【微酒现场】高光“首秀”全揭秘，泸州老窖打造“第三曲线”

文 | 白晨

一周前，微酒刊发《林锋朋友圈重大爆料，泸州老窖将推全新战略品牌》一文后，这个神秘战略品牌迅速成为关注的焦点，而在经过业内人士的一番猜想和解读后，更是吊足了大家胃口。

今日（10月24日）下午，《中国白酒轻奢消费趋势白皮书》暨泸州老窖全新战略品牌上市发布会在上海中心大厦举办，在飞屏签到、雾幕、全息投影等一系列炫酷的科技手段“加持下”，泸州老窖全新战略品牌“高光”也正式揭开神秘面纱。

 ▲中国酒业协会理事长宋书玉

值得注意的是，发布会上泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼更是将“高光”称之为泸州老窖的“第三曲线”。

 ▲泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼

在战略地位上与泸州老窖、国窖1573“双品牌”处于同等位置，出道即高光的“高光”品牌还吸引了中国酒业协会理事长宋书玉，新华社总经理室副总经理潘海平，中国经济信息社党委委员、中经社控股有限公司董事长吴学俊，中国经济信息社新华指数副总经理曹占忠，上海第一财经传媒有限公司总经理陈思劼，深圳市柔宇科技股份有限公司董事长刘自鸿，巨量引擎大众消费业务策略总经理陈鄂，以及泸州老窖股份有限公司党委副书记，常务副总经理王洪波等众多嘉宾为其“站台”。

不一样的白酒，高光（GOGOON）来了

实际上，关于泸州老窖这个全新战略品牌——高光，行业人士最关注的还产品的形象、价格品牌定位、口感特点以及产品卖点等信息。

据微酒记者了解，高光是浓香型白酒，目前推出了三款产品，分别为高光G1、G2、G3；其度数有38%vol、40.9%vol和52%vol；在市场主要推广度数为40.9%vol。

在产品价格方面，高光G3的市场零售价为698元/瓶；而高光G1、G2现场暂时未公布。

值得注意的是，微酒记者经过采访和了解之后最大的感受是：与传统白酒新品牌相比，“高光”是一款“不一样”的白酒。

首先，从品名来看，“高光”这个品牌，不仅有中文名，还有一个英文名叫GOGOON,寓意积极向上。

其次，从品牌定位来看，“高光”的定位是中国白酒行业首款新轻奢主义白酒。这里重点是“轻奢”而不是“奢侈”。所谓轻奢是一种更尊重生活质量的生活方式，它代表着对高品质生活细节的追求。

第三，从目标消费人群来看，“高光”切的也不是传统饮酒人群，而是瞄准80后、90后“新奢族”。

最后，从品牌愿景来看，高光将以“新轻奢主义白酒”定义者身份去引领中国白酒发展新方向。

由此不难看出，作为泸州老窖打造的全新战略品牌，“高光”从颜值、品名创意、品牌定位和目标市场等方面来说，确实称得上“全新”二字。

高光的“硬核”品质获十三名专家点赞

值得注意的是，高光的品牌主张是轻奢生活。轻，即是摒弃外在的浮华，更为现代简约、更为自然环保；奢，即是回归内在极致的品质与体验。

简而言之，“高光”的轻是白酒外包装设计的理念主张现代、简约和环保；而奢的是内在品质。

而特别值得一提的是，在中国酒业协会组织下，包括宋书玉、高景炎、陈吉福、栗永清、胡永松、庹先国、徐岩、徐占成、李大和、赖登燡、吴建峰、宋全厚和周新虎在内的十三位中国著名白酒专家在品鉴了“高光”的三款新品后，给予专业的点评。

