陈明：专注成就未来 |【我与我的美好企业】

「▲点击关注▲ 一起领悟无边界领导力的真谛」

2019年的某天，陈明早上5点醒了。

5点41分他发了一条微信朋友圈：“领教工坊是实现家国情怀和梦想的平台。我身临其境地感受到了领教工坊是一股推动中国企业管理水平提升的重要力量，是教育我们这些企业主变成企业家的最好学校……”

陈明在领教工坊与组员们一起交流学习

5点44分，他又在下面自己补充：“领教工坊的原材料：企业主；加工过程：私董会学习；产成品：企业家；残次品：还是企业主；报废品：破产企业主。”

领教工坊联合创始人兼CEO朱小斌看到后，第一时间截图发给我看，他说8年来领教工坊一共“加工”了300多位企业主，陈明便是其中一位“产成品”。他是中欧国际工商学院EMBA读完后加入这家企业家领导力教育机构，而且是创始小组“1101组”。

惨痛的“企投家”

陈明在创业初期也经历了一次艰难时刻，把握不准主业的方向

70后的陈明，戴着一副眼镜，外表斯文，像一名大学教授，第一次见面实在无法把他跟“建筑工程老板”划上等号。前些年，他还没有做产品创新时，缺乏信心，每当听到别人说 “你不像是搞工程的” ，心里老嘀咕“这是表扬我，还是挖苦我？”

“心不定，看不上自己的行业。”2014年至2017年，陈明因为看不清主业的未来，也去追逐移动互联网风潮，温文尔雅的外表下燃烧着一颗激情澎湃的心。

一个主业还没搞好，就去搞“第二主业”，成功概率大吗？

2015年他创办了“易企查”——一个企业查询和发布的信息平台，当时他非常看好这个领域的未来，亲自担任CEO；坚持了两年后承认失败，他的感悟是，“不要轻易换跑道，任何跑道都有竞争，且高手如云，想成功只有做得比对手好，但你凭什么？熟悉的领域你都未必能赢过别人，更何况陌生的领域？”

领教工坊联合创始人、原中欧国际工商学院教授肖知兴，也是“1101组”的领教（领导力教练），他几次劝告陈明回归主业，有一次甚至激动得掉下眼泪。

如今淡定下来的陈明，觉得那时的自己不可理喻，“不专心、憋着劲找方向。不是有一句笑话嘛，老板能力差，企业多元化。”3家APP公司，陈明投了数千万元，两个已经结束，只有一个APP幸运地活下来，陈明出让了部分股权，自己不再亲自管理，退回投资人的角色。

这些年，陈明还投资过餐饮、农业、地产、互联网、金融等许多项目，大部分与主业无关的投资都不太成功，个别的成功，陈明也将之归功于“运气而已”。经过“洗礼”后，2017年是陈明“顿悟的一年” ，这一年他才真正理解肖知兴提倡的“价值创造型企业家”的真谛，理解领教工坊为什么不对价值转移、资源依赖型行业开放。

“炒地皮的人，抬高地价的利益被他们拿走了，最后推高房价，变成全民买单，他们并没有为社会创造任何价值，而是把别人口袋里的钱集中转移到自己的口袋里而已。”陈明领悟到，有些商人赚钱的方式是伤害公共利益的，价值创造型企业家不能干这种事，要抵制诱惑，不能为了赚钱而赚钱，必须让自己所做之事为社会创造价值。

对于陈明这段“企投家”经历，肖知兴说：“如果投资于同行业的上下游，还有成功的可能，如果是醉心于跨界、颠覆、互联网思维之类，他们几十年攒下的钱，很快就会灰飞烟灭。他们背后都是几百个、上千个普通家庭，不知始作俑者，于心何忍。”肖知兴非常不认同“企投家”这个概念，认为鼓动小有所成的企业主放弃本业去搞投资，是不厚道的。

我问陈明，他是怎么从企业主跨越到企业家的？答案是：“从只想赚钱到懂得社会责任。”这么说来，企业主变企业家，说简单也简单，首先他自己先顿悟到了，境界才能到，然后知行合一：

一方面，继续发挥事业雄心和商业智慧，挖掘创造社会价值的“前（钱）山”；

另一方面，财富越多社会责任越大，企业家要分享财富，攀登社会良心的“后山”。

“我现在在乎的是让企业始终能够为客户创造价值，为员工创造价值，给未来留下一个好的企业品牌。

持续性技术创新

2017年，陈明重新回归主业。

“你熟悉的都做不好，不熟悉的想赢别人怎么可能？任何领域都不缺乏竞争。唯有竞争超过对手，你才能活得更好。”陈明一头扎在“捷约”结构系统研发上，最终带来美妙的结果。

欧本钢构的格力宿迁工业园项目

他亲自抓研发，跟设计部门讨论，经常一坐就是一整天，关注于产品研发，一下子成了“超级产品经理”，当年就出了原创性成果！

早在2004年，钢结构行业协会组织去美国参观访问，陈明在美国接触了大量创新的钢结构构件，随后他积极与美国、加拿大的行业协会和工程师合作，把北美的一些钢结构技术引进中国，成为行业的创新者，在行业内建立起知名度，引领欧本钢构的第一波快速发展。

