当我拿到麦肯锡工资单的时候，整个人都不好了...

2018-02-27 高顿AICPA

MBB作为咨询公司里的前三，一直都有一段令人羡慕的薪酬佳话：Senior Associate级别以上，MBB都给Global Pay，这也就是表明一位PhD年薪百万根本不是事。

是真的吗？于是拿到了工资单的我，决定让你们羡慕羡慕...

来源：UniCareer（ID：UniCareer）

作者：爱咨询的Uni酱

咨询行业薪资构成

一般咨询公司的薪资主要由以下几部分构成（北美地区）：

基本工资（Base）
绩效奖金（Performance Bonus）：对于绩效来说，只有top5-10%的员工可以收到最多数额的奖金，一般员工大概可以拿到最大数额奖金的一半左右，而对于那些表现明显不好的员工，只能收到最基本少额的奖金。
退休金（Retirement）
股权或分红（Stock&Profit Sharing）
签约奖金（Signing Bonus）：签约奖金（signing bonuses）可以以不同形式发放，虽然他们都是提前支付给你的，但有些公司会选择一次性支付，有些则是分几年逐次发放。
安置津贴（Relocation）：取决于公司将你调到其他办公地点的距离远近。如果是同一个城市的不同办公地点，一般不会给安置津贴或给予少量的保障奖金（courtesy bonus），在美国，保障奖金数额在2000刀左右的水平。然而，如果公司将你调去其他州或距离远的地方工作，一般会给到公司体制内最大数额的安置津贴。

Tips：当你收到多家公司offer不知道如何选择的时候，强烈建议你把注意力放在基本工资和绩效奖金上，比如两家不同公司的相同职位，一家基本工资$140000＋$20000安置津贴的公司远远比一家基本工资$136000+$25000安置津贴的公司待遇要好。

麦肯锡官网

咨询行业晋升薪资水平

2018年各大咨询公司统计出的晋升路线＋所需年限：

图片来源：2018 Strategy Consulting Compensation Study

可以看出MBA在顶级咨询公司中跳槽利器。一般从Associate级别开始，也就是进公司3-5年，就希望你已经拿到MBA了。

2017年出炉的的战略咨询薪资晋升表（只包含base＋bonus）：

图片来源：2018 Strategy Consulting Compensation Study

2016年，也就是毕业一年的本科生，能拿到总计98k的工资，而毕业一年的MBA基本能拿到173.9k。在咨询公司工作满一年后，一般可以增长12-20%的工资（奖金＋绩效）。下面反映了管理咨询公司每个层级的晋升数据。

毕业工作第一年的本科生：

基础工资: ~$80k
签约奖金: ~$5k
绩效奖金: up to ~$12k

毕业工作第一年的MBA：

基础工资: ~$150k
签约奖金: ~$25k
绩效奖金: up to ~$44k

工作两到三年：Manager/Project Leader :

基础工资: $190-210k
奖金: $80-120k

工作四到五年：Associate Principal/Senior Project Leader：

基础工资: $230-300k
奖金: $110-200k

工作六到八年：Junior Partner/Principal：

基础工资: $320-400k
奖金: $300-500k

工作十年以上：Senior Partner/Director :

基础工资: $400-600k
奖金: $500k+ (有的会达到$1M+; MBB三家Partner有可能拿$4-5M甚至更多)

最后看一看，2017年的整体起薪较前一年的增长情况：

单看13.3%，是个还不错的数字，但再看看之前的五年，好像就没觉得2017年有多厉害了。

一句话总结咨询行业招聘喜好

麦肯锡：我们喜欢招Alpha Male，俗称王一样的男人...
BCG：我们喜爱性格温和，热爱research的学霸们
贝恩：男生吗？北大的吗？贝恩杯前三吗？
IBM：会Coding吗？发际线还在吗? 有我们Watson聪明吗？
德勤咨询：我们是一家科技公司，我们是一家数字营销公司…反正我们不只是会计公司你造吗?（傲娇脸）
罗兰贝格：我们的项目最接地气…我们的餐补150块…（真诚脸）

各家本科/MBA/实习生工资全面比较

1、本科毕业第一年薪资水平

数据来源：managementconsulted.com

从图中可看出，本科出来第一年最高的薪资都来自于MBB。而埃森哲及普华永道思略特紧随其后。以下是各公司详细工资待遇：

Accenture

基本工资: $80-85,000
绩效奖金: up to $8,500 (10% of base)
总工资(上两项之和): up to $93,500
退休金: 6% match for 401k
股权: 15% discount of Accenture stock
签约奖金: $10,000 (Canada: C$10,000)
安置津贴: up to $5,000

