儿童奶的江湖，我们必须先提这位百亿“老大哥”！|童领未来@30大金产品
寻找中国儿童食品产业30大金产品
商业眼光敏锐的犹太人曾说儿童及女性消费是最大财富的源泉。回顾国内食品企业20余年的发展史，多数企业都是依靠儿童食品起家，从而拥有了今天的市场地位。
5月18-20日，“童”领未来——2016中国儿童食品产业峰会将在江苏南京盛大开启。为此，我们将发起“寻找中国儿童食品产业30大金产品”主题活动，并通过食品板微信平台进行发布。
儿童食品产业发展潜力巨大，食企品类创新，产品不断谋变，推动了中国食品产业不断前行。在此，我们为儿童食品产业的金产品点赞，为食品企业的创新与坚持点赞，同时我们也期待“中国儿童食品产业峰会”能成为食品产业从优秀走向卓越的新开端。
牛奶
依靠旺仔牛奶，旺旺集团开辟了大陆市场的蓝海；凭借一句经典广告语“再看就把你喝掉”，则让大陆人第一次了解了“复原乳”的概念。活跃了20年的旺仔牛奶更是创造了单品逾110亿元的年销售额，全年销量近70亿包/罐，为旺旺乳品及饮料项目贡献了近90%的营收。
1996年旺旺集团推出旺仔牛奶。由于抓住了当时中国消费的井喷增长的机会，加之填补了中国儿童少年用奶的广大需求，旺仔牛奶一炮而红，在中国大陆取得了飞速发展，并创下连续5年保持33%高速增长的记录。
弱冠之年，儿童牛奶市场执牛耳
已然畅销20年的旺仔牛奶如今正值弱冠之年，而其“再看就把你喝掉‘是80后难忘的经典广告语，如今仍旧出现在荧幕之上。旺仔牛奶正是凭此营造出轻松幽默的氛围，拉近了和儿童群体的距离，也让大陆人第一次了解了“复原乳”的概念。
旺仔牛奶诞生于1996年3月31日的湖南，首先以喜庆的包装、245ml铁罐展现在国民面前。身为全中国第一罐铁罐牛奶，面对当时几乎空白的儿童牛奶市场，其以阳光乐观的旺仔笑脸以及浓郁香甜的口感俘获全国儿童的心。
旺仔牛奶在产品中添加了以DHA为主的营养元素，同时在产品的包装设计和广告宣传方面，都明确地针对儿童及其父母，将旺仔牛奶这一产品形象深深地植入消费者的心中。
“你旺我旺大家旺”—— 旺仔牛奶不仅定位儿童牛奶，加之“旺旺”品牌天然的节礼属性，其以讨喜的名称、喜庆的外包装及产品力，快速锁定年节馈赠市场。上世纪90年代，旺仔牛奶曾一度供不应求，甚至出现炒订单的现象。
有关报告显示，2007年~2011年，旺仔牛奶的复合增长率均保持了33%的高速增长。进入2012 年，市场经济整体比较低迷，然而旺仔牛奶却逆流而上，销售额达近100亿元。在高空地面的狂轰乱炸之下，旺仔牛奶的销售额2013年超过110亿元。
由于竞品的奋起直追、产品趋于老化、渠道库存增加等因素，2014年旺仔牛奶出现18年来首次下滑，营收同比2013年下降0.8%。2015年再次衰退13.5%，险些跌落100亿大单品榜。
面对明星单品下滑的市场份额，近两年来，旺旺集团在库存、深耕渠道等方面展开了一系列调整。
控制货龄，深耕分销管道。旺旺相信，唯有新鲜的货龄、深耕的分销管道以及灵活多样的终端展示，方能健康、长久的维持一个品牌的成长。因此，2015年，公司努力将经销商库存控制在健康的水位，并保持市场上新鲜的货龄，另外还努力确保“旺仔牛奶“在部分终端点陈列面积增加，以维持市场份额不坠。
现代渠道成收益增长点。在现代分销渠道中，旺旺集团主动出击攻占货架，加大货架陈列面积及导购员资源投入，增强成长动力，成为旺仔牛奶收益增长点，以保证“旺仔牛奶”长期竞争优势。
增加独特特陈组合。旺旺集团调整自身的销售节奏和方法，除增加了特殊陈列、产品路演的品此外也变换了展示方式：利用“魔法纸贴”、“涂涂卡“、”欢乐车“等新颖文宣品、产品配合海报等陈列资源，打造出旺旺独特的特陈组合，激发消费者持续购买的欲望。
针对被行业诟病的品种单一，旺旺也并非一成不变。2014年以来，在乳品及饮料项目上，旺旺正在酸奶、乳酸菌等新领域开疆拓土，以新的产品策略和经营方式，谋变内地市场。
旺仔牛奶在市场销售多年，乳业可以说是旺旺的一大优势所在。继续在乳业延伸不但为旺旺构建完整的乳制品版图，也是争夺市场资源的必要步骤，更是为旺仔牛奶激活市场，继续扩张打下基础。
2015年2月，旺旺BB536酸奶和旺仔优酪乳正式上市。并作为旺仔牛奶的补充产品，构建完整的乳制品版图，共同推进旺旺集团乳品及饮料销售再创新高。