“我觉得”让90%的美容院1年少赚100万
今天是 平安夜,祝你节日快乐
过节文章仍然继续希望我每天一篇干活文章,能带你走出迷茫的海洋
先分享一个小故事:水泥工的“我觉得”
昨天,我公司找了一个水泥工来帮我办公室装一台电视机,师父来了后简单交流了两句,就回去拿工具,说要40分钟来,所以负责这件事的同事就去楼下吃完饭,这个师傅能很着急,20分钟不到就赶到了,可是负责的同时还没有回来,师傅就按照自己的想法急匆匆的把电视机装在墙上了
在办公室的同事进来一看,感觉有点不对,但是她不负责这事,所以她急忙给负责的同事打电话,负责的同事赶回来一看,确实与原定的安装方式差了很大,在和这个师傅沟通的时候,师傅说,我以为老板是用来看电视的,所以安装的这个角度就合适,他没想到的是这个电视机装来是有其他用途的,所以位置和角度另有要求
最后,只能拆卸来重新安装,这个过程造成了三个损失
1、因为重装耽误了时间,所以他后面的业务被迫取消了,因为雇主等不及另外请人了
2、我办公室的墙壁破损,需要重新贴墙纸,正面墙换掉至少800-1000元
3、他觉得内疚,商定好的价钱,他死活只愿意收一半
这个案例,双方都收到了损失,你觉得应该怪谁呢?
只能怪“我觉得”
我们一起来反思一下,在我们人生中犯过多少次这种错?
估计数不胜数,生活中,工作中,情感中,亲情中……
太多太多……
很多老板在经营自己的美容院的过程中,天天在“我觉得中”,最严重的有三种现象:
1、“我觉得”客户没钱
真的没钱吗?
我在《美容院:单店年赚300万的核心》这篇文章里讲过:永远不要认为客户没有钱,只是你没有办法让她把钱掏给你
举个例子:
我公司负责超微魔肌这个项目的同时今天从广西宜州回来,给我分享了一个客户案例
宜州合作的这家店的老板刚开始觉得她的店里最多只有10个客户可以消费超微魔肌,因为这个项目一个疗程需要2万,宜州是一个县城,所以她觉得客户没钱消费
结果呢?
结果了两天23个客户成交,总共收了46万
特别有意思的是一个客户,认识的人都觉得她没钱,消费不起这个项目,没想到的是这个客户在现场看到别人做的效果后,现场买了两个疗程
让所有人大吃一惊
难道真的是客户没钱吗?不是!是你在犯“我觉得”的错
所以我在《美容院:单店年赚300万的核心》这篇文章你讲过一个核心秘诀:项目100%覆盖
你只要把这个核心秘诀掌握了,不管你的美容院开在哪里,多大规模,年赚300万都不是问题,你好好去看看这篇文章
2、“我觉得”客户越来越刁钻
一旦你项目不好卖的时候,你就会提出个借口,特别是的团队,经常用这句话来堵你的嘴,不是吗?
真的是客户越来越刁钻吗?NO!
真实的是你只顾着卖项目,根本就没有走心
你一味地要业绩要业绩,团队一天到晚的搞销售,店里月月在搞项目搞促销,你的店俨然变成了一个超级卖场
好吧,顾客经常为了面子,买了单,但是一次一次的失望,一次一次的受伤
顾客早已感受不到了你们的温暖,早已失去了对你的信任,自然只会用“刁钻”来对付你
所以换种思路来重新开始吧,不然没机会啦
不知道怎么做,自己找我写的文章看,如果这都懒得找,神也救不了你了
3、“我觉得”员工不得力,销售搞不上去,快累死我了
你开个小店,几个员工,你期望员工拿着几千块的工资,然后个个和你一样拼命的干,你这是在做梦,
如果她们都和你一样,还会给你打工吗?早跑出去自己开店去了
所以不要指望把员工变成和你一样,要让员工干简单的工作,能出不一样的结果
让普通人,干牛逼事
怎么做到呢?
我在《美容院老板做自明星将会很赚钱》这篇文章了已经见过了,你可以好好去看看
核心思想是,你要找个点变成明星老板,吸引大量的粉丝顾客,这样你的员工才能做最简单的事,才有可能干出牛逼结果来
所以:期望员工变超人本来就不现实,小店老板才是神
所以你只有唯一一条出路:【网红老板+美容院】
好了,今天见到这里,我也要过节,祝你节日快乐
由于每天有很多美业老板咨询,老张很难做到一一回答。如果您有需要咨询的问题,请直接留言写明问题即可。对于大部分人比较关注的问题,我会专门写文章进行解答。
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