中国手机新星：疯狂的realme
一出手就是世界级，一出手就一鸣惊人。
2021年，注定是5G先锋的时代。
3月31日，realme发布全球首款天玑1200旗舰新品——真我GT Neo。对于realme来说，真我GT Neo是一款里程碑式的产品——关键就在于其搭载的芯片。
凭借先进的工艺制程、架构设计以及5G网络技术，天玑1200成为2021年度旗舰芯片。
天玑1200采用台积电6nm新制程工艺，CPU采用1+3+4的旗舰级八核架构设计，包含1个主频高达3.0GHz的Cortex-A78超大核，其在5G、AI以及拍照等多方面均拥有出色的技术。
另外，天玑1200支持独立（SA）和非独立（NSA）组网模式、5G双载波聚合、动态频谱共享以及5G SA/NSA双模组网下的双卡5G待机、双卡VoNR语音服务等，这代表什么？
首先，在5G网络尚未成熟的阶段，通讯商通过语音回落技术（把5G回落到4G网络的语音）作为语音解决方案；但在5G SA模式下，VoNR则可通把纯5G接入作为解决方案，话音业务和数据业务均由5G网络承载，不回落4G，通话更清晰，延迟更低。
其次，双载波聚合技术可以通过实现两个频段的聚合来达到更快的网络连接速度，加之集成式5G基带带来的功耗优势，手机的续航水平也可以得到提升。
这代表着，作为第三代5G手机，搭载了天玑1200的真我GT Neo，将为用户带来三年都不过时的5G体验。
真我GT Neo率先搭载天玑1200，不仅是率先抢下手机性能标杆的大旗，更是其在手机行业中地位的证明。这是realme在开启2021年“双平台+双旗舰”产品战略之后，发布的首款天玑系列5G旗舰。凭借芯片的先进5G连接技术，真我GT Neo将为用户带来极致领先的5G终端体验。
再往前二十天，realme刚刚发布了旗下首款性能旗舰机——真我GT，这款搭载了骁龙888的旗舰智能机一经问世，便以10秒破亿的亮眼成绩在业内掀起水花。
往前一年，2020年，在国内市场中，从真我X50到真我X7再到真我V3，realme 5G手机已经实现了各个价位段的全覆盖，以极快的下沉速度成为了5G技术的普及者。此外，真我V3以999元的起售价，成为全球首款千元以内的5G手机。
realme不间断地推出5G手机，从入门到高端旗舰，正引领新一代5G手机风向。
“realme是谁？”如果你还在发出这样的疑问就落伍了。
“有人星光归故里”便是realme的真实写照。从2018年创立，仅用一年的时间，realme一出手就就是世界级，一出手就一鸣惊人，在全球取得了耀眼的业绩。
2018年5月，成立之初，realme把印度作为首发战地，推出realme 1的当月就冲到了印度互联网智能手机销量排行中的第二名。
紧接着，realme2这款拥有宝石光泽后盖的智能手机，开售仅5分钟，就在印度最大的电商平台Flipkart上卖出了20万台。
到2018年第四季度，realme已是跻身印度销量前五的手机品牌，10月的印度排灯节上，realme更是破纪录地交出了200万台销量的成绩单。
首战告捷后，realme马不停蹄地开疆拓土，把市场拓展到了东南亚和欧洲。
2019年第三季度，realme从全球第47名飞升至全球Top 7，用时仅18个月。
另外，市场调研机构Counterpoint公布的数据显示，realme以同比增长453%的成绩，成为2019年增长最快的品牌。
在全球手机市场都出现下滑的2020年，realme仍以4240万的全球出货量遥遥领先，逆势增长65%——成为全球唯一一个增长超过60%的手机品牌。
2020年11月，成立两年多的realme成为世界上最快达到5000万销量的智能手机品牌。
截至目前，这个成立不足3年的手机品牌已进入了全球61个国家和地区市场，并在全球14个国家跻身行业前五名，其中，菲律宾第一，马来西亚第二，印度、泰国、柬埔寨、孟加拉国、捷克等国第四，是名副其实的全球智能手机业最大的黑马。
realme品牌的成长速度，就像它的旗舰系列GT一样，大马力输出，而且在杀回中国市场后，势头仍然不减。
2020年1月，realme在中国市场发布X50 5G手机。发布会上，realme副总裁徐起看上去有些紧张——半年前，在realme决定回国时，它还是一个几乎没有中国人知道的中国品牌。
就像当初在印度迅速拿下城池一样，realme在中国市场激情继续，迅速搭就完成了Q系列、X系列、V系列三大核心产品线梳理，完成了从入门到旗舰全价位段产品的全方位布局。
2019年刚刚回国时，realme还以线上销售为主。到2020年，其线下已经开店超过3万家，覆盖全国超过300个城市。2021年，realme的目标是“让中国每一个城市都有realme的线下门店”——其线下完成8万家售点覆盖！
