连续5年保持30%业务增长！多品种，开拓上游市场，威马米可多的“中国打法”

“过去5年，公司每年的业务增长量达30%，这在中国市场的蔬菜种企中是较为罕见的。” 大连米可多国际种苗有限公司（以下简称大连米可多）总经理李旻奎表示，这离不开合作客户的支持和团队的努力，希望未来5年，大连米可多仍然能保持每年26%的增长速度。

为答谢合作伙伴支持，以及展示最新科研成果，2019年4月20-23日，以“春生、深耕、汇聚、远播”为主题，威马米可多在山东寿光举行一年一度的“威马米可多农场开放日活动”（以下简称活动）。

威马米可多农场开放日现场

活动呈现了利马格兰旗下四大蔬菜品牌，即法国威马、日本米可多、法国科劳斯、美国HARRIS MORAN作物品种，共邀请中国市场合作客户、媒体记者等近100人参加，威马米可多全球总裁Rodolphe Millet，威马米可多全球副总裁酒井女士，威马米可多全球副总裁Dominique Amilien等公司高层出席并发表讲话。

威马米可多农场

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育种实力强，种子质量有保障

威马米可多是由世界第四大种子公司、世界第二大蔬菜种子公司利马格兰集团旗下的法国威马、日本米可多协和合并而成，2016年7月，威马米可多开始作为一个单元在全球开展业务，为全球客户提供高质量的蔬菜种子。

“威马米可多在全球是独一无二的，它是一家融合了日本文化和法国文化的蔬菜种子公司。”威马米可多全球销售总监Helene Laraeur介绍，公司目前在全球有1000余名员工，2018年的销售额超2亿欧元，且每年将16%的销售收入投入到研发工作中，研发网络遍布全球，其中研发工作除育种科研方面，还包括种子处理技术的研究。

威马米可多全球销售总监 Helene Laraeur（右1），大连米可多产品开发部经理吴国盛（左1）

高额的科研投入，加上威马、米可多两家大型蔬菜种企的底蕴，使得威马米可多拥有丰富的品种资源及强大的科研创新能力。“公司拥有8个育种团队，有20个作物种类展开了育种项目，每年会推出约50个新的蔬菜品种。” Helene Laraeur表示，胡萝卜、生菜、番茄、甜椒是威马米可多的四大核心作物，威马米可多也是目前无可争议的全球第一大胡萝卜种子公司。除此之外，在一些特有的作物如南瓜、白萝卜以及大葱等，威马米可多也具有很强的优势。

与此同时，威马米可多设立了种子技术开发部门，部门工作由20个专业工程师主导，主要任务是研发不同种子的包衣配方，还通过使用高科技的种子成像技术来检查种子质量。另外，威马米可多在日本和法国还拥有两个种子加工厂，并设有专门的种子质量控制实验室，主要工作是检查种子芽率、检测是否携带病菌、通过分子标记的方法来检测种子纯度等。一系列部门创立，均是为了保障给消费者提供高质量的种子。

至今，威马米可多在全球有12家分公司，在全球5大洲、100多个国家开展业务。其中，通过子公司-大连米可多，威马米可多在中国市场开展蔬菜种子业务。大连米可多始建与1993年6月，至今在中国已有26年成长历程。此次活动举办的出发点也是为了感谢一直陪伴大连米可多发展的中国合作客户。

威马米可多农场品种展示（部分）

中国成为最重要的战略目标市场

“就种子市场容量而言，日本、美国、中国排在世界前三位。” Helene Laraeur说，以2013年种企出货价格计算，全球蔬菜种子市场总价值约为56亿美金，且每年保持3%-5%的增长，其中中国、美国、日本、巴西、法国、澳大利亚等6国市场就占据全球近70%的市场容量。

中国种业的发展速度令人瞩目，且随着种业对外开放的程度加大，中国种业市场潜力将进一步得到挖掘。

“对于威马米可多而言，中国是目前最重要的战略目标市场。”威马米可多全球总裁Rodolphe Millet在接受南方农村报记者专访时表示，威马米可多与HM科劳斯均是利马格兰旗下的的蔬菜业务单元，2018年7月两家公司的中国团队合并，让面向中国市场的公司产品线更为丰富，同时拥有更为充足的销售人员和产品研发人员来服务于中国的合作客户、种植户以及消费者。

