天使湾News | 小企业MRO电商易买工品完成数千万美元B轮融资
小企业MRO电商易买工品已于近日完成数千万美元B轮融资。本轮由启明创投领投、高榕资本跟投，老股东经纬中国、磐霖资本、顺为资本、明势资本、干嘉伟等持续追投。42章经旗下42 Capital继续担任独家财务顾问。
天使湾创投于2016年9月投资易买工品，为第一家投资机构，携手参与易买工品的创业之旅。此后几年，易买工品相继获得多轮知名机构融资。
和大多数传统供应商倾向于服务大中型企业不同的是，易买工品专注服务小企业，始终致力于为小企业提供长尾现货供应链与一站式履约服务。目前下游已经覆盖超过30000家客户，提供100万种工业品，超1万种可以实现当日发货。
自2017年正式运营以来，易买工品持续保持300%的年销售额增长，核心IT系统100%自主研发，积累搭建出一套完整的数据预测体系，可以实现“用最少的库存满足最多的当日发货需求”。在当日出货商品数量增长到1万种的情况下，依然保持了60次/年的极高库存周转率与正向现金流，是行业平均水平的5-10倍。
在过去3年自营的基础之上，易买工品于2020年推出了开放平台，将客户流量、备货能力和履约能力开放给上游供应商，让上游供应商以极低的库存成本，在几乎不增加人力和仓库面积的情况下，就可以获得小客户电商渠道带来的销售额增量。目前合作的供应商已达近百家，多家供应商的月度销售额突破百万，部分类目正在开放招商。易买工品专注“做小不做大，做零售不做批发”的定位，使得易买工品可以广泛和上游希望拓展小企业市场的厂家、品牌商、代理商展开合作。
▲ 易买工品创始人&CEO 朱洪涛
易买工品创始人&CEO 朱洪涛表示：“我们在短短1个月时间内完成了B轮融资，需要感谢启明创投、高榕资本、经纬中国、磐霖资本、顺为资本、明势资本、干嘉伟以及其他所有股东对公司的坚定支持与信任。从成立第一天起，易买工品的理想就是成为一家中国人创建的世界级工业消费品零售商，通过技术和数据驱动，实现以极低成本为小企业提供长尾现货的一站式履约服务。美国跟日本MRO市场TOP 10占据了40%的市场份额，而在中国TOP 10占比还不到2%。市场处于极早期阶段，存在着巨大的发展机会。易买工品坚信，只要整个行业的上下游一起努力，中国人就一定会创造出更加先进的工业消费品市场。本轮融资后，易买工品将继续加强研发投入，持续在全国范围内拓展面向小客户的销售和服务能力，赋能上游供应商，共同努力，让小企业买工业品更容易、更便宜、更方便。”
天使湾创投投资副总裁谢意表示：“作为易买工品最早的投资人，我们看好MRO工业品这个大赛道，也认可易买工品选择从小企业的工业品采购需求切入。过去5年我们一路上见证了CEO和团队快速迭代、进化。随着易买工品寄售模式的跑通，平台在规模化的同时运营效率会进一步提升。欢迎新投资人的加入，也期待本轮融资后易买工品能够更快地成长。”
本轮领投方启明创投执行董事王欣表示：“易买工品通过自身技术和数据驱动，赋能上下游带来的高效运营，给中国的小企业提供了多快好省的工业消费品零售服务。工业品整体市场空间巨大，尚处早期，存在很大机会。易买管理团队深刻理解中国小企业的工业品采购痛点，在短短几年内实现了持续的高速增长，我们对公司的未来非常看好，充满信心！”
