再见了，国产葡萄酒丨欢迎拍砖

文丨微酒团队

编丨乘鱼

近日，在白酒企业纷纷晒出半年业绩报告之时，葡萄酒上市公司的半年报也相继出炉。8月28日，国内著名的葡萄酒企业张裕以及长城母公司中国食品相继发布半年报。

张裕方面半年营收27.67亿元，同比增长0.51%，净利6.7亿元，同比降低3.77%，中国食品酒品类方面，实现营收13.81亿港元，同比增长7.5%，不过，值得注意的是，在酒品类中包括了长城葡萄酒以及中粮名庄荟两大板块。半年报也明确表示，其增长主要来自于进口酒业务的增长。

在谈到长城葡萄酒时，公告称由于低端产品销售收入大幅下滑，导致长城葡萄酒按照人民币口径整体销售收入下降8%。

而此前通葡股、威龙、中葡、楼兰等酒企先后发布了半年报。通葡为4.73亿元，增长101%，净利110万，下降51%；威龙营收为3.95亿，整张5.6%，净利0.26亿，增长24%；中葡营收1.92亿元，同比增长52%，亏损0.48亿元；楼兰营收0.4亿元，增长23%，净利120万元。

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国产葡萄酒复苏了吗？

从数据来看，通葡、中葡和楼兰营收状况均不错，让人在担心国产葡萄酒发展中眼前为之一亮。然而研究报告后，微酒记者发现，除了楼兰凭借“小古堡+深根”双大单品战略以及推动核心酒商深度协销+共好模式促其良性发展外，通葡及中葡半年报中均呈现出了业外的身影。

通葡方面，半年报明确表示，营收增长源于子公司北京九润源电子商务有限公司（2015年收购所得），今年上半年九润源获得营收2.28亿元，增加101.39%。查阅九润源资料获知，其已经获得包括四特、洋河、习酒等多个酒厂授权的互联网经销商资格，主要客户为京东、天猫超市、1号店、中粮我买网电子商务网站，与此同时，并通过其子公司江锦源在各大主流的电商平台经营白酒品牌旗舰店，进行相关酒水类的网络零售。

中葡方面，公告同样明确表示，增长51.54%的原因主要是控股子公司徐州中信国安电子商务有限公司新增收入所致。资料显示，该公司是中葡2016年下半年所成立，从事网上销售，范围涉及预包装食品、生鲜食用农产品、日用品等。2017年半年营收为0.62亿元，净利亏损33.76万元。从营收来看，为中葡的增长确实立下了汗马功劳。

从这两家目前营收业绩增长很好的公司身上可以看到，其增长并非源于国产葡萄酒营收的增长，而是通过转型实现企业的突围。

有数据显示国产葡萄酒产量从2002年的28.79万千升增长至2012年的138.16万千升，随后从2013年开始呈现逐年下滑之势。2016年国产葡萄酒产量113.7万千升，同比减少2.1%，2017年1-4月产量同比持续下滑9.2%，葡萄酒行业依然面临严峻局面。

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葡萄酒三巨头的视野在哪里？

从半年报中可以看到，中葡、通葡都在尝试用电商公司助力其发展，而国产葡萄酒的龙头企业张裕和长城母公司中国食品、威龙呢？

张裕此番增长乏力，净利下滑，在谈到半年工作时，张裕强调继续做好境外收购企业产品营销工作，所收购企业产品在国际市场表现良好，在国内市场保持了稳步增长势头，为加快公司发展提供了新动力。同时，公告表示将继续实施国际化战略，有序推进境外收购工作。报告显示，国外市场营收增长7.6%（不能否认其基数低的事实），国内增长0.16%。

可见，张裕的进口酒战略正在不断推进与收效之中。

中国食品则明确表达了，进口酒业务将在继续扩大销售规模的同时，着力优化产品结构，提升毛利水平，优化业务模式，提升盈利能力。

国产葡萄酒第三大企业威龙在海外也有布局。今年1月18日，威龙突发公告称，原本公司计划募资进行的4万吨有机葡萄酒生产项目和营销网络建设项目终止，其中，有机葡萄酒生产项目的计划投资额为3亿元，已投资5000万元左右。

然而一掉头，威龙通过定增，募资在澳大利亚投资建6万吨优质葡萄原酒加工项目。

谈到为何突然启动澳大利亚原酒项目时，威龙方面表示，一方面是当地原料确有较大的成本优势，同时也能新增进口葡萄酒品牌，对威龙原有产品线加以补强。

从三大酒企不约而同的动作来看，触电海外已经是共识。

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我们该向国产葡萄酒说再见了吗？

国产葡萄酒增长乏力，酒企要么开始海外战略，要么选择渠道上的新突围，在这些业绩数据以及举措之下，我们是否真的到了应该向国产葡萄酒说再见的时候了呢？

在调研中，微酒记者发现进口葡萄酒原酒成本较低这一点已形成共识。澳大利亚酿酒商联盟曾发布其去年上半年酿酒葡萄采购均价折合人民币2600元/吨，而威龙方面的数据显示，在国内种植和收购的酿酒葡萄成本为3166元—3745元/吨。

此外，关税的下降，竞争的激烈，促使进口葡萄酒呈现出量增价跌之势，价格的下行，刺激了销量的上升。“智利直接是0关税，其价格优势非常明显。”专家介绍道。而对低端市场的冲击从此次诸家酒企发布的年报中也能看出。“低端下滑严重”同样已经成为共识。

在两大背景之下，进口葡萄酒的优势在中国得到呈现。而国产葡萄酒则呈现出更为艰难的局面。

有专家认为，面对来势汹汹的进口葡萄酒，国产葡萄酒等在成本、环境等方面的比较优势并不明显，特别在70、80甚至年轻人中，消费进口葡萄酒的理念已经形成。

这样的背景下，作为国产葡萄酒代表的张裕等企业用全球化视野。一方面带着产品走出去，一方面将进口葡萄酒引起来是正确的突围之举。

此外，也有专家谈到，目前有些国产葡萄酒在走小而美的酒庄路线，这也是国产葡萄酒的生存、发展之道。但其产量规模小、投入时间长等是其重要特点，真正要走这条路会很难。

不过，也有专家认为，进口葡萄酒的问题是乱、品牌格局尚未形成。而国产葡萄酒的格局已经形成。

“进口葡萄酒进入中国，带给了消费者认知好酒的能力，国产葡萄酒也在不断学习提高品质。特别是近年来，国产葡萄酒企业采用大单品思维做市场，消费者的认知越来越清晰，而进口葡萄酒普遍有品牌认知不清的状况。所以，未来优质国产葡萄酒一定也会有自己的市场份额。”

对于国产葡萄酒的前景，以及建议该如何做等问题，欢迎在评论区支招