全网猛喝这平价国民饮料，不想它被网红牌子“卷死”

昨天，娃哈哈集团创始人、董事长兼总经理宗庆后因病逝世，享年79岁。

消息传出，很多人都表示惋惜和难过，既缅怀这位踏实肯干的企业家，也怀念那些娃哈哈旗下产品相伴的日子。

上到50后、下到00后，几乎每个人都有至少一样记忆深刻的娃哈哈牌饮料或零食。

在娃哈哈杭州总部线下，公司门口整齐堆满了花束和瓶装饮品。

附近便利店商家说，平时娃哈哈系列每天出货量不到1000瓶，昨天卖了五千多瓶，购买的人多是为了悼念宗庆后。

@浙江日报

在网上，年轻人纷纷晒出自己正在喝娃哈哈AD钙奶的照片，以这种形式送宗老爷子最后一程。

也与此同时，向自己无忧无虑、总期待长大的年少时光遥相挥手。

就像宗老在采访中说的，AD钙奶是当时面向小孩推出的，但现在小孩子已经长大了，他们怀旧，又重新喝起了AD钙奶。

在每个相关视频的评论区，有各种各样的娃哈哈产品出现。

和娃哈哈差不多同步成长起来的年轻人们，掀起了一场娃哈哈生产的国民饮料的怀旧大讨论。

光是AD钙奶就出现了四五种，各个IP地网友的童年里都有它，但每个人都有着对自己来说最独特的那一款包装和形状。

这个总是联排四瓶摆在超市里的饮料，96年第一次出现在货架上。

PET塑料瓶那会还没兴起，用的是2号塑料HDPE，比洋气一点的利乐包和易拉罐要便宜。

这么多年一直没有大幅度更改外观和包装材料。甚至直到今天，都还没有瓶盖，只用铝箔纸封装起来，配一根细细的透明塑料吸管，喝到底的时候清脆的吸溜声传来。

但就是这样一个外表上平平无奇的饮料，对大家的杀伤力那么大。

“AD钙奶面向的儿童群体应该是我这种年近三十的大龄儿童”。

AD钙奶成为了童年的具象载体，和短暂容许自己当个小孩的时光机。

爽歪歪是仅次于AD钙奶的第二顶流，被大家亲切地称呼为”狗奶“，因为包装上有一只眨巴着水灵大眼的萌狗。

还有营养快线，各种味道一应俱全，没见过网友分享的口味有重样的。

AD钙奶、爽歪歪、营养快线三巨头，对于80后、90后来说，就是小时候的饮料宇宙。

这两年又翻红的冰红茶（包括娃哈哈牌），也是惊艳过这代人的存在。

再加上八宝粥，承包了不知道多少个上学赖床迟到、导致没空吃早饭的肚子。

那会王力宏的头像还印在矿泉水包装纸上，总想集齐所有星座，即使那会连自己是什么星座都不知道。

@小玛薯R-M

还有人说自己小时候喝了娃哈哈口服液，胃口大增。

编辑部有同事也说自己打小喜欢喝AD钙奶，猜测这或许是她长到一米七多的原因之一。

虽说现在有人觉得AD钙奶是勾兑的糖水，但在牛奶还没有完全走入寻常人家的年代，AD钙奶确实能以相对低的价格提供小孩成长所需的部分营养物质。

钙含量每百克60mg，大约是纯牛奶的一半；

每瓶里面含有的维生素A，将近每日推荐摄入量的六分之一；维生素D能达到推荐摄入量的七八成。

有网友说小时候爱喝，但不敢跟家里提，长大后大方宴请小时候的自己，实现了饮料自由。

在娃哈哈上班的年轻人更是，毫无抵抗力地陷入了AD钙奶、八宝粥的包围圈。

除了能带薪偷水偷电，还能光明正大公款吃喝。

