干货 | 传统外贸如何转型做跨境电商?
与传统大宗外贸时代的采购方式不同，跨境电商的采购特点是多次、少量、交货时间短，而传统企业在以前更多的是接收OEM订单，这些订单的特点是货期长、数量和金额大。
外贸转型是很多传统外贸企业的选择，那么，如何转型做跨境电商？
重视社交网络
以往对竞争企业开展销售量调研时，通常是以产品选款的视角来考虑。如果转型做跨境电商，则需要考虑到，店铺的运营和推广能力也决定着产品的销售量。
转型跨境电商要注重社交媒体技术的变化与更新，也包括传统的论坛、书签、SNS等推广渠道带来的流量和订单，以便做好推广和信息收集。
传统企业（尤其是制造业）往往有较强的研发能力，但是对零售终端客户在产品使用上的体验的感知不够。因此，在保证产品质量的前提下，需要在产品调研上下工夫。产品调研的内容包括：产品性能、竞品情况、主要目标市场、国内外竞争对手情况、客户的产品使用体验、同类产品短板、同类产品卖点等。
找准细归类目
在电商平台上，顾客购买产品是使用检索来抵达产品选购页，而不是直接进入卖家店铺网站地址。找准细归类目就显得格外重要。
在这类状况下，卖家们的推销技巧在平台标准的正确引导下，就变成了怎样做更强的首图、要怎么写更好的标题、如何提高店铺表现，让产品在有大量内容的产品页中仍然能吸引到顾客关注。
培育专业团队
从人才能力的视角看，中小企业向跨境电商的转型需要经过“高层管理者能力提升”到“业务团队打造”，再到“组织能力构建”的过程。
中小企业的成功转型往往是由高层管理者驱动的。认知水平的提升和社会资本的强化是动态管理能力的两个维度，这是高层管理者驱动中小企业转型的必要条件。
中小企业在打造跨境电商业务团队方面可借鉴的经验包括：参加跨境电商定期培训、鼓励团队间的知识分享、组织文化和团队文化的打造、聘用专业人才担任关键职位等。企业不仅需要招聘所需的跨境电商人才、发展员工技能，还需要打造适应电商发展的团队和组织文化，在电商平台的技术赋能下，构建平台利用能力和业务发展能力，完成更好的转型。
主办：中国国际贸易促进委员会厦门市委员会
运营：厦门国际商会
来源：浙江贸促、雨果跨境、进出口经理人