基层种业经销商如何突围而出，你的选择很重要

全产业链拉动签约仪式举行

广东首次样板田展示

全省首次经销商培训会

11月1日-2日，由南方农村报牵头组织，四川隆平高科种业有限公司承办的首届广东种业千人大会暨乡镇经销商培训会在广东梅州兴宁举行。梅州市种子管理站站长侯郁辉、兴宁市农业局党组成员钟学文以及广东省内种子经销零售商、种植大户等300余人参加了本次会议。本次会议旨在帮助种业经销商和种植大户了解种业新形势、学习种业新思维，提高品种辨别和示范推广能力，把控种子经营推广的市场风险，实现基层种业经销商的转型升级和服务升级。

梅州市是广东省第三大粮食产区，水稻种植面积超过260万亩，年产量达106.68万吨。梅州兴宁是广东省推进粮食绿色高产高效创建的重要阵地，更是不断刷新国内水稻高产记录的“宝地”。袁隆平院士在这里实现了双季超级稻年亩产1537.78公斤，创双季稻产量的世界纪录。

育种前沿解析

目前水稻产业发展普遍存在三高一差的情况，生产量高、进口量高、库存量高、品质差，优质绿色安全稻米增量严重不足，高档特色大米严重不足。隆平高科种业科学院副院长杨广表示，“未来育种应秉承绿色安全、优质专用、轻简高效、广适高产的理念。重视优质基因的挖掘与利用，优质专用品种的选育。” 清远优秀经销商代表黎汉平也在分享中提到，“怎么突围而出，你的选择很重要。”

隆平高科种业科学院副院长杨广

广东农科院水稻所研究员李传国介绍，广东水稻起步晚，但把优质稻的培育作为了重点，全省生态条件复杂，适宜优质杂交水稻的生长。而湖南依托强大的科研力量，具备技术优势。作为湖南水稻广适性提高的代表品种，晶两优1377在广东得到了很好的种植与推广，是两省水稻界合作的结晶。

广东农科院水稻所研究员李传国

营销新思维启迪

种子企业由8700多家减少到5000家左右，这是发生在上游企业的最直接变化。目前，中国行政村约有80万个，却分布着40余万个种业经销商，从业人员和渠道全面饱和，种业从业人员的淘汰赛已经开始。

“现在需求改变了，营销必须变。” 深圳春沣教育农资商学院副院长吴迪说到。

深圳春沣教育农资商学院副院长吴迪

经销商培训会上，数位行业人士围绕营销新思维进行了授课。“任何一个企业，除了营销能创造利润，其他都是成本。”吴迪同时提到了未来可能会面临淘汰的九种农资经销商，包括靠厂家输血的、小富即安的、等客上门的、选错上游厂家的、一脚踏两船的、以次充好的、抱怨怀旧的、喜欢低价的以及思路不清的。未来农业是规模化、标准化、信息化、产业化的新时代，只有把控住了未来方向，才能正确营销。

上海乐行咨询管理集团创始人孟一乐

上海乐行咨询管理集团创始人孟一乐也提到，目前欧洲农业的发达农业水平和我们的差异在二十年以上，国内机会巨大。他对中国种业经销商未来十年发展规划提出了见解，种业经销商分为种子公司到夫妻门店，到销售团队，到销售公司，到种业4S店，到农业产业链，再到农业新生态六个阶段。当前，打造特色小镇、美丽乡村、大健康、田团综合体等农业新生态是最新发展趋势。

南方农村报种子产业部副主任刘海英

种业市场营销，把控种子经营的市场风险是基础。南方农村报种子产业部副主任刘海英从非法经营、假种子、种子标签、未审先推的认定四个方面，详细分享了种子市场中如何规范经营行为，并以相关案例启发经销商。

四川隆平高科种业有限公司副总经理张友强

如何做好营销策划？四川隆平高科种业有限公司副总经理张友强强调了借势、造势、发展、守势的重要性。“做种子市场的，应该高瞻远瞩，看清市场发展趋势，聚合优质资源，顺势而为，发展出独一无二、无可取代的品牌。”他提到，广东市场的运作，应该宣传推广加市场管控双管齐下，贯穿整个销售年度。

全产业链打通

值得一提的是，晶两优1377全产业链拉动签约仪式也在本次会议上举行。龙川县粮乐农业发展有限公司（以下简称粮乐农业）与四川隆平高科达成协议，以高于市场的价格优先收购晶两优1377。作为大米加工厂代表，粮乐农业年收农民稻谷5000吨以上，销售大米3000吨以上，日烘干稻谷量120吨，日加工大米量达50吨。此外，粮乐农业还与广州青山绿水餐饮管理公司代表进行了签约。广州青山绿水餐饮管理公司现有员工400多人，直营门店21 家，分布于广东省各个区域，每天用米3000斤左右，每月总用米量达9万斤。此次签约，真正打通了种企、米企和餐饮消费端紧密合作的全产业链。

样板田展示获赞

当天上午，由梅州市丰产种业有限公司打造的晶两优1377样板田观摩现场人潮涌动，热闹非凡。红色拱门、地毯，色彩丰富的气球，在一片金灿灿的田间格外亮眼。稻穗悬挂在小道两侧，呈现出一派丰收的喜悦景象。“和我们自己的比起来，样板田的水稻抗性比较好，病虫害感染也比较小，这样的观摩对我们启发很大。”来自肇庆市怀集县的几名水稻零售商告诉记者，这是他们第一次参观样板田和参加培训会，冒着秋雨，大家热情不减。

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记者丨柯悦莹  叶香玲  刘海英

编辑丨农财君

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