老股东经纬中国合伙人熊飞表示：“自2019年9月领投A轮开始，经纬中国在A+轮和本轮持续加码易买工品。易买工品是经纬在B2B交易平台领域的重要布局，我们很看好MRO工业品领域在中国的巨大机会，也很认可易买团队聚焦广大小企业客户的工业品一站式需求，依托高效数据驱动、精细化运营与持续技术创新，以极低的成本为海量小企业提供长尾现货服务，努力让小企业买工业品更容易、更便宜、更方便，客户反馈很好、粘性很高。公司核心团队深耕MRO工业品领域十余年，经验丰富、执行力强且有产业初心，我们很看好团队继续保持竞争优势高速发展，持续为广大小企业创造巨大价值。”
* 此前，天使湾对易买工品及创始人&CEO 朱洪涛进行了深入采访，全方位的呈现了这家充满愿景与激情的创业公司。
以下摘录↓
CEO朱洪涛：不违反商业的基本规律去做事
易买工品的创始人朱洪涛（大师兄），拥有10多年互联网B2B 行业经验，历任AMT 集团畅享网COO，2012 年加入全球最大的工业品分销商固安捷，并担任中国区电商负责人。2016年4月创建易买工品。
朱洪涛83年出生，从小在安徽农村长大，父亲是知青。从七岁开始务农，一直到二十岁念大学。“务农是比较辛苦，也正是因为有这个经历，后来干什么都不觉得有多苦”。奶奶是大家闺秀出身，是农村中少有的识字人，从小教他识字，带他听评书《三国演义》、《童林传》，对他影响很大。“奶奶培养了我对阅读的天然爱好，我小时候的梦想就是有看不完的书。”
对书本和阅读的热爱，一直延续至今。尤爱阅读历史、战争、传记、哲学、科幻等书籍。“我现在每月基本上看七八本书，随时随地看，家里的书放不下，我就放到公司里来”，阅读让朱洪涛内心非常安定、淡定，“我是一个低欲望的人，也很少有娱乐活动，看书是用极低成本迭代自己的方式”。尽管公司在早期时，模式等并不被投资人看好，但他从规律和思考中不断寻找答案，“只要不违反商业的基本规律去做事，坚持做正确的事，就一定有未来”。”
“每年服务100万家小客户，带给我的成就感巨大”
朱洪涛的花名“大师兄”，取自猫腻小说《将夜》中的书院大师兄李慢慢。“大师兄本来是个挺慢的人，也不会打架，只会看书。但是大师兄厉害的地方在于他教出了很多天下第一的师弟和师妹，后来在危机中进化，迭代成了天下最快的人”。
易买工品的愿景是“成为一家中国人创建的世界级工业消费品零售商”，期望以后每年服务100万家小客户，这个数量在国内上千万家小企业的总数中仍然占比很小。“这件事足够吸引我，给我带来的成就感巨大，什么样的易买工品叫真的NB呢？绝对不是因为融多少钱，也绝不是规模有多大，办公室有多豪华，而是将来有一天，去任何一个工业区，推开任何一个小企业的大门，这个小老板会说你们干的不错，感谢你们，我请你们喝杯茶，这才是真正的NB”。
同样让朱洪涛对未来充满信心的，是公司的年轻人。“我有时出差回来，大半夜到公司转一圈，里面都还有人。”年轻人的拼搏劲头让他感动，公司地处上海闵行区元谷文创园，也让这群年轻人远离诱惑，全身心投入工作。“外部艰苦的条件、内部的高标准、合理的激励机制都可以培养狼性，让这群充满理想主义的娃娃兵能够蜕变成一支钢铁部队。”
“我相信，为小企业提供更好的服务、让年轻人变得更优秀，再过10年、20年也一定是正确的。”朱洪涛说这句话的时候依然是一贯的淡然和坚定。
对于产业互联网领域的创业，朱洪涛给出了自己的心得：第一，产业互联网的机会来自于技术驱动带来的效率提升；第二，2B的钱比2C的钱更难挣，要放弃幻想，艰苦奋斗。第三，基于客户需求创造核心价值，趁着冬天练好内功，长得胖不如长得壮，要长期有耐心。
大师兄，一个笃定看清行业未来的人，一个愿意放下自己成就他人的人
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