独家对话先正达中国蔬菜业务单元总监，2019公司有何新战略
先正达是全球三大种子育种和生产商之一。其中在向日葵、小麦、大麦和一些蔬菜作物上，尤其是番茄、西瓜、芥菜和甜玉米，在全球是数一数二。在今年2月收购中粮旗下的尼德拉种业后，先正达已经成为了拉美种子市场中的市值和种植面积排名第二的种子公司。此外，先正达也是中国和南亚地区领先的跨国种子公司。
为了解先正达未来的战略发展方向，南方农村报农财宝典对先正达中国蔬菜业务单元总监Bruno进行了专访！
专访视频
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请Bruno打个招呼并做自我介绍
Bruno：大家好! 首先，非常感谢您的邀请, 我很荣幸参加今天的访谈。我的名字叫Bruno, 来自法国。我是先正达中国蔬菜业务单元总监。
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先正达持续发展的基因是什么？
Bruno：是创新。创新使我们收获成功。先正达是全球历史最悠久的种子公司之一，去年是我们蔬菜种子业务的150周年。令我们获得成功的要素，一方面是我们对农民需求的专注，而更重要的是创新。在这个行业中，我们要不断地把更多的创新带给我们的客户和农民。
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进入中国20年来，先正达是如何开拓市场？
Bruno：我们在中国已经20年了，这是一段很长的经历。在过去20年间，我们也做了很多工作。我们作为跨国公司，刚开始进入一个市场，我们首先会在我们全球产品线中筛选适合本土市场销售的产品，但是接下来想要获得成功，我们就必须做得更多。
我们要在本土市场建立自己的育种站，以确保我们能够筛选和开发满足本土市场需求的产品。因为，中国的需求跟法国和美国的需求都是不同的。因此，我们需要在中国建立本土育种站。如今，我们已经建成本土育种站。我们在中国拥有端到端的全链条业务，涵盖从育种、生产到销售，从而使我们取得成功，并拥有一支实力雄厚的中国团队。
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蔬菜种子在中国的业务情况？代表品种及特点？
Bruno：蔬菜针对的是众多的细分市场，而非仅有一个市场，我们有数百种蔬菜品种。因此，想要获得成功就需要拥有广泛的蔬菜产品线。当然，产品线中会有强势的产品和不那么强势的产品。我们目前的强势产品是十字花科，我们十字花科品种的抗病优势，特别是抗根肿病，是市场中其他公司难以具备的。番茄和椒类也是我们的强势作物，比如红果番茄和彩椒；我们的叶菜类，例如菠菜也有很强的实力。很难只给您指出一种作物，因为作为在中国市场中领先的公司之一，在我们广泛的产品线中，我们当然会有一些强势的产品。
这是说的“今天”，但更重要的是“明天”我们会带来什么。因为，正如我所说，我们每年投入数百万美元，用于在中国的育种项目，以确保“明天”我们能够带来新一代的产品，为农民带来更多的创新。
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收购之后，蔬菜种子业务和战略有什么变化？
Bruno：这一收购开启了无限的机会，振奋人心。因为，最大的农业跨国公司之一成为中国所有，这将为我们创造新的能量和赋能，助力进一步推进中国农业现代化。中国政府一直关注实现中国农业现代化。现在，我们作为中国所有的公司，我们相信我们有强烈的使命去推动这一目标的实现。我们拥有资源和专注的执行力，致力推动行业发展，助力中国的农业更现代化、更成功。因此，我们计划在中国投入更多资金，寻求更多的合作，我们也会寻求更多拓展业务的机会。
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公司如何保持员工创新活力？经验分享？
Bruno：这是一个关键的问题。之前我们谈论了很多关于产品的话题，因为这是一个产品驱动的行业。但是，如果没有人才，我们什么也实现不了。因此，很重要的一点是我们内部对员工的关注，包括人才发展，提升员工敬业度，以及员工对公司价值观的认可。我们是怎么做的呢，首先是打造团队精神，我们不仅仅是个人，我们是凝聚在一起的团队，齐心协力实现目标。如果每个人仅有个人目标，就无法形成人与人之间的协力优势，如果没有形成一个共同的目标，最终会失败。
自从我担任这个职位以来，我认为这不仅仅是我个人的项目，这是一支服务于中国市场的中国团队，我来到这里担任团队的领导，但是，只有团队协力才能做出实际的贡献。因此，激发动力是非常重要的，团队成员明确自己在组织中所担负的职责。这是主要的一点，打造团队精神。此外，还包括人才发展计划，帮助员工成长，提供培训和发展计划，让员工能够在组织中成长和发展。
我举个例子，您看我的中文不太好，而我的团队中大多数人说中文比说英文要舒服自如得多，我接受这样的情况，所以我们在会议上说中文比说英文多，因为不能说中文是我自己的问题。通过这个方式，很多人更愿意表达了，获得了更多的归属感以及对于项目的责任感。这就是成为团队而不是成为我自己。
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先正达蔬菜种子研发首要考虑哪些因素？
Bruno：如您所说，我们在研发上的投入大约为1亿美元。这些投资的分配是基于我们对市场的理解。我们有人员会走访市场了解需求，您作为蔬菜的消费者，您的需求是什么？您是关心蔬菜的保质期，颜色还是外观？您期望吃到健康蔬菜，您最看重什么？
