大姨妈柴可：走出现金流危机的10条经验
昨晚，天使湾“百日维新”计划专题分享讨论第一期。国内最大女性经期健康管理软件大姨妈创始人柴可，作了“创业公司在困境中如何控制开支”的主题分享。其后，近百位创业者围绕这一主题，展开了深入、实战的探讨。
此前的2月8日，天使湾创始合伙人庞小伟向天使湾系创业公司CEO们，发布了“百日维新”战疫计划。呼吁创业者们基于当前疫情的严峻复杂情况，拟定自身的“百⽇维新”计划。未⾬绸缪，以防万⼀，做好为期百天甚至更长时间的推演，并有所准备。“第一确保员工生命安全。第二确保公司活着。第三及时调整目标。第四思考整理那些重要不紧急的事。”“期待疫情过去后，所有各位都可以平平安安，人生值得，⼤干⼀场！”
大姨妈团队经历了移动互利网狂飙突进的时代，并成为那股浪潮显性的标记之一。此后，伴随着严酷的资本寒冬，承受并挺过了现金流濒临断裂的生存危机，进而在2017年之后迎来绝地重生，并在女性健康管理服务的道路上越走越宽。80后柴可的分享，极具实战智慧，以及“万水千山只等闲”的从容。特意摘录分享给各界创业朋友，希望大家能从中汲取营养，以更好地应对和处理今天的复杂课题。
/大姨妈CEO柴可
以下为柴可分享内容
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2016年，大姨妈曾经经历过残酷的现金流危机，沉淀了一些经验。到现在我们还秉承着其中的一些原则。整理了10条，和大家分享。
▍开源和节流同样重要。要削减脑袋想开源。
把成本打开来，把业务装进去。2016年，我们每个月的成本是300多人的薪资和服务器带宽。那年年底，我们经历了最大的一次现金流危机。
今天回头看，当时做得最正确的事，就是把成本打开来看。我们把所有业务放进四象限。纵轴，是能带来现金收入的，从低到高；横轴，发展所需的业务线。把所有业务线拆分到四象限，就可以很清晰地定义出来。
第一类，只要能带来现金收入的，一定是优先保存；第二类，有现金流，但是发展重要性处在末梢的，也就是不重要但能带来现金流。只要有现金收入都不可耻，得保留。边缘性收入可以保障部分人员工资；
最核心的业务一定要FOCUS。砍掉那些只有支出、没有收益的业务。我们也曾经担心过，缩减投放会不会导致被对手超越、被资本抛弃。后来发现，只要你的资产、品牌、客户信任还在，就足以证明你还是可以开源做收入的。
当时我们讨论最多的，是市场投入这块砍不砍。我们毅然决定砍掉。后来发现，历史投放有很多反而是低效的。这样一来，也倒逼着团队思考用其他方式拓客，削减了脑袋做增长，而且是低成本、无成本地增长。创始人也可以看到，哪个团队、哪个人是把钱花在刀刃上的，是在真正地创造价值。
▍创业公司核心是人。关于人力成本的控制，我们有三点经验。
① 裁员优于减薪。减薪有心理落差，容易导致负面情绪传播。而裁员实际上也是释放员工的发展机会。
② 欠薪优于减薪。对员工来说，这意味着心理有保障。
③ 人力成本控制的决策和具体政策上，一定要统一对待，不要区分对待。否则你毫无办法把员工情绪统一，也意味着很容易引发劳务纠纷，意味着最终你付出的代价可能会更高。当断则断，用一种办法解决所有的问题。
▍特别时期，CEO一定要把自己当作财务内审。
甚至包括一些细枝末节的东西，像水电费之类的。CEO就应该抠得那么细。你才会发现，你是否用对人了，是否在行政管控上把到位了。一定要自己跑到一线去看财务细节。
▍对于有一定现金、账款周期的。不要脸。请求上下游合作方的谅解支持。
其实就是争取额外的生存时间。我们当时也有顾虑，担心供应商关系出问题。后来发现，只要你的生存有保障，只要你的业务能缓慢增长起来，供应商不会放弃你的。
▍股票其实可以当钱用。
不要顾虑太多。要敢于去牺牲期权池的股票，保留住最核心的骨干。这也是考验核心团队是否和你真正是患难兄弟，看得出团队对你真正的信任度和战略方向绑定度。股票期权其实是空头支票。但是只要大家都信，那个楼可能就真的盖起来了。这是创始人发挥自身魅力的关键时刻。
▍疫情带来的反思。
我们连续两周在家办公，结果发现研发、运营并没有被拖延。所以，在特殊时期，现金一定要花在刀刃上。虚拟经济、互联网企业真的可以考虑，在家办公，是否真的可以是一种长期延续的状态。至少可以把房租省出来。
我一直以为美团上很多商家都是小店铺。后来发现其实错了，很多商家根本没有实体地址，它连基础餐盒配置都是网上采购的。真正把业务梳理清晰，有没有业务转型和变化的机会，值得大家思考。
▍人力资源的新思维。
长期以来，很多地方政府，对企业税收补偿、奖励、人才补贴等是有很多政策的。建议大家积极地去了解、用好用足这些政策。至少需要考虑企业的人才结构，是否所有部门都需要放在北上广深。
▍开源合作。
很多成本，其实可以通过跟合作伙伴开源合作解决。开源的，很可能比自己大包大揽的好。不要约束了自己的想象力。比如我们原来有部分内容是团队自己生产的，成本很高。在现金流倒逼下，我们选择把这块承包出去，奖励头部10个优秀KOL。专心管好自己的核心业务。
▍关于融资。
能补充新的资金，能拿到钱最重要。把企业估值调整到合理区间。这样一来你更容易看清楚业务模式是否是对的，投资人是否有诚意。
▍开源是另外一条腿。改变战略也不可耻，活下去最光荣。
开源这件事。一点一点去拆我们的服务能力。线下到线上，流量型到开源，电商自营到淘宝京东供应链等等。最重要的是活下去。把现金流看得最重要。我非常赞赏亚马逊创始人贝索斯的一句话，“只有现金流才是最重要的。才是估值的根本。”也只有现金流，才能证明我们的战略、收入和成本结构是对的。也才看得清我们的业务模式、收入模式、成本模型。
我们都是创始人。怕死就不创业了。要相信国家是保护企业家的。大家都放开手去去想办法，不要有太多顾虑。相信最终无论发生什么，我们都还是成功的创业者！
-THE END-
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