威马米可多全球总裁Rodolphe Millet（右2），威马米可多全球副总裁酒井女士（右3），威马米可多全球副总裁Dominique Amilien（右1）

“过去5年，公司每年的业务增长量达30%，这在中国市场的蔬菜种企中是较为罕见的。”大连米可多总经理李旻奎认为，这离不开中国客户的支持以及自身团队的努力，希望未来5年，大连米可多仍然能保持每年26%的增长速度。

大连米可多总经理李旻奎

大连米可多的骄人业绩，让威马米可多对于未来的中国市场有了更多的期待。“接下来会进一步加大在中国的投入，增加开发力度。” Rodolphe Millet告诉记者，威马米可多计划在未来五年，业务要达到双倍增长，其中1/3的贡献率来自亚洲市场。

 Rodolphe Millet先生与酒井女士

接受南方农村报记者专访

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 Rodolphe Millet（右2），酒井女士（左2），大连米可多副总经理刘发忠（左1）与南方农村报种业市场策划部副总监欧士考（右1）合影留念

紧跟市场趋势，共享合作成果

上海沃尔农业科技有限公司总经理胡照文是大连米可多的忠实合作客户，自公司创立之初，胡照文就选择与大连米可多合作，代理销售其大葱品种，至今已15年了。“大连米可多作为外企，一是能提供我们需要的种子产品，二是符合公司当时选择上游合作伙伴的要求或条件。”胡照文回忆起当初为何选择与大连米可多合作时讲到。

“随着大连米可多的飞速发展，我们自身的业绩也在不断增长。”胡照文告诉记者，大连米可多通过不断的整合全球种业资源，及不断提升科研实力，从研发到产品有很强的竞争优势和业绩增长的后劲。“每年参加威马米可多的新品种展示，都察觉到其新品种数量、品种类型丰富度和增长率要比其他公司要多、要快，这是核心竞争力的体现。”

威马米可多产品展示（部分）

有科研优势的同时，还具备市场前瞻性。胡照文表示，此次活动威马米可多农场展示了3个迷你型甜椒品种，这个品种符合中国未来中高端的消费趋势，证明了大连米可多推出的产品结合了中国本土的消费走向和需求。

15年不间断的合作彰显珍贵，这离不开彼此的相互支持。胡照文希望未来在番茄、甜椒等方面能与大连米可多展开新的合作。

“我与大连米可多间接以及直接合作有十多年了，主要合作的作物是茄子。”沈阳忠农坤创种子有限公司总经理韩纪成介绍，公司销售区域以东北为主，“贝特780”“贝特780-2”是现在代理销售的两个主要保护地茄子品种，在东北市场占有率达20%-30%。

谈到为何选择与大连米可多合作，韩纪成说，“大连米可多的种子质量有较高的保障，且对市场的保护也做的非常好。”

合作客户为大连米可多点赞

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“播下粒粒真心，共享未来的丰硕成果”是此次活动威马米可多向参与者传达的最真诚理念。威马米可多全球副总裁酒井女士表示，中国正发生正日新月异的变化，生活水平不断提高，希望通过大连米可多这个平台，能向中国的消费者提供更丰富的高品质蔬菜作物，同时对中国的客户以及未来的客户而言，威马米可多会尽可能跟不同类型的伙伴进行合作，包括传统的种子经销商、种植户、加工厂、收购商等。

“我们欢迎更多的人加入到威马米可多的大家庭中，一起成长、开拓中国的市场。”

酒井女士介绍，除了有中国团队，还有法国和日本的专业团队为中国客户进行服务，客户的满意是威马米可多最大的追求。

大连米可多部分员工合影

活动期间，威马米可多农场还举行了番茄论坛、甜椒论坛等活动，为参观者介绍口感类型番茄在日本的情况及甜椒在欧洲的发展趋势。

论坛现场

记者丨柳佳柱

摄影、视频丨柳佳柱

编辑丨农财君

联系农财君丨18565265490

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