五大改革任务、三大历史转变，“最好汾酒”启程“十四五”
值得注意的是，汾酒开行业先例，将经销商大会通过网络电视对外界全程直播，以公开、开放姿态给社会各界展示了一个真实的汾酒。大会透露，汾酒将通过一个引领、四大保障、九项举措，推动企业发展提质加速，确保“十四五”期间汾酒各项指标的圆满完成。
从近年来的发展来看，汾酒“中国酒魂”形象日益正向放大，尤其是在疫情防控常态化的背景下，汾酒2020增长目标达成，极大提振了品牌与经销信心。有了三年“军令状”兑现、疫情防控常态化下逆势增长的背书，不少行业人士认为，汾酒已经进入了高标准、高速度、高质量发展的新赛道。
在存量竞争的酒水市场，汾酒“中国酒魂”将如何在“十四五”递进？今天的经销商大会给出了答案。
逆势增长，汾酒交“答卷”
李秋喜表示，2020年，汾酒推进“六新”改革，推进活态文化，促进国旅融合，实施双轮驱动战略，推动竹叶青大健康产业发展，一系列有力的举措，使汾酒在疫情之下依然实现逆势增长。
时间倒回至今年3月，李秋喜在接受记者采访时表示，汾酒有信心完成全年任务，2020年整体经营指标不作调整。
彼时，这无疑为白酒行业打了一剂定心剂，但也受到了来自对整体消费市场消极态度的质疑。
▲ 汾酒集团党委副书记、副董事长、总经理谭忠豹
微酒记者注意到，由于在部分省外市场，汾酒前期采用了中低端产品进行切入和消费者培育的方法，尤其是玻汾在省外市场形成的消费氛围，为汾酒全系产品的导入奠定了很好的基础。而随着消费持续升级与行业集中度提升，叠加汾酒政策红利，新一轮的市场拓展中，青花汾将顺理成章成为渗透的攻坚利器，也由此实现了汾酒逆势增长，且利润增长远远大于营收增长的结果。
上个月，汾酒集团升格为省管重要国干企业，山西省委省政府对汾酒成绩给予了充分肯定和最高褒奖。
五大任务，营销改革持续深入
随着“十四五”时期的到来，汾酒持续深化改革也将开启新的发展征程。
汾酒副总经理、销售公司总经理李俊表示，汾酒始终坚定品牌自强，把筑牢发展根基作为迎难而上的重要支撑，并持之以恒破终端、固基础、强服务、抓管理。
大会现场，汾酒未来五大营销改革任务发布：
一是推荐关键变革，营销理论建设实现突破，让汾酒营销理论体系有意识的指导市场实践；
二是推进数字化变革，营销信息化建设实现重大突破，费用核销系统、终端动销系统全面上线；
三是推进区域化管理，选人用人制度实现重大突破，并进一步扁平区域组织，全国范围内选出的10个直属管理区域，助推本土营销实现突破；
四是推进专业化管理品牌建设，经过三年的营销改革实践，品牌专业化、高端化、多元化程度不断提高；
五是推进全国化布局，长江以南市场快速发展，“1+3”重点板块市场持续发力，“1357”的全国化布局要逐步推进。
对于“十四五”五年发展时间，汾酒也明确了三大阶段与任务目标。其中：
2021年为深度调整期，调整经销商结构，创新营销体系管理，升级产品，净化市场，提升国际化动力，聚焦品牌，提升经销商利润；
2022-2023为转型发展期，实现省外市场高质量、高速度发展，实现长江以南市场大发展，实现杏花村销售规模质量双提升，积极开拓、布局国际市场；
2024-2025为营销加速期，实现青花规模历史性突破，基本实现汾酒、杏花村两大相互支撑的发展格局，全面完成1357全国化布局，打造科学高效的现代化营销体系，将汾酒打造成最具竞争力品牌。
三大历史转变，“最好汾酒”再出发
微酒记者获悉，2020年，除了靓丽业绩，汾酒取得了“三大历史性转变”：经销商结构发生根本改变；汾酒营销团队素质发生根本改变，80后成为汾酒营销中坚力量；汾酒品牌价值发生历史性转变。
有行业人士认为，“三大历史转变”为汾酒再出发提供重要支撑。
首先是经销商结构转变，大商不断增加，强商与日俱增，新商层出不穷；其次是营销团队素质转变，80后成为汾酒营销一线的中坚力量，系统化、专业化、年轻化、职业化格局形成；最后是品牌聚焦度转变，汾酒除了业绩，产品结构也达到历史最高水平，青花汾酒领头雁作用日益明显，成为打开汾酒发展空间的最强动力。
为了确保“十四五”各阶段目标完美实现，汾酒配置了“13344”营销作战计划。
根据“13344”营销作战计划：
“1”个体系
营销体系一体化。今年11月为加速汾酒营销体系改革，汾酒成立了汾酒营销中心，为国际国内营销协同提供重要支撑，是继2018年成立营改办之后又一次对营销改革进行高位谋划。
“3”大战略
持续提高青花汾酒价值，建立圈层营销代表；
持续优化杏花村个性化品牌，践行品牌聚焦战略；
持续探索国际化市场，践行借船出海战略，重点推进东南亚和免税市场。
“3”大任务
整体品牌价值提升更强，深挖为高品质生活带来的精神内涵，实现汾酒品牌价值快速提升；
营销管理水平提升更高，加大考核制度，完善区域营销组织；
经销商结构优化更好，调整经销商结构以实现经销商分级分层管理，构建厂商共同体。
“4”个原则
抓两头强腰部产品策略，抓青花汾酒和玻汾的基础上强化腰部产品的发展，全力推进巴拿马星火计划，实现全系列整合发力；
以核心终端、核心团购单位端、核心消费领袖端为重点的市场构造原则，完善管理机制；
以价格线，窜货线，费比线，厂商统一线四线为关键的市场秩序，建立牢不可破的厂商统一战线；
以品牌传播度，产品能见度，消费者互动度，品鉴多频度，青花新高度的五度建设原则，强化青花大事件营销在全国的大联动，提高品牌影响力。
“4”大保障
人才保障；制度保障；资源保障；监督保障。
近年来尤其是启动改革三年来，行业见证了思想观念突破、体制变革突破、机制创新突破、经营业绩突破等等为汾酒带来了强大的动力和活力。在“十四五”即将开局之际，高标准、高速度、高质量发展作重头戏宣告登台，汾酒将在“十四五”怎样乘势而上，值得期待。