热议当前种业二十个问题！
杨大海
农财宝典
特约撰稿人
很久以来，包括笔者在内，都觉得当前种子市场既迷茫又纠结。截止目前，连续几年（2016-2019）国审加省审大约有5738个品种，让人眼花缭乱。
品种同质化严重，真正有特点的品种太少。
但最近反思，还是格局太小。大乱之后才能大治，民主之后才能集中。和南方发达市场的规模效应一样，几年之后大浪淘沙，浪花淘尽英雄，剩下的都是奔跑的小强，那样中国种业岂不是进入健康发展的快车道？
01
中国种业当前十大令人吐槽的“话题”
供大于求，品种海啸，种业虚胖，活着发展，利润下降，促销花样，纠结时代，退货梦魇，兼并整合，乱像丛生。
1 供大于求
供大于求属于老生常谈话题。截止目前，国内还有至少6-7亿kg的种子库存。并且很多是连续累积下来的无效库存。甚至一部分上市公司库存种子不能转商，以防影响市值。
目前来看，中国特色的“供大于求”现象还要持续好多年。
2 品种海啸
品种井喷和品种海啸一方面可以见证中国种业健康良性发展的速度，同时也使一大部分不能与时俱进、不适应农民需求的品种快速退出市场。
农民是检验品种好坏的主考官。当年改革品种审认定制度时，一部分专家学者特别坚持审定制度，一部分持强烈反对意见。功过是非，实践是检验真理的唯一标准。当前品种