让人想起宗庆后说的，应该给年轻人增加点收入，（他们）消费起来，经济可能就更好。

@wahahakisds

一直在年轻人心中占有一席之地的AD钙奶，在今年春晚刷足了存在感。

刘谦变魔术时，旁边观众十分沉浸地展示手中的奶，大家笑称AD钙奶以小博大，拳打五粮液脚踢茅台，成为春晚最大赢家。

不少人见到此情此景，熟悉的味道记忆被唤醒，立马到家旁边小超市买来喝。

@汪汪教审核员

《狂飙》去年播出的时候，也引发了一阵AD钙奶狂潮。

狠辣中夹带了点蠢萌的黑老大祭奠自己死去的儿子，用AD钙奶砌墙一样摆了一整屋，因为儿子就喜欢喝这个。

宗庆后接受采访的时候还辟谣说，这并不是公关投放，毕竟跟黑恶势力有关的情节，也不像是广告植入会选择的片段。

除了敏锐发觉AD钙奶在各种场景中的出没，年轻人也会自己琢磨AD钙奶的开发方向。

DIY便利店饮品这股风，就刮到了AD钙奶上。

无论是跟果汁、茶、气泡水还是咖啡，都能很好的适配，给苦苦苦中作乐的生活一点甜味刺激。

@蒂梵尼的下午茶

不过，AD钙奶这两年的回春依然掩盖不了整个集团的问题。

作为一家成立于1987年的公司，娃哈哈在最近十年的新消费浪潮中并没有取得亮眼表现，甚至一度被认为遭遇了“中年危机”。

15、16年左右，消费升级开始酝酿，无糖低卡饮料、新茶饮赛道上跑出一匹又一匹黑马。

元气森林的气泡水火成了全网大爆款，巅峰时市占率高达85%，2018-2020这三年，销售额增长率分别达到惊人的300%、200%、309%。

一系列纯茶瓶装饮品开始被捧红，农夫山泉推出的东方树叶也逐渐洗刷了难喝的名声，摇身一变成了健康自律的代表。

相比起来，缺少互联网基因加持的娃哈哈显得有些迟钝。

既没有在过去的十年里引领瓶装饮料的变革，也没有稳准狠地咬住最新趋势、及时升级换代。

一方面，娃哈哈在创造新需求、制造新概念上落在了后面。

气泡水、苏打水、轻乳茶、NFC果蔬汁这些品类，逐渐成长起来，蚕食老牌饮料的市场。

这批新式饮品普遍主打健康配方和清新口感，定位高于冰糖雪梨、可乐、冰红茶这些老品类，勾起消费者的尝鲜心理，再教育大家形成饮用习惯。

等到娃哈哈下场、被动跟随的时候，市场已经快厮杀成红海了。

2020年8月才推出自家气泡水“生气啵啵”，来对标元气森林，这也是宗馥莉一手打造的年轻品牌Kellyone旗下的主推产品。

据界面新闻报道，20年5月王一博担任代言人的消息官宣之前，单个链接接的月销量只有1000多瓶。

官宣后，销量增长60倍，生气啵啵全线产品一度售罄。

然而这样的红火状态无法长期维持，没有产品力，销售数字就只是高价请流量明星站台的一次性回报。

宗庆后就曾直言娃哈哈近年的衰落，关键原因就是缺乏创新。

2021年7月，娃哈哈推出新锐品牌“轻奈”，想在功能性饮品赛道闯一闯。

主推产品包括蔗糖代餐奶昔、玻尿酸气泡水、西梅植物酵素。

都是时下炒得火热的减脂塑身好物，可惜这一领域竞争激烈、同质化严重，先布局的WonderLab、fit8等品牌已经营销起势，占据了部分市场，娃哈哈后知后觉的入场反响平平。