2021年第一季度，realme销量几乎追平2020年全年销量，同比增长463%。其刚刚推出的真我GT系列，更是定下了第一代销量百万台的目标。
其超常的增长势头，难免让人为它捏一把汗。
中国智能手机的整体高增长已不复存在，企业竞争已从以“中华酷联”为代表的蓝海阶段，进入到以“华米OV”为代表的血海之争中。进入存量市场阶段，国产手机厂商们压力巨大，个个练就了一身的看家本领。
残酷血海，险象迭生，realme的机会在哪里？
realme杀回中国，最大的机会当属5G推动的换机潮。
2020年，中国加速进入5G手机时代，各大手机厂商纷纷发布5G机型，5G手机市场成倍增长，这给了所有人重新竞赛的机会，realme作为先锋者率先抓住机会。
在此之下，realme还赶上并抓住了一个争夺地盘的好节点：因为华为缺芯而导致的国内手机市场重塑。
权威市调机构Canalys发布的报告显示，在2020第三季度结束之前，华为（包括荣耀）一直占据中国手机市场超过40%的份额，到了第四季度，其市场份额跌到了22%。2021年1月，华为手机市占率进一步下降，只有20%。
这让其他手机厂商看到机会。有分析师做出预判：“谁能啃下华为失去的市场，谁就是中国老大。”
OPPO、vivo、小米、一加等都发力这块市场，包括争夺华为遍布全国的渠道资源。已在国外激烈竞争市场练好内功并形成差异化竞争力的realme，成了这一竞争行列里最强有力的那一个。
徐起说，“敢越级”是realme的品牌态度和产品精神。核心逻辑是，站在全球手机既有的格局之上，更深刻而细微地洞察消费者需求，然后重新思考一切，打造出“全方位越级体验”的产品，以性能、设计、品质与亲民的价格，为用户带来消费新惊喜。
这让它能集全球手机之大成后发制人，也是它在海外势如破竹的关键。
首先，“敢越级”的realme最重产品技术越级。比如，realme推出了行业首款搭载升降镜头的千元价位旗舰机，全球首发6400万主摄，首批采用855处理器，首次将90Hz高刷屏带到2500元价位段，在千元价位进行闪充普及……这样的技术首发和技术普惠，让用户用最低的价格，买到性能更领先的手机。
其次，带有“科技潮玩”标签的realme，在设计上也是毫不含糊。realme把用户定位在18-25岁的年轻消费者，尤其是线上购物爱好者，并针对目标用户，以C位色、大LOGO等创新设计让产品更“潮”和“酷”。
以真我GT Neo的设计为例，其独特的“光哑一面”设计，让手机在色彩上呈现出斑驳陆离的赛博科技感，潮流文化的Box Logo则为其添加了几分朋克味道。
除了手机设计，realme选择的代言人及合作伙伴为杨幂、杨紫、马伯骞、王晨艺、深泽直人……这个潮玩科技品牌，正在致力于通过更具有亲和力的年轻化形象进入更多年轻人的生活，更希望品牌的潮流思想成为一种符号。
除此之外，“越级的品质和服务”，与用户之间相互养成式的关系，提高了用户对realme的品牌忠诚度。
2019年回国3个月后，realme就在国内建立了官方社区——realme真粉“星球”。在这里，用户不仅可以看到realme发布的官方消息，还能直接和realme进行对话，提出自己的想法和意见，realme则通过不断吸收采纳用户意见，不断优化和升级产品。
包括徐起本人，也都参与到“相互养成”之中，其个人微博几乎每天都会收到热心用户的私信。有人来分享新技术，有人来给realme营销出点子提创意，还有人把自己画的产品设计图分享出来……
用户之所以如此热情，是因为他们的很多意见真的被realme采纳了，而这些意见被采纳，不但让用户有了更强的参与感和被尊重感，反过来也促进了realme产品与设计更实用、更走心。
厚积薄发的realme，在全渠道建设与售后服务上，回国不到两年就把市场下沉到了哈尔滨、兰州等低线城市；打造线上渠道方面，搭上天猫、京东、苏宁等电商平台，真正实现了线上零售+线下实体跨渠道融合。
2021年1月，realme在国内已超过三星等一众老品牌，拥有了坐上牌桌的机会。
“敢越级”“玩潮流”的同时，作为后起之秀，realme也面临一些挑战。
“作为一个年轻品牌，我们目前面临的挑战是知名度还不够高。”徐起说。
如何后发制胜？关键的一招是：高举高打。
3月初，真我GT上市，骁龙888的处理器、120Hz AMOLED电竞屏、65W闪充、安卓手机中的性能顶配，售价最低至2799元；3月末，真我GT Neo发布，起步价1799元。
▲图为：真我GT
真我GT Neo和GT正在组成“性能CP”，以极致性价比，让realme成为旗舰机颠覆者。
