美容院：单店年赚300万的核心秘诀
移动互联网时代，让很多传统什么变得越来越难做，而美容院更加如此，太多的老板发现，今年的生意大不如前
现在很多单店，每月业绩才10万-15万，年销售额150万-200万，利润也就50万-100万之间，甚至很多店还做不到这个业绩
所以我，提出来一家单店可以一年赚300万，很多人觉得不可能能业绩都做不到300万怎么可能赚到这么多钱呢。
凡事皆有可能，你没有做到，不代表别人做不到，别人做到了，你要相信你也能做到，我相信你很快你也就能做得到，做不到是思路和方法的问题，改变思路和方法，自然就能够改变结果。
经过这些年辅导的这些店。总结出来，提高业绩最核心的秘诀其实就一个核心秘诀。也就是顾客百分之百占有率。
核心招数：顾客百分之百覆盖
怎么理解顾客百分之百占有你，通俗点讲就是，你有100个顾客，你所引进的一个新项目，要让每一个顾客都能消费，这就是百分之百。
比如，说你今年引进了一个，超微磨机的项目，这个项目你要思考怎么让你的店的所有老顾客都能够消费。
讲到这儿很多人就说了那怎么可能呢，我店里很多顾客就没钱啊，怎么可能消费得起，每一个大项目呢？其实这是一种误区。
永远不要认为客户没有钱，只是你没有办法让她把钱掏给你
假设你店里有100个客户，每个顾客在你这的年度消费额乘上你的客户数就是你的营业额。
举个例子
年贡献10万*100=1000万 30%利润=300万
年贡献20万*100=2000万 30%利润=600万
这个账很容易算，这时候你可能会想：这怎么可能，我客人确实没有钱，所以呢引进的很多大项目只能有少数客人能够消费，可能也就五个八个，最多不过十个，问题出在哪儿呢？
题就出在你的拓客卡上，也就是你的入门门槛太低
很多老板，总是用很低的价钱，把客人拓进来，然后再去做升级和筛选，最后发现筛选来筛选去，没有几个真正有价值的顾客出来。
卡项是门槛，不要低门槛纳客人
门槛是筛选你会员质量的唯一方法，拓客的时候，不能以太低的价格把客人拖进来
好啦，要做到百分之百覆盖，有三个关键点。
①销售驱动力
销售驱动力毫无疑问，就是我所提出来的明星老板模式，老板把自己变成明星建立属于自己的100个铁杆粉丝，这个时候你的销售才会真正有力度。
很多老板犯的最大的错误，就是把销售力寄托在员工身上，寄托在厂家来的老师身上，那如果厂家老师销售力不够，你的项目就变成了库存。
所以我们要打造的是老板你自己的销售力，你要很清楚的知道你开的是一家店而已，你也就三五个员工，百来个顾客，所以你要把你自己打造成一个明星，你就是店里的销售高手，而这种销售以后过去的销售完全不一样。
过去你是推销的模式，今天我提出的明星老板的这个角色上，你是在向粉丝销售，完全是两种不同境界的销售，自然带来的效果也就完全不一样。
而员工主要体现在是服务力度上，也就是你销售出去的产品和项目，你的员工是在做服务，让顾客满意，甚至超出顾客的期望。
②项目驱动力
这种模式下项目也变得无比重要。
在项目这个点上，要用单点带体系的模式，也就是在你所定位的这个点上，去带动整个体系的销售，而不是胡子眉毛一把抓，什么项目好卖就卖什么。
所以，要适当的引进合适的项目，而不是什么项目流行，就进什么项目，这种方式是很盲目的。这个我会在项目体系规划里给大家分享。
同时你要晒出你的体验，做最好的产品代言人，所以你在选择项目的时候一定要亲自把关，亲自体验项目，然后把你体验的感受分享给他们。
这种角色的转换，过去你进了项目，回来卖给他们，这是推销方式，今天你是自己体验的项目，分享给你的粉丝，这是营销的方式，这是有本质区别，所以为什么你会发现网红都是这样的销售模式，所以他们的粉丝，自然能够快速消费
③项目的包装能力
也就是我们经常讲的营销能力，我发现很多美容院老板娘，项目包装能力非常差，从来都是别人说什么就说什么。厂家能给一点资料你就用这个方式去销售，实质上你没有自己独特的包装能力。
甚至我还见到很多美容院老板感觉找厂家拿货成本太高，所以自己几个美容院老板一凑钱，去OEM产品，发现投了钱进去之后，货却卖不掉，就变成了仓库里的货，你没有基本的项目包装能力，你自己去生产产品就是瞎搞。
怎么提高项目包装能力呢？
这个点我会在美容院《项目价值包装术》上给你详细讲解，总之一条，你要不断的提高自己的营销能力，提高自己的项目包装能力，这样销售起来才会变得简单和轻松。
总结一下，想要做到年赚300万的美容院，有个非常重要的点就是要做到项目的百分之百覆盖，这意味着，你在一开始拓客，留客，筛选客人的时候，就非常的注意客人的质量，而不是什么客人都想要，不是属于你的客人，就要敢于排除在外
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