哪上班韩冰：“招”出来的未来
本期Minishow，哪上班创始人韩冰与大家分享了一个从16岁就开始创业的创业者的故事。本文由B座12楼@小熊饼干 编辑，转载时请注明来源和作者。
韩冰，垂直招聘网站哪上班创始人。从16岁开始创业，后赴美国高中留学，曾就读于华盛顿大学经济系，曾任全球华人留学生分类信息网站洋市场CEO。后归国创办哪上班，获得著名天使投资人徐小平、王淮（Facebook首位华人工程师）等人的投资。
在本次Minishow中，韩冰不仅分享了自己的创业故事，也从一个招聘行业创业者的角度分析了招聘行业正在出现的变化。他认为，招聘行业的金字塔结构使得垂直招聘行业有一个良好的生存空间，也会进一步提高招聘的效率，未来会有更多的行业出现垂直招聘。
以下为第24期Minishow对话：
B座12楼
韩冰先给大家打个招呼吧
韩冰
大家好，我是韩冰，哪上班网站创始人/CEO，哪上班是一家垂直于IT行业的招聘网站
B座12楼
哪上班是一家IT公司，但你好像在华盛顿大学念的是经济学？
韩冰
其实我在初中的时候就开始写码创业了，2003年做了一个初中生版的社交平台，67m.com。原本计划就做几个学校的交友网站，后来接受了几大报摊采访，以及东方卫视的采访后，很快就成了红极一时的上海学生社交网站。
B座12楼
也就是原本就有互联网基因了？
韩冰
是的。2003年我16岁，那时还是拨号上网的年代。到了大学以后，跟选课顾问聊了我曾经做过的事以及我的梦想，当时他力推我去学习更多的经济商业知识，然后组织一帮优秀的人去做件伟大的事。后来在为徐小平老师工作的期间发现无论创业公司还是传统公司对IT人才的需求都特别大... 而且硅谷那边的抢夺大战也是越演越烈，我认为是个趋势，所以就创办了哪上班。
B座12楼
你刚说跟徐小平工作，当时主要做什么呢？
韩冰
最早我回国创业，徐老师想提供我一个平台可以更了解国内的行业形势。所以我跟着徐老师看了成千上百的商业计划书，见了无数的创业者，学到了很多规律与行业知识。
B座12楼
看商业计划书跟自己做创业差距在哪里？
韩冰
看别人做和自己做还是有很大不同的。我是一个属于说干就干的人，当为一个idea让我激动了，我总是期望第一时间去实现它，而且我喜欢挑战自己，所以从小就开赛车与参加各类体育比赛，这与看到别人正在做的一个好的idea的感觉还是不同的。
B座12楼
那为什么会单单选择做IT企业招聘呢？
韩冰
其实招聘与婚恋介绍是一个道理，都要双方看对眼，招聘本质上也是企业方与人才的匹配。对程序员的招聘其实属于一个1+1＝2的工作性质，看一个程序员技术有多好，我们来聊一聊，写段代码就知道了。而且对特别对于初创企业来说，除了看技术，对于人才的个性是要求很高的。也正因为如此，IT行业对人才需求与人才流动率最大的一个行业，而且我们团队本身就是IT圈内的人，所以我们认为这是一个很好的切入口。
B座12楼
但是有一个现象是，IT圈子里很多时候招人都是靠内部推荐或者直接在自己的圈子里找人，这个与哪上班矛盾吗？
韩冰
这不矛盾。在哪上班平台上任何持有企业邮箱的人都可以发布招聘信息，但我们认为内部推荐模式还是高效率在Friends&family圈子。Google最早提出内部推荐模式，希望员工可以通过自己的朋友圈以及家人圈子推荐优秀的人才，而我们希望解决的是那些无法通过圈子解决的IT人员招聘问题。
B座12楼
其实招聘行业就现在来说，很多还是人工在操作，比如猎头，那哪上班这类的垂直平台出现后，会不会对原来的模式产生冲击？
韩冰
中国的招聘市场属于一个金字塔模式，顶端的是猎头服务，他们更多的帮助是高端人才，而哪上班更多的是服务于金字塔中间偏上的优秀程序员市场。我们始终相信物以类聚，人与群分，垂直招聘在中国的招聘市场上还是有明显效果的。