realme的打法非常明确——颠覆中高端市场，以此打响品牌，作为切入中国市场的利剑。
中国手机的发展历史表明，这样的打法是行之有效的。华为就是依靠Mate20之后向高端机的改革以及的P系列均匀发力，其品牌才真正深入人心。
研究机构Canalys数据显示，2020年第二季度，中国已经成为全球最大的高端手机市场，产品平均售价接近400美元，比许多西欧国家还要高。这意味着，中国消费能力之强以及高端消费群体规模之大都不容小觑，销售高端机势在必行。
在这种势头下，越来越多的渠道和厂商，都更倾向于选择高端机——不仅能带来丰厚的利润，还能加强消费者的忠诚度，一定程度上具有一举两得的效果。
目前除华为之外，其他头部手机品牌都在对高端系列加大布局。如OPPO的Find系列、vivo的NEX系列以及小米10系列。这些在高端系列的布局，成为手机品牌发展渠道的重要出口。
那些上线了高端机型的腰部品牌们，也陆续展开了和渠道商的合作。对渠道商而言，华为减少的市场份额，它们亟需找补；当和新兴品牌谈判时，它们可能会相对容易拿到更高的利润。
一位手机渠道负责人在接受媒体采访时举例说，“如果同样的拿货价格，甲品牌能让我们赚100元，乙产品能让我们挣200块，第二年我肯定会推乙产品。对渠道而言，利润太重要了！”
于是，那些推出高端机的新兴品牌，拥有了被渠道商更加青睐的机会，也就意味得到了扩大市场的机会和更高的品牌关注度。
就此而言，在真我GT的加持下，realme已经走出了打响品牌的第一步。这不仅是新兴品牌在技术、研发、渠道、供应链以及品牌等方面综合实力的体现，也让其在中国乃至全球市场中迸发出了更多可能性。
当然，realme的目标远不止于此。
2021年3月，上海和苏州，年轻的消费者们竞相来到真我GT潮流快闪店打卡。
吸引他们前来的，是那些看起来和手机关系不大的东西——潮酷集装箱、花式篮球、科技潮品、偶像立牌……
近年来，“品牌年轻化”已经成了一种营销潮流，但并非谁都能把这张牌打好。
对年轻消费者而言，品牌最重要的是传递心理层面的价值观、生活方式、态度。“品牌年轻化”就是要围绕每一个与消费者有机会接触的点进行设计，从品牌、产品、体验、传播等多个维度共同发力，才能落实品牌理念，实现真正的品牌年轻化。
当各行各业都在向“品牌年轻化”进军时，realme很显然已经掌握了上述要领。
2020年初，realme在全球范围内正式组建了“潮玩共创联盟”。除了前面提及的国际工业设计巨匠深泽直人，还有来自世界各地的潮牌设计师、潮人艺术家，甚至还包括嘻哈、二次元等领域的潮流玩家。
对于realme来说，“潮玩共创联盟”正是其贴近年轻人心智的最直接方式。所有的潮流人士，通过他们对年轻人以及当代潮流的理解，共同发力于realme的手机硬件、软件和生态，试图打造智能潮玩生活。
“潮玩”也可以很严肃。“潮玩共创联盟”创立后，realme联合创意设计平台“站酷”及联盟中的多位年轻设计师，共同举办了realme壁纸设计大赛，获胜者最高获得了10000美元的终极大奖。
大赛结束7个月后，realme与新一代潮流网购社区——得物App全球首发潮玩公仔“真奇喵”——这是得物App上第一款由手机品牌发布的潮玩单品。
通过“真奇喵”的潮流设计，realme传达Gen-Z大胆多元的个性和审美，将潮流文化再一次渗透进科技圈。如今，realme粉丝也在传播realme潮流文化，真奇喵已经出现在了不少潮人的生活圈子中。
除此之外，realme还打造了“真我”系列潮流周边，包括真我卫衣、真我渔夫帽以及真我果冻包等潮流单品。
敢越级、科技潮牌、头号玩家，借助这些标签成功出道后，realme决心将前沿技术下沉至更多价位的产品系列。
2020年初，realme推出realme Link中枢平台，发布了27款AIoT产品；2021年，realme打造了AIoT生态平台realme TechLife，推出TWS无线蓝牙耳机、智能手表等精品，为消费者提供更沉浸式的智能潮玩体验。
“万物皆可realme”。除手机之外，从卫衣、帽子等单品，到真奇喵潮流公仔，再到AIoT潮玩产品，realme正在多维度地将潮流文化融入到自己的品牌之中。
一匹黑马，为行业带来惊喜的同时，也为消费者带来了更多选择。realme从来不是一个简单的手机品牌，唯快不破的它一直在耐心地建立、养成自己的潮玩文化，它要和年轻消费者实现同频，和他们一起做那些热爱并渴望的事情。
出品人：毕亚军
主编：王晓 责编：周怡
美编：刘彦潮 运营：方乐迪 张婵 倪晨
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