不过，欧本钢构的经历告诉我们，从引进技术再到原创性成果，是一个长时间的引进―消化―创新的过程，创新是一个持续性的改进，而不是一下子就冒出突破性的成果。欧本钢构最难能可贵的一点是，盯住一个方向持续研发，不轻言放弃。尤其是2008年全球金融危机那段非常时期，陈明更是逆势发力，收购了一家同行企业，获得宝贵的技术、人才和设备。同时在上海金山买地建工厂，蓄势待发。金融危机结束后不久，欧本钢构的营业收入做到了翻番。

实践证明，最终引领陈明超越的力量不是“第二主业”，而是来自主业的原创性技术创新，即“捷约”系统，层高超过6米，就开始比混凝土框架便宜。如果是10米层高的仓库，与混凝土框架PK，可以节约10%左右的结构造价，并缩短2个月的工时。这就是技术创新为客户创造的价值。

2017年后，欧本钢构获得了快速发展

2018年，欧本的业务量一下子暴增，成为轻钢结构仓库和厂房建筑这个细分市场的头部企业。目前，欧本钢构只拿到了这个细分市场10%左右的市场份额。接下来，陈明的目标是把“捷约”系统挺进办公楼和住宅楼领域，市场前景更是“天地一般广阔”。中国建筑业一年总产值是24万亿，这个金额相当于当年GDP的1／4，陈明眼睛放光，他就在本国最大的行业里，“一个没有天花板的行业”。

我打开赫尔曼•西蒙教授所著的《隐形冠军》一书，展示西蒙教授勾画的“隐形冠军成功模式”图表给陈明看，内圈是“领导力、目标、愿景”，第二圈是“深度、分权管理、高效员工”，第三圈是“专注、创新、贴近客户、全球化”。陈明笑着回应，除了“全球化”没有做，其他都做了。他告诉我，8年前，他读到这本书，非常推崇“隐形冠军”，还为自己投资的一家工业门制造企业“快联门业”做定位，成为“中国工业门第一品牌”，现在已经实现这个目标。

“我鼓励别人去拿冠军，为什么不鼓励我自己呢？”陈明笑了。

访谈后的第二天，陈明就跟团队讨论成为中国创新结构第一品牌的新愿景。有小伙伴提问，我们现在不是第一名了吗？陈明说还不算，如果欧本在创新结构这个细分市场能做到100亿，市场占有率就是50%左右，这才是名副其实的冠军。

想做市场领导者，就要做到竞争对手撼动不了的市场地位。

用IT管理工具，破谷仓效应

陈明把APP公司的几位优秀IT男带回欧本，成立了IT部。

第一个上线运行的IT管理工具是“日报小程序”，是基于微信平台的一个管理小程序，具有项目信息分享、进度汇报、收款汇报等功能，且与职能部门微信群衔接，做到线上线下管理的无缝衔接，信息上通下达非常畅通。

IT工具对管理效率的提升一目了然。有一天，副总包爱军跟IT部门说，能不能做一张正在施工所有项目的地图。于是，升级后的“日报小程序”，点开每一个项目，都有内置的定位图，任何人打开手机都可以“眼观全局”。对于管理者来说，这个“日报小程序”就是一个“作战地图”。

员工们通过“日报小程序”提出诉求，

部门主管每天浏览日报并给予反馈

陈明要求全员每天提交日报，部门主管必须浏览本部门所有人的日报，如果员工提出诉求的，部门主管必须通过评论予以反馈。陈明笑着说，他现在最喜欢干的事情就是在员工的日报下面“点赞”。有天，他在一位新进员工日报下点赞。当晚，这位员工给部门主管打电话，问“陈明”是不是咱们公司老板，得到肯定回答后，他向主管表态：“老板今天给我的日报点赞了，我一定得好好干，绝不辜负老板的赞赏。”

老板随手点个赞就拥有此等向心力，IT化管理并非虚无缥缈。

2018年公司爆发式增长带来了团队的爆发式增长，已经出现“谷仓效应”——各部门各自考虑部门绩效，缺乏紧密携手合作， 如此看来，“日报小程序”可以成为破除谷仓效应的利器。当包括高管团队在内的全员日报透明化，即可打通一个个谷仓，让每位员工都能对公司形成全面了解，也是塑造全员“全局观念”最有效的手段。脸书公司就这么干，要求所有的高管必须通过脸书发动态，跟同事分享想法、资讯与生活点滴。