对于农民也一样。农民最看重的是什么？趋势是什么？十年之后，什么产品能上市？因为您要知道，从我们确定研发方向那刻起，到产品最终上市，需要十年时间。因此，我们需要预测十年后农民和消费者的需求会是什么。这是我们需要投入的地方，了解市场，通过了解需求，以市场为导向，确保我们投入在正确的地方。更重要的是，这是在中国市场，在中国最主要的病害是什么？您的需求是什么？比如我喜欢软糯的甜瓜，而您喜欢脆甜的甜瓜，如果我们投资研发软糯甜瓜品种，您就不会购买。因此，了解您和农民的需求很重要，然后对此进行投入。
蔬菜是一个很复杂的市场。在这里种植的西红柿跟在北方种植的西红柿是完全不同的品种。因此，对我们来说，很重要的是要在很多很多地点进行试验，来检验品种是否适合当地种植。如果从全球层面来看，中国的研发投入与销售业绩相比，我们投入得更多。我们在研发上的投资中相当大的一个比例是服务于中国。因为中国是我们的主场，我们希望在这里实现业务增长。
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先正达如何进行知识产权保护？
Bruno：知识产权保护在中国确实是一个问题。如果无法成功地保护知识产权，那么无论先正达还是整个行业都不可能成功。我们是怎么做的呢，我们主要是从几个层面开展工作。首先，在我们内部的流程管理上，确保我们保护好资产，这些是我们的“金蛋”，如果不能细心保护好，我们就会很快流失所有资源以及我们为此所做的投资，这是第一点，内部强有力的资源保护。
第二点是确保我们与政府紧密合作。严格执法很重要，知识产权不仅对我们，而是对整个行业都有价值。因此，政府制定了相关的法律规定。
第三点是我们对侵犯知识产权的行为零容忍。我们会保护自己的一切资源。我们的每一个品种，我们会申请植物新品种保护（PVP），如果可以也会申请专利，我们会采取一切措施保护品种的知识产权。
第四点是依法行事。我们绝不允许任何人窃取我们的品种进行销售。我们将予以打击，必要时，我们将起诉至法院。
通过上述四点，我相信我们在保护知识产权方面会比以往做得更好。
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先正达打击伪劣种子做了哪些工作？
Bruno：幸运的是现行的法规比起以往更加地严格，这也给予我们更多力量追查假冒种子，尽可能多地收集证据，证实这些品种被窃取。如果情况属实，我们的合法权益受法律保护，我们也会加强依法行事。近些年，我们遇到的几个案件，我们向法院起诉了窃取我们品种种子的当事人并赢得了诉讼。我们将加速这个过程，我们将投入更多的资金，来打击窃取我们品种的公司。因为，在中国更好的知识产权保护对整个行业都很重要。
为什么我们要这么做？您也许会说我们这么做是为了赚更多的钱。这或许是原因之一，但是这绝不是唯一的目的。我想强调的是所有花在育种研发上的资金是为了创新，如果我们花费数百万美元研发出了抗病新品种，隔天就被窃取并销售了，那么我们就不会再花这么多钱了，这意味着市场上再也没有创新，那么谁会为此买单？是农民。因为他们只能在市场上买到仿制品，无法获得优质的新品种来提高他们的收入。这就是为什么知识产权保护对于行业来说很重要，这样我们能够持续地投资于这个市场，为农民持续地开发更多育种和创新。
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广东种博会是怎样的平台？
Bruno：这是一个很好的平台。我今天早上刚到，还没有机会全部转完。在展会后，我还会去参观田间展示。这是很好的一个机会，把所有的种子公司聚集在一起，向参会者展示他们的创新，是一个宣传我们行业的机会，也是宣传农业的机会。是一个很棒的博览会。
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在第十七届广东种业博览会上，先正达主要展示了哪些产品？
Bruno：正如我之前所说，中国是一个很广阔的市场。所以，我们在此并不想展示我们全部的产品，因为向生活在这里的人们展示北方种植的品种没有太多的意义。因此，我们想要在此展示的是在当季当地市场需求的产品，所以主要是十字花科品种，我们也有一些番茄和辣椒，但是我们重点展示的是在十字花科品种上的创新，我们对此很自豪，因为市场上只有我们能够提供这样的创新，尤其是抗根肿病的十字花科品种。因此，这是很有创新性、非常独一无二的产品，您可以去我们的展位或者示范田去参观了解。
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明年的新产品、新品种？
Bruno：如我之前所说，我们会把客户放在更核心的位置上。我们必须要感谢我们的客户，感谢他们的忠实，感谢他们对我们致力于创新和优质的认可，支持购买我们的产品，客户的成功就是我们的成功。因此，我们时刻谨记把满足客户和农民的需求放在首位。关于明年的计划，我们将有一些新产品上市，包括十字花科有几款新产品，一个辣椒新品种会上市。如您所说，每一年我们都有15-20个新品种在中国上市，我就不在这里一一提及了，那就太长了。我们有广泛的产品线，经过几个周期试验，适合不同市场需求。
同时，我们也在致力于提升我们的产品质量，提升物流确保客户赶上种植季，提升服务。如何提升服务，比如数字化。我们没有谈及太多数字化创新，我们主要谈的是产品创新。我们现在也在关注市场和行业的数字化发展，关注如何更好地服务农民。有很多新事物会出现，明年一定是激动人心的一年。
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记者丨杨雪
编辑丨农财君
新时代 新种业
南方农村报丨农财宝典
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