除了开发新产品上不够有嗅觉，另一方面，娃哈哈在王牌产品的升级换代上也有些迟缓。

当全行业都在狂卷低糖低卡、甚至零糖零卡的时候，娃哈哈没有及时跟上。

以至于冰红茶、营养快线、茉莉蜜茶等王牌产品，拉满的高糖甜齁属性能直接吓退戒糖控糖的精神紧绷现代人。

而在纯粹的配料配比层面之外，娃哈哈产品的“升级”或许更瘸腿在形象包装上。

国潮、中式的概念刚火五六年，而娃哈哈的“非常可乐”早在1998年面世之初就定位为“中国人自己的可乐”，无比契合当下的新趋势。

于是，21年9月份，消失很久的“非常可乐”被重新推出，主打“可乐+国潮+无糖”，加上有老粉的支持，本应打个漂亮的翻身仗。

但配套的营销宣传没做到位，后续没了声响，现在在官方店铺已经搜不到非常可乐，像是甄嬛好不容易回宫结果又被打入了冷宫。

其实，娃哈哈近几年也做了很多年轻化、潮流化尝试。

2020年，成为英雄联盟中国官方赛事LPL的合作伙伴，主推苏打水，通过电竞靠近年轻人。

还搭上了IP改造、联名的车，跟近年飞快崛起的时尚潮玩和新消费品牌合作。

18年开始，娃哈哈先后推出AD钙奶味的月饼、粽子，把AD钙奶这个IP符号延伸到饮品之外。

20年3月，娃哈哈和钟薛高联合推出了AD钙奶味儿的“未成年雪糕”，在童年回忆的标签之上叠加一些网红属性和讲究的调性。

20年5月，娃哈哈和泡泡玛特合作，融入万物皆可盲盒的玩法，推出首款“盲水”，第一批上架的1000箱“盲水”5分钟内被一抢而空。

20年7月，娃哈哈第一家奶茶直营店开在了广州，宗庆后亲自站台。

娃哈哈还提出“今日未成年”的概念，联合B站打造“未成年学院”，开拓潮玩圈、二次元圈等各类圈层人群。

自创产品表情包、开发周边，在社交媒体营销上下了功夫。

只不过，很多尝试都没能真正转化成品牌力、带来明显增益。

宗庆后也曾在采访中直接表示，“做得很热闹，但没有在销量上直接体现 ”。

过去十年，或许可能说是娃哈哈失落的十年。

没能打造出一款国民级新产品，一直在吃几大王牌产品的老本。

而老产品们面对层出不穷的其他新品牌新产品、新概念新流行，不免会显得乏力；

一直被拉出来做IP、新瓶装旧酒，将处于不断消耗老粉好感度的隐患中；

过于依赖头部产品，也会使得整个集团的抗风险能力下降，反而更加迈不开步子搞创新。

@灵

在2010、2012年、2013年，宗庆后四年间三次问鼎《福布斯》中国内地富豪榜榜首，是当之无愧做实业起家的首富。

2013年娃哈哈营收也创下了巅峰，达到782.8亿元，自此之后再未回到高点。

2020年营收为439.8亿元，2019年营收为464.4亿元，2022年业绩缓慢上升至512.02亿元。

不知道近两年的回暖是不是在传递一种最新的趋势和讯号。

从虎年春晚的国风非常可乐、兔年春晚的大红瓶营养快线到刚刚过去龙年春晚的AD钙奶，娃哈哈似乎拿定了新主意，就是要坚持走国民路线、走关怀普通人路线。

娃哈哈着重宣传着“过年不长大，做个大小孩”，恰好戳中了在社会处处碰壁的年轻人，内心深处始终想保留或者说重新拥有一点小孩的任性、纯真。

到了饭桌上要喝酒的年纪，还是想来一瓶AD钙奶。

全款购入一联排AD钙奶，四根管同时插上，喝个痛快，未来可期。

还有心思较量谁的酒更贵、年份更好，是跟着那波消费升级的风口一起升上去的人。

正在经历消费降级的年轻人，自己评选“奶界茅台”，只选喜欢喝的、能喝过瘾的、能抚慰打工人苦涩心情的。

至于什么糖分太高、不健康、坚决不能沾一口的论调，已经开始有了瓦解迹象。

毕竟延迟满足、自律奋斗的叙事，得在整个社会向上走时才能拿捏住人。

@哎呀呀（普弱惨版）

之前有一个点赞三百多万的视频，是博主俩人在扮演带自己去超市扫货的电子爸妈。

妈妈看到AD钙奶，高兴地说孩子喜欢喝这个；

爸爸看到爽歪歪，已经在期待孩子喝到时的心情。

网友们看了之后说，一具尸体感觉到心脏在跳动。

@和女儿分享日常

喜欢喝AD钙奶的人们，可能不仅喜欢它的奶味和甜丝丝的味道。

更想借此体验一种穿梭回过去的感觉，哪怕只有一瞬间。

一个回想起“当我还不是一个毒妇”时种种美好的瞬间。

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还没看够？娃哈哈创始人宗庆后经典语录：“娃哈哈是我在这个世界上存在过的证明。”

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