A.T. Kearney

基本工资: $72,000
绩效奖金: up to $14,400 (20% of base)
总工资(上两项之和)：up to $86,400
退休金: 6% match for 401k
分红: up to $7,200 (10% of base，depending on firm performance)
签约奖金: $5,000
安置津贴: up to $10,000

Bain

基本工资: $83,500
绩效奖金: up to $12,525 (15% of base)
总工资(上两项之和): up to $96,025
退休金: 4.5% of base + bonus into 401k, no contribution required
签约奖金: $5,000
安置津贴: $2-8,000

Boston Consulting Group (BCG)

基本工资: $84,000
绩效奖金: up to $16,800
总工资(上两项之和): $100,800
退休金: Profit sharing deposited into 401k account
分红: up to $4,400
签约奖金: $5,000
安置津贴: $2-8,000

Deloitte Consulting

基本工资: $78,000
绩效奖金: up to $11,700 (15% of base)
总工资(上两项之和): up to $89,700
退休金: 6% match for 401k
签约奖金: $12,500
安置津贴: up to $2-5,000

基本工资: $75,000
绩效奖金: None
总工资(上两项之和): $75,000
退休金: 2.5% of base + bonus into 401k
签约奖金: $3-7,500
安置津贴: up to $2,000

FTI Consulting

基本工资: $68,000
绩效奖金: up to $10,000
总工资(上两项之和): up to $78,000
签约奖金: $7,000
安置津贴: up to $1,000

IBM

基本工资: $68,000
绩效奖金: up to $8,160 (12% of base)
总工资(上两项之和): up to $76,160
退休金: 5% match for 401k
签约奖金: $7,000
安置津贴: up to $3,000

KPMG

基本工资: $68,000
绩效奖金: up to $8,160
总工资(上两项之和): up to $76,160
签约奖金: Rare
安置津贴: up to $2,000

L.E.K.

基本工资: $74,000
绩效奖金: up to $14,800 (20% of base)
总工资(上两项之和): up to $88,800
签约奖金: $7,500
安置津贴: up to $2,500

McKinsey & Company

基本工资: $83,000
绩效奖金: up to $18,000
总工资(上两项之和): up to $101,000
退休金: 7% of annual compensation
签约奖金: $5,000
安置津贴: $2-10,000

Mercer

基本工资: $65,000
绩效奖金: No bonus, instead 1.5x pay for hours over 40/week
总工资(上两项之和): $65,000 + overtime
签约奖金: $3,000
安置津贴: up to $2,000

Oliver Wyman

基本工资: $77,500
绩效奖金: up to $15,500
总工资(上两项之和): up to $93,000
签约奖金: $10,000
安置津贴: up to $2,000

PwC Strategy

基本工资: $85,000
绩效奖金: up to $8,500 (10% of base)
总工资(上两项之和): $93,500
退休金: 6% of base + up to 5.7% of bonus into 401k, no contribution required (5 year vesting period)
签约奖金: $10,000
安置津贴: up to $8,000

2、MBA毕业第一年工资水平

数据来源：managementconsulted.com

从上图可以看出，MBA毕业第一年的薪资埃森哲最高，MBB的薪资优势没有本科毕业生那么明显。以下是各家详细薪资表：

Accenture

基本工资: $147,500
绩效奖金: up to $44,400
总工资(上两项之和): up to $191,900
退休金: 6% match for 401k
MBA学费补助: up to $80,000 ($50,000 after taxes)
签约奖金: $25,000 (Canada: C$15,000)
安置津贴: up to $8,000

A.T. Kearney

基本工资: $147,000
绩效奖金: up to $44,100
总工资(上两项之和): $191,100
退休金: 401k contribution up to $8,000
签约奖金: $25,000 (plus $10,000 for summer interns)
安置津贴: up to $10,000 (Germany: up to €5,000)

Bain

基本工资: $148,000
绩效奖金: up to $37,000
总工资(上两项之和): up to $185,000
退休金: 401k contribution up to $8,000
签约奖金: $25,000
安置津贴: up to $5,000: up to $8,000

Boston Consulting Group (BCG)

基本工资: $147,000
绩效奖金: up to $44,100
总工资(上两项之和): up to $191,100
退休金: Profit sharing deposited into 401k account
签约奖金: $30,000
安置津贴: $2-8,000

Deloitte

基本工资: $149,000
绩效奖金: up to $37,250
总工资(上两项之和): $186,250
退休金: 1/4 match of first 6% into 401k for a total of 1.5%
MBA学费补助: full 2nd year tuition for returning interns
签约奖金: $25,000 (additional $17,500 for returning interns)
安置津贴: $2,500 if local; $10,000 otherwise

基本工资: $145,000
绩效奖金: up to $31,700
总工资(上两项之和): up to $176,700
签约奖金: $25,000
安置津贴: up to $5,000

IBM

基本工资: $130,000
绩效奖金: up to $13,000
总工资(上两项之和): up to $143,000
签约奖金: $25,000 (additional $15,000 for returning interns)
安置津贴: up to $4,500

KPMG

基本工资: $140,000
绩效奖金: up to $25,000
总工资(上两项之和): $165,000
签约奖金: $35,000
安置津贴: up to $5,000

L.E.K.