管理层的声音，底层员工的声音，就这样平等的、透明的传播。

企业与人的关系是平等的，人性的。”副总李冬梅2009年参加卡内基经理人培训班，提出了“以人为本”的理念。“一个员工选择一家企业时应该考虑什么因素呢？其一是企业是不是尊重人？其二是企业有没有意愿帮助人成长。”

进入元帅指挥时代，放下“临门一脚”

快速发展中的烦恼，一个在建项目的两位项目经理差强人意的表现，导致这个项目阶段性延迟，陈明亲上火线做客户工作，他已经好久没在工地上领教这种焦头烂额的感受了：“实践证明，凡是老板非出马不可的项目，一定做得不好，老板跑出去当救火队员。”

陈明在工地现场视察情况

不过，2014年以前，陈明还是“超级销售员”时并不这么认为：“我以前认为自己是球星，临门一脚由我来踢，不用传球给别人。” 包爱军感慨万千：陈明分心去做移动互联网那几年，反而释放出销售部的活力，小伙伴们逼着亲上战场，一个个成长起来了。

汪华是一位80后主力，他评价企业这几年的变化：“企业品牌的影响力、竞争力越来越强，凭借大分工大协作，业绩增长不用再依赖某一两个‘超级球星’单打独斗了”。

陈明领悟，老板不能当“明星球员”，要当“元帅”，居中协调、裁决、赏罚，找对人，用好人，分好钱。

陈明的管理手感已经迈向成熟。

陈明担任“元帅”，项目合伙人组成“机动管理团队”，同时进行轮岗锻炼，完成“组织赋能”的环节

作为“元帅”，陈明想通了，技术创新带来的产品自信让企业跨出红海，持续高速发展，他必须从“产品自信”走向“组织自信”，即抓管理。

包爱军坦言，以前抓组织建设太少，停留在“做项目”层次，现在的规模逼着企业必须补上这一课了。

理工男的领导特质，被称佛系管理

一流企业家通常有5项特质：以目标为导向、专心一致、无所畏惧、充满活力和毅力、身具感召力。对照陈明，除了2014至2017年他分心搞APP外，基本上都挺符合的。

汪华印象最深的是，陈明把领教工坊私人董事会的讨论模式引入公司，召开开放式的座谈会。让大家提出问题，再一起投票表决出几个最重要的议题，然后讨论解决之道。这种开放、民主的会议模式让汪华耳目一新，让基层的真实声音往上传递，达到凝聚众人的组织功效。遗憾的是，这种座谈会还是开得太少，在快速发展阶段挤出时间开这种会议，提高整个团队的高效协作。

领教工坊1101组召集人评价陈明是“一个文艺范的工科学霸”，温文尔雅，不吝赞美，永远微笑着，让人如沐春风。如果有“佛系管理”这个概念的话，陈明算一例。

陈明与他的管理团队

事实佐证，欧本钢构员工流动率很低，在成立总承包部之前，追随陈明10多年的老员工占比超过20%，哪怕是现在依然超过10%。这一点，包爱军引以为傲。企业成功三大要素，企业家精神、优秀忠诚的员工和管理专业，陈明前两者可以打高分，最后一点他自谦是“弱点”，但肖知兴的看法是，陈明有着过人的聪明，只要他放上心，一定会拿高分。

访问那天，我们走进陈明的办公室，发现里面堆满了建筑结构领域的专业书籍，不像老板办公室，反而像研发人员的办公室。陈明入选了国家“万人计划”，这是国家颁给专业科技工作者的殊荣，大部分入选者都是高校和科研院所的科研学者，企业家能获得这项荣誉实属凤毛麟角，尤其是建筑结构领域。

企业家的领导力，就是一个企业的第一生产力。陈明重归主业，他的全神投入和研发力，不仅为他赢得了员工和客户的信任，也为他赢得了企业的爆发式增长，和国家的肯定。

作者：陈统奎，原南风窗高级记者，火山村荔枝创始人

文稿编辑：曾沛瑜

校对：俏寒

与陈明相约

“第八届中国企业家私人董事会年会”

  往期精选

领教工坊面向

「中国价值创造型民营企业家」

以「私人董事会」方式

进行个人领导力修炼

致力于成为中国优秀民营企业家

终身学习与突破成长的首选社区

长按二维码

加入领教工坊企业家私董会

对领教工坊私人董事会感兴趣的企业家朋友可通过下方“阅读原文”提交申请