历经15载，“镇研”牌辣椒品种如何畅销全国？

学贵专,不以泛滥为贤。以辣椒研发、销售推广为主业的江苏省镇江市镇研种业有限公司（下称“镇研种业”），坚持单品种做强做大，历经15年的风雨磨砺，现已成为国家高新技术企业，江苏省省级育、繁、推一体化企业，江苏省辣椒商业化育种AAA级企业，中国种子行业AA级信誉等级企业……

目前，镇研种业拥有国内外类型丰富的辣椒优良种质材料3000余份，育成新品种108个，通过国家农作物新品种登记79个，申请农作物新品种保护权5个。

“镇研”牌系列辣椒等品种已销往全国31个省市、自治区，部分品种出口东南亚地区，多年来累计推广辣椒种植面积300多万亩，累计为农民增收8.5亿元以上。

▌成立江苏省首家辣椒院士工作站

时间拉回到15年前，彼时中国各地市县属农业科研单位掀起了改制大潮，已在地方政府当了4年公务员的镇研种业董事长卢国强也迎来人生的转折点。

“镇江市蔬菜种子公司那一年也在改制之中，同时公司和父亲有着多年合作关系。”卢国强回忆道，经过深思熟虑后便辞去了公务员，来到镇江接手了改制后的公司，成立了镇研种业。

公司成立之初，镇研种业就明确以辣椒为主要业务。“开展辣椒种质资源收集、保护、改良和新品种选育、扩繁、试种示范和推广应用是公司多年来一直坚持不变的工作”，卢国强告诉记者。

经过艰辛不懈的努力，2007年镇研种业实现净盈利，2013年成立镇江市辣天下辣椒研究所，2017年在徐州科研基地获批建设辣椒研发中心大楼。

2018年公司与中国第一个辣椒院士邹学校建立合作关系，成立了江苏省首家辣椒院士工作站，品种研发实力进一步得到提升，2018年10月28日，公司在江苏省股权交易中心区域板成功挂牌。

科研育种实力强劲之外，镇研种业另一竞争优势是辣椒杂交制种的自主化。

辣椒杂交制种中辣椒授粉的场景

目前，公司有稳定繁种面积5000亩，为了保证农民收益和种子质量，镇研种业利用自身的技术优势和多年的实践经验，制定了严格质量管控体系和生产流程，采取五个统一：即统一辣椒父母本越冬育苗、定植；统一辣椒父本花粉派送；统一技术培训；统一种子脱粒晾晒；统一回收销售。

镇研种业辣椒集中连片制种区

通过事前的技术培训和事后的鉴定、总结、奖惩，确保种子质量安全。

同时，随着公司辣椒制种基地“沛县敬安辣椒科创小镇”的建设，在进一步完善200亩辣椒育种核心园区建设的基础上，将新建800亩辣椒制种标准示范园，为地方特色农业“辣椒制种”走向产业化和规模化提供技术支持和生产保障，为农民增收、农业增效、产业结构升级作出贡献。

▌“镇研”、“辣天下”等驰名省内外

科研育种实力和质量控制能力的提升，也在持续夯实镇研种业自身的品牌基础。“只有开发自主知识产权的产品才能进行企业的品牌战略建设。”卢国强表示，公司一直坚持自主创新，开发拥有自主知识产权的产品，并不断提高知识产权保护意识，树立品牌建设意识。

公司组培室一角

镇研种业从2003年公司品牌商标“镇研”注册成功伊始，“巨无霸”、“辣天下”、“火辣王”等9个商标先后进入市场，且申请发明专利和实用新型专利21项。“镇研”、“辣天下”在2012年、2016年先后被评为江苏省著名商标，这是江苏省蔬菜种子行业现今仅有的两个省著名商标。

“打造良好的企业品牌，首先是要让企业产品得到广大消费者的接受和认可。”

卢国强介绍，公司在注重科研研发的同时，也在加强科研产品的商业转化和生产推广，为此公司组建了一支精英销售队伍，足迹遍布全国各地，跟踪客户扩大销售，深入田间地头了解产品表现。

经过多年的努力，目前镇研种业已建立省级代理20个，市级代理100多个，产品直销网点400多个。

辣天下21号

如今，“镇研”牌系列辣椒品种在全国享有美誉，主要集中在江苏、四川、广东、广西、云南、贵州、山东、陕西等省，镇研3号、6号、8号、12号、苏椒958、镇辣一号、镇研20号等12个品种，先后通过江苏省审定，其中镇研20号通过国家鉴定。

早熟牛角型“苏椒958”、“巨无霸”泡椒、“辣天下”线椒系列等不同品种，在各省均占有较大的市场份额，如2017年，辣天下系列线椒在山东、陕西等地区推广种植面积5万多亩，还有部分品种出口东南亚地区。

品牌建设的过程中，需时刻注意品牌的保护。“加强品牌保护我们认为首先是加强产品质量建设。”

卢国强告诉记者，公司多年来一直视产品质量为生命，建立了严格的“五+23”质量管控体系；先后有12人成为通过江苏省种子站考核的种子生产、检验、加工储藏专业检测员，2014年公司通过ISO9001国际质量体系认证。

同时，公司的维权意识较强，积极参加工商部门组织的相关活动，认真学习商标相关的法律法规及新《种子法》，用法律维护自己的品牌形象。

▌开发加工辣椒市场，以销售终端化为目标

面对当前品种数量井喷、品种同质化严重、市场竞争激烈等形势，种企该如何应对？

所谓不打无准备之仗，谈及到未来三年公司的战略规划和创新发展计划，卢国强表示：首先，镇研种业将借助院士工作站的科研技术力量，进一步加强自主研发和科技创新。

随着辣椒鲜食市场的饱和以及同质化竞争的加剧，公司在保持鲜椒种子产品质量和销售力度的前提下，调整育种方向，开发加工型辣椒市场。

中国江苏现代农业科技大会高层次专家交流，卢国强（右）和邹学校院士（左）合影留念

目前，公司红素2、3辣椒品种已在市场进行推广销售，反响良好，下一步将加大研发力度，推出更多类型的加工辣椒。

其次，镇研种业将加强新品种示范带动，细化销售终端市场，进一步促进销售增长。

“随着蔬菜种植由过去自足分散向现代基地化种植的改变，以前那种省级、市级代理模式已不能适应销售的需要。”卢国强说，下一步公司将紧跟大型蔬菜生产基地，把产品销售做到县乡，实现销售终端化。

最后，卢国强表示，“公司将利用基地辣椒科创小镇建设的锲机，进一步加大基础投入，公司将对种子加工厂房，种子储藏库房进行全面改造升级，并新建种子冷藏库，为高附加值的辣椒种子进行越夏保存提供可靠保障；同时，购置大量的科研生产、加工储藏、检验检测等仪器和设备，为育种研究、生产加工等保驾护航。”

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记者丨柳佳柱

编辑丨柯悦莹

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