基本工资: $150,000
绩效奖金: up to $25,000
总工资(上两项之和): $175,000
退休金和分红: up to $30,000
签约奖金: $25,000 (additional $25,000 for returning interns)
安置津贴: up to $5,000

McKinsey

基本工资: $152,500
绩效奖金: up to $35,000
总工资(上两项之和): up to $187,500
退休金: up to $11,900
签约奖金: $25,000
安置津贴: $2-9,000

Mercer

基本工资: $95,000
绩效奖金: up to $19,000 (20% of base)
总工资(上两项之和): up to $114,000
签约奖金: $20,000
安置津贴: up to $3,000

PwC Strategy&

基本工资: $152,000
绩效奖金: up to $34,900
总工资(上两项之和): up to $186,900
退休金: 6% of base + bonus into 401k, no contribution required (5 year vesting period)
签约奖金: $25,000
安置津贴: up to $3,000

3、实习生工资水平

实习时长在美国一般为9-12周，在加拿大、欧洲、中东和非洲一般为12-16周。

本科生实习工资数据

Accenture: $31.50/hr, plus signing bonus and overtime
A.T. Kearney: $12,000
Bain: $14,750 (10 weeks)
BCG: $14,500 (10 weeks)
Deloitte: $32/hour ($48/hour for overtime, ~ 50 hours a week)
L.E.K.: $12,000
McKinsey: $14,500 (10 weeks)
Oliver Wyman: $11,750 + $2500 signing bonus (9 weeks)
PwC: $39/hour (8 weeks plus 1 week trip to Disney World if received return offer)

MBA实习工资数据

AT Kearney: $11,800/month
Bain: $29,000 (10 weeks)
BCG: $30,000
Deloitte: $29,750 + full 2nd year MBA tuition for returning interns
EY: $30,000 ($10K/month)
IBM: $24,000 + $4,500 relocation
L.E.K.: $3125/week (9 weeks) + up to $25,000 tuition reimbursement for returning MBA interns
KPMG: $66/hour ($99/hour for overtime, 10 weeks)
McKinsey: $31,000 (10 weeks)
EY: $27,000 + $5,000 signing bonus (for 10 weeks)
PwC Strategy& MBA/Grad: $12,500/month

4、关于Global Pay

说咨询工资高的一大原因是MBB三家是global pay，毕竟如果在美国一年10万刀，换算成在中国一年70万刀，也是人生赢家了。但事实却是：

总体来说first tier（MBB）的门槛还是比较高的，里面的同事基本就是北清复交或者北美英国名校的本科或者硕士，进入从底层做起，associate（有的公司叫analyst）；不然就是名校phd或mba，进入直接是consultant。

Associate工资加bonus头一年约在20w人民币，周均工作时间约60小时，如果项目赶得急可能更多。其他级别的工作时长差别不大，但工资涨得比较快，consultant以上是global pay，也就是和美国拿一样的工资，会升一截，但consultant一般要做三年associate才升到，还有很多人因为去读mba，实际五年才consultant。

关于咨询公司中国地区薪资

中国咨询还有个特点就是升职之后涨薪很好，一般会涨30%-50%。
咨询业内有句话非常有趣：想学得多去麦肯锡，薪水高去贝恩，福利好去 BCG。麦肯锡的起薪在中国咨询中最高。贝恩的基础薪资虽比不上麦肯锡与波士顿，但奖金却是最高的，并且入职前三年的薪资涨幅也比较高。
四大咨询中战略&管理咨询薪资最高，其中以德勤摩立特为首，薪资堪比MBB。

（数据来源：知乎ID-Jasmine Huang）

（MBB薪资）

（Tier2咨询薪资）

（四大咨询薪资）

看到世界各大咨询公司和中国咨询公司的工资单，你还在为那月薪6000的职位心存不满吗？

那么，请你踏踏实实学习专业知识，考取实用的证书，争取早日升职加薪。

共勉。

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