艰难的种子市场让人夜不能寐！我们需要思考什么
杨大海
农财宝典特约撰稿人
夜不能寐，总在思考中国种业的未来之路怎么走？
经销商未来转型怎么转？
粮价低迷时农民购买意愿降低怎么进行拉动？
大豆补贴政策下农民改变种植玉米意愿改单毁单多了经销商怎么办？
当前东北一部分经销商销量锐减不知明年如何去干？
所有这些来自基层经销商的反馈一直萦绕在我的耳边，久久不能散去，剪不断理还乱，莫非本年度又是经销商“蓝瘦香菇”之年？
黑龙江早熟市场受大豆补贴政策影响大，今年绥化海伦预计大豆种植面积300多万亩。这让玉米种植情何以堪。年前订单做的较好的几个市场遇到了送不下货的“肠梗阻”。
年前订单做的很好，奖品和大型会销费用花了。订单也比较理想。十万八万袋的玉米种子预约订出去了。接近上百万的营销费用也花出去了。目前三分之一右右的农民改订单，要种一半玉米和一半大豆。给经销商带来很多的压力，给厂家也带来了剩货的隐忧。
吉林省未受大豆振兴计划影响，还是传统优势玉米产区，为什么大部分经销商也不同程度出现减量？
（1）品种井喷，品种众多，农民选择品种空间更大。卖种子经销商本来没增加太多，品种太多出现的分流使太多单品销量下降。
（2）农民粮价的下跌使购买意愿下降。尽管买好种子不差钱，但吉林省上年的春旱严重使好种子没体现出太大的差异和价值。
（3）吉林省西部区玉米价格的前高后低，由于上年西部玉米质量好，刚收获不久20个水卖每斤0.83元，年后仅卖到0.77-0.80元，农民心理不平衡，包括内蒙古突泉部分农民年后一部分订单玉米种子改换“绿豆、谷子、高粱” 等经济作物。经销商可以说货都送到农民手里了，承诺短期赊销打玉米时给钱，结果春节之后玉米掉价，农民一部分玉米种子换杂粮杂豆，不少经销商感到“煮熟的鸭子飞了”。原来没有库存压力，农民改单子增加了库存风险。
1、越是传统“坐商型”经销商销量越减量，特别迷茫，甚至有明年要“改行”的想法。
2、品种和营销模式包括团队建设不能与时俱进的经销商不断落伍甚至被拉下。
3、我们的队伍向太阳，服务与团队一流，上年订单做得很好的黑龙江某些优秀经销商，突然遇到大豆振兴计划和强势补贴措施，有一部分农民有改变种植意愿打算，打得当地经销商措手不及，但没有订单，今年送货都难。
4、经销商都知道“打江山容易守江山更难”，这两年卖种子增加销量和利润太难了。
5、越是完成原始资金积累（赚到大钱）的经销商越好干，刚入门的经销商如履薄冰。
1、经销商除了团队建设和管理激励体制，必须要强调“和农民的关系营销”。
2、都在谈服务营销，真正做全年服务，把技术送到农民田间地头，能给农民带来好的收益是关键一环。
3、种子销售全产业链模式最重要一点“我们帮助农民解决了哪些生产上的难题”。
4、新互联网媒体时代，经销商如何利用“快手，抖音，火山小视频”进行便捷销售，本年度成就了一批销售火爆的经销商。
5、经销商如何在品种井喷年代取得一个好的代理品种至关重要，成也品种，败也品种。赚钱是品种，打眼也是品种。
6、拓宽经销商本土化的域外销售渠道也不失为一个好办法。
7、对于有资金有团队的经销商品种“包销制”更加有利于维护市场和保证有利润空间。
8、学习可以使经销商充电进步，因地制宜地学习我们一定要结合自己的实际情况。种子行业的特殊性和这两年不正常的气候特点，谨慎看待品种胜过“多拉快跑”的压货压钱。
9、坚持走自己的路，并且能够持续创新，团队执行力强，敢于打胜仗加上品种相对过硬，营销模式创新，落地性强，立足于科学有计划发展，明年一定打得赢。
10、经销商可以稳一点，稍慢一点发展，建议大家明年先吃透国家政策，品种观察好了“该出手时就出手”。第一是保本微利，第二是赚钱没压货，最后目标是跨越发展。
本文仅代表笔者个人观点，不针对任何企业和个人！请勿对号入座！
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作者、摄影丨杨大海
编辑丨农财君
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