突发 | 鲁酒龙头景芝核心单品涨价，2017年白酒会继续大涨？

景阳春是景芝核心主品之一，是否会带动山东白酒集体涨价？

文 | 微酒团队 编 | 古德白

1月19日，微酒记者独家获悉：景芝酒业瓷瓶景阳春每箱涨价12元；2017年2月1日起将执行新的价格体系。有经销商反应，目前已经无法开票，只能等涨价之后再进货。

目前，据微酒记者了解，市场上很多经销商已接到该文件。

景芝的涨价考量

景芝酒业是公认的鲁酒领头羊，尽管没能顺利的搭上混改的班车，但作为中国最大的芝麻香生产企业，据估计，2016年收入20亿元以上，稳稳地领跑鲁酒阵营。但景芝酒业的目标明显不仅仅是领跑鲁酒，从企业制定的“百亿景芝”、“中国北方生态酿酒第一镇”的宏伟目标便可见景芝的野心。

如何实现这些目标呢？根据景芝酒业的部署，以及月初的2017年营销工作会议内容——部分分公司和单位表示将以“利润导向”为总基调，以提高发展质量和效益为中心，强化团队执行力，确保优质、高效地完成年度各项营销目标，全面实现主品倍增，向着30亿元的销售目标奋进！

也就是说，景阳春作为大单品之一，现阶段将被景芝酒业着力打造。而此次提价恰好印证了景芝年初制定的战略方针。

据了解，景阳春作为景芝酒业重要的大单品，也是企业在市场上攻城略地的规模化产品，但40-50元的流通价格相对偏低，价格也比较透明，经销商利润空间较低。通过此次涨价，理顺产品的价格体系估计是景芝现阶段发文涨价最重要的考量。

此外，除了运营成本的支出，去年以来，物流和包装成本的不断上涨也給酒企带来不小的压力，这些都影响了景芝的价格策略。

经销商对此次涨价乐见其成，因为临近春节，备货较多，产品涨价意味着产品增值，对此持支持态度。

区域品牌将掀起新一轮涨价潮？

春节临近，白酒涨价的消息一个接一个传来，涨价也成为近期行业的关键词。但近期的涨价消息和以往有所不同，微酒注意到，这一波“涨声”主要是由区域名酒带来。

除了此次涨价的景芝，还有元旦左右涨价的杜康、青青稞，以及隐约传出即将涨价的仰韶，区域名酒受益于一线名酒的提价策略，以及市场的回暖，顺应趋势开始提价。

那么区域名酒能否掀起新一轮涨价潮？或者说，区域名酒是否迎来了新的发展期？

微酒认为，区域品牌的提价，首先证明了品牌自信。而品牌自信首先来自对行业发展的正面预期。

目前，众多行业专家预测，随着消费升级，消费方式进一步由政务商务消费向民间聚饮消费转变，另外城镇化进程也将促进性价比突出的区域名酒的消费，由此带来的新机遇对区域名酒来说是个利好。在行业向好的大背景下，在行业利好的激励下，区域名酒迎来大发展的概率很大。

但微酒在采访中也遇到这样一种观点，之前由于高端品牌的降价使得行业的价格天花板大幅度降低，区域名酒被迫价格下挫，现在对价格的调整，多是为理顺价格体系进行的恢复性涨价。

涨价能否顺利执行，关键在于消费者。而目前的市场状况是80后消费群猎奇心强，各品类酒水都在喝，70后消费群转向理性消费，而老套陈旧的区域品牌文化，及营销模式没有与时俱进，再加上一线名酒渠道下沉，中档价位产品全国化的挤压，区域名酒企业“涨”的会比较犹豫。

微酒点评：

1、白酒涨价已然成为理顺渠道价格，提升渠道利润的主要方式之一，洋河、五粮液、古井等企业纷纷举起了涨价的大旗，从结果上看，都起到了不错的效果，终端价格开始回升，倒挂的幅度在降低，提升渠道利润是这一轮涨价开始的主要动因。

2、去年下半年开始的原材料涨价，推动了整个行业所有成本的增加，中低端市场于是接过了涨价的接力棒，成本的压力变成涨价的动力，所以可以看到市场上的中低端白酒产品也开始调价。

3、幅度小是这次涨价的典型特征，企业试探性的心理很强，证明市场的需求恢复并不是那么强烈，对于多数企业，这一轮并不是强需求爆发式增长驱动的涨价，更多的原因在供应端，在企业和渠道环节。

4、当涨价成为一种趋势，越来越多的企业加入涨价的大军，市场预期将开始改变，预计未来行业涨价潮会继续，甚至可能会愈演愈烈。

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