 ▲栗永清代表专家组宣读了三款新品的品鉴意见

活动现场，赖登燡代表专家组宣读了三款新品的品鉴意见：

其中，G1是“清亮透明、窖香舒适、入口甜润、柔和净爽、协调余香、风格典型”；

G2是“清亮透明、窖香舒雅、入口柔顺、协调劲爽、回味陈香、风格典型”；

G3是“清亮透明、窖香陈雅、入口绵柔、醇甜馥郁、诸味协调、回味余长、风格典型”。

由此不难看出，“高光”的内在品质是获得了十三位中国著名白酒专家一致的高度评价。

打造“第三增长曲线”

在发布会现场，微酒记者注意到，无论是产品设计还是品牌定位，亦或者这场科技感极强的新品牌发布会，“高光”都不是传统意义上的白酒品牌，而是在开辟一条全新“赛道”，并且要做这条赛道的引领者。

对此，刘淼引用“管理哲学之父”查尔斯·汉迪的“第二曲线”理论，将“高光”定位为泸州老窖的“第三曲线”：“结合泸州老窖的发展历史，我们会发现泸州老窖特曲就是我们发展的第一曲线，2001年横空出世的国窖1573则是我们发展的第二曲线，而今天发布的‘高光’品牌将会是泸州老窖的第三曲线。”

“不少企业在现有的成长曲线明显下滑时，才会意识到问题的存在，再去另辟新的成长曲线。其实这个时候往往大势已去，为时已晚。正确的时机，是在第一条曲线还处在上升阶段的时候，就开始启动第二曲线。”在刘淼看来，从曲线启动的时间节点来看，“高光”的上市是恰逢其时。

“‘光着’是很好的体检，敢于‘光着’也是价值回归和品质自信。”在宋书玉看来，今天，“高光”新品亮相，一定是准备好了。

做“新赛道”的引领者，泸州老窖胜算如何？

熟悉行业的人士都知道，过去几年，泸州老窖在产品上一直都在做“减法”；这一次在“泸州老窖”和“国窖1573”双品牌之外，布局“高光”这张牌胜算几何？

首先，从消费市场来看，“高光”所瞄准的轻奢消费市场规模已超1000亿，无论是消费形态还是消费理念，这其实已经是一个成熟的大市场。而对于酒水来说，巨量引擎大众消费业务策略总经理陈鄂进一步表示：“随着新中产人群的分化，‘新奢族’的崛起，多元化的需求将带动白酒的轻奢化大繁荣。”

此外，更值得注意的是，陈鄂还特别指出：“新奢族在酒水、汽车用品和进口视频等细分领域表现出了较高的兴趣。”曹占忠也表示：“30-45岁新中产，轻奢消费观念领先整体人群。”

由此来看，高光从白热化竞争的传统存量市场中“跳出来”，去开辟一个新赛道是具备消费基础的。

 ▲中国酒业协会秘书长何勇（左一），泸州老窖股份有限公司党委委员、常务副总经理王洪波（右一），中国经济信息社党委委员、总裁助理 、中经社控股有限公司公司董事长吴学俊（左二），上海第一财经传媒有限公司总经理陈思劼（左三），深圳市柔宇科技有限公司董事长兼CEO刘自鸿（右二），省广集团副总裁、董事会秘书廖浩（右三）论道中国轻奢消费趋势。

从历史经验来看，泸州老窖在20年前推出国窖1573，一举改变了中国超高端白酒的市场格局；如今，国窖1573超百亿的规模不仅是再造了一个“泸州老窖”，也极大地促进了泸州老窖的品牌复兴。这在行业人士看来，泸州老窖此时具备打造全新战略品牌的成功经验。

此外，纵观泸州老窖的品牌体系建设以及泸州老窖历年来围绕其五大单品所做的营销探索，无论是对新消费市场的挖掘还是白酒文化的创新表达，这些都是泸州老窖擅长并持续在做的。而这也为泸州老窖敢于引领行业“进攻”轻奢消费市场提供了支撑。

综上所述，在消费向品质、品牌、文化和产区集中的趋势下，拥有泸州老窖品牌和品质背书的“高光”，再加上高颜值、创新表达以及企业倾注的强大资源，这个新赛道的开拓值得行业期待。