B座12楼
你觉得垂直的优势在哪里？
韩冰
就是效率，无论对人才还是企业，大家对彼此的定位非常准确。垂直行业，沟通成本相对较低，而且学习成本也是如此。正如我前面说的金字塔模式，我觉得对于猎头行业的冲击是有的，相对于传统的招聘网站，在发布招聘工作，寻找人才，寻找招聘信息的整个流程中，快速简洁高效率了许多。
B座12楼
关于垂直招聘的未来，有种说法是头顶猎头，脚踩58，你怎么看？
韩冰
我觉得这个说法也还可以。在过去一段时间里，新一代的职场社交网站纷纷以失败告终后，我们认为垂直相对来说还是一个比较好的模式。
B座12楼
那说回哪上班，IT招聘网站其实也不少，你们的差异在哪里呢？
韩冰
我觉得最大的区别在于我们不但垂直于IT行业，而且都是很多优秀的公司，比如特斯拉，Facebook，以及一些硅谷公司。我们还会推出真正意义上的优秀IT公司榜单来让真正优秀的程序员去对接公司，比如我们之前做的十佳最酷IT创业公司专题。而且我们团队有着非常丰厚的硅谷资源，以及我们的两位天使投资都是来自于Facebook，所以我们在硅谷的圈子里有一定知名度。而当我们被英文科技媒体报道后，很多初创的硅谷公司也都有联系到我们，希望一起合作。
当然，这只是背后的一些差异，产品层面上的差异我觉得我来说区别很没有意思，相信大家试用之后会有感觉的。
B座12楼
你刚提到硅谷的公司，我们都知道13年的时候，你们推出了一个硅谷的项目，发现人才让他们去湾区深造？能否简单介绍下这个项目？现在的进展和取得的成果如何了？
韩冰
这个项目主要是与硅谷知名IT公司联手把招聘带到中国，将优秀人才推荐到美国。目前这个项目发展顺利，我们也是一边做一边学习与硅谷公司的跨过合作。目前已经有数名人才成功跨国就职了。
B座12楼
创业都会遇到问题，那在你自己真正创业时候遇到了哪些问题呢？
韩冰
哪上班从创立第一天就收到了知名美食App”饭本”团队的反馈: “我们在你们的平台上招到前端啦!”当时这对我们是莫大的鼓励！但要说到最棘手的问题莫过于国内市场不象美国，有Facebook、Linkedin的高质量人才信息Api开放……所以哪上班从一开始就是冷启动，我们当时想了很多有意思的办法来做启动，效果还是不错的。
B座12楼
很想听听你们在推广上的动作。
韩冰
在推广上我们主要抓的是口碑，另外我们跟一些优秀的程序员社区进行了深度合作，比如V2ex.com。我们还和微软这样的大机构合作，推出了类似“微软创投加速器”项目招聘的活动。另外，我还经常出去做演讲来教大家如何做招聘与找到靠谱的公司，这些效果都很不错，我们也收到了很棒的反馈，帮助到了大家。
B座12楼
那从推广角度来说，你们未来会有哪些计划？
韩冰
目前哪上班最大的特点就是，优秀的IT公司与3-5年工作经验的人才。未来我们将会保持一贯的优秀人才与公司的宗旨去拓展市场，我们认为招聘的本质就是，靠谱的岗位最终遇到靠谱人才，当然接下来我们会通过我们正在开发的迭代产品来做一些不一样的事情，在这里先给大家卖个关子。
B座12楼
创业到现在，有什么感悟？
韩冰
我们一直认为，创业就是不断学习与打磨，随着时间的推移方向会越来越清晰，创业的坚持让我们有很多意外收获。
B座12楼
打磨？其实蛮好奇哪上班的打磨中，你最看重的是哪些方面的优化？
韩冰
我最看重的是创业的基因与学习能力。我们哪上班团队整体是一支非常优秀与思维成熟的团队，大家对创业的理解也很透彻。我们整个团队都来自于百度、亚马逊、京东，搜狗等等，我们团队本身特别注重极客文化，也正因为这个原因，我们团队的招人很慢，就是我们对人才本身的文化与对试错的精神认知。