系统数据显示，情趣电商总体网络口碑指数仅为28.3。520网络热度指数排行显示，各类情趣用品中，避孕药、避孕套、充气娃娃的网络热度指数依次排名前三。(《2019Q1中国情趣电商市场监测报告》完整高清PDF版共26页，点击底部“阅读原文”进行报告下载)。
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核心观点
·中国情趣电商市场仍处于快速发展的阶段，有巨大的发展空间。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示2018年中国情趣电商市场规模达到306.6亿元，预计到2020年中国情趣电商市场规模将超过600亿元。
· 情趣电商企业积极拓展业务模式，企业盈利状况转向良好。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，他趣、春水堂、桃花坞2018年净利润分别为1474.4万元、74.6万元、15.6万元，其中，他趣净利润增长，春水堂和桃花坞实现扭亏为盈。
· 情趣电商品牌大众接受度仍待提高，平台总体网络口碑低。艾媒商情舆情数据监测系统数据显示，情趣电商总体网络口碑指数仅为28.3;各主流情趣电商平台中，网易春风口碑最好，网络口碑指数为48.2。
· 避孕药排名520情趣用品网络热度指数榜首。520网络热度指数排行显示，各类情趣用品中，避孕药、避孕套、充气娃娃的网络热度指数依次排名前三。
以下为报告节选内容：
中国情趣电商市场热点动态
情趣电商推出智能硬件：有社交功能的智能飞机杯
2019年3月，他趣近日宣布推出首款自有品牌的智能飞机杯“肆玩杯”，表示未来要打造情趣智能硬件平台。
他趣投资厦门男人网800万元，获厦门男人网20%股权
他趣投资厦门男人网800万元，获取厦门男人网20%股权比例，此次对外投资涉及进入新领域，主要为男士服装在线销售、时尚搭配业务。
情趣电商品牌升级：网易春风宣布品牌去“用品”升级为情趣品牌
在2019年4月举办的2019上海国际成人展上，网易春风将其原来的“网易原创情趣用品品牌”定位，去掉“用品”二字，升级为“网易原创情趣品牌”。
“他趣”APP泛娱乐和社交业务转型取得明显成效
“他趣”APP通过开设新板块、推荐跳转等方式新增在线直播推广链接，并收取相关服务费用，开展泛娱乐和社交业务转型取得明显成效，2018年实现信息服务收入超3000万元。
桃花坞：2018 年坚持沿用全渠道发展战略，较去年经营成果有所提升
2018年桃花坞依然坚持沿用全渠道发展战略，在自营商城、京东店、天猫店、移动端 APP上都实现了渠道的全覆盖，较去年经营成果上有所提升。对于业务类型也进行了主动性调整，减少了零售业务和移动端的运营、信息推广及广告投入，重点提升了B2B业务占比，加大平台业务占比，同时在用户留存、会员系统方面做了大量的工作，提升自身造血能力。
春水堂：优化产品结构，降低官网推广费用，毛利率整体持续提升
面对整体低迷的经济环境、流量费越来越贵而转化率日益降低的情况下，春水堂继续优化产品结构，降低官网的推广等费用，增加其他推广渠道，从而使得高毛利、高复购率的产品占比在提升，而低毛利，低复购率的产品在下降，使得毛利率整体上持续提升。
中国情趣电商市场发展现状
中国情趣电商市场的情趣用品种类不断丰富，品牌不断增多。从最初的以避孕、孕检为主要功能的计生用品为主，逐渐发展到润滑液、延时喷雾等保健用品，再到现在通过科技技术研发的飞机杯、按摩棒等情趣用品。艾媒咨询分析师认为，随着性观念的解放及互联网电商的蓬勃发展，情趣用品产业也迎来了新的“转机”，中国情趣用品产业以极快的速度大步前行。
2020年中国情趣电商市场规模将突破600亿元
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示， 2018年中国情趣电商市场规模达到306.6亿元，预计到2020年中国情趣电商市场规模将超过600亿元。艾媒咨询分析师认为，中国情趣电商市场仍处于快速发展的阶段，有巨大的发展空间。
他趣：企业经营数据解析
春水堂：企业经营数据解析
桃花坞：企业经营数据解析
情趣电商上市企业表现
2018年他趣、春水堂、桃花坞三家上市情趣电商企业的营业收入分别是12914万元、3243万元、1235万元，净利润分别是1719万元、41万元、15万元。艾媒咨询分析师认为，高额的垂直B2C推广费用、企业重销售轻利润的风气、粗放式的管理等原因导致上市企业销售费用占比仍然很高，挤压利润空间。
“情趣电商” 在广东地区的舆论热度最高
“情趣电商”网络口碑数值
520避孕用品热度较高
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，情趣电商的男性用户超六成， 且年轻用户较多，35岁以下用户占比超七成。
中国情趣电商市场未来发展趋势
市场规模不断扩大 品牌口碑影响力不断增强
电商行业的发展、消费群体的年轻化、收入水平的提高、性观念的解放和高压的工作节奏等因素都在不断扩大情趣电商市场规模。随着情趣用品市场的不断发展，产品种类不断丰富，各类品牌异军突起，质量参差不齐的产品始终限制着行业的发展，未来品牌口碑将成为其在行业突围的核心竞争力。
产品特色化 运营策略差异化
企业可以根据用户需求提供渠道专供产品，其次企业不单纯是卖货，而是传播品牌文化。用户在购买、使用产品的过程中，能够体会到产品包含的软性文化内涵，实际上更类似文化创意产业。用户也会越来越重视情趣用品的质量与体验，驱使企业向精品化、差异化方向经营来获得目标用户市场。
打造跨界泛娱乐 商业模式将多元化发展
互联网公司没有边界。企业可以尝试打破公司发展边界，实施品牌转型，由单纯的情趣电商往泛娱乐平台转变。艾媒咨询分析师认为，未来情趣电商行业商业模式将更趋向多元化发展，如为用户提供一些交互式功能，并随之改善品牌定位，基于情趣的强主题，做一些泛娱乐的内容，把品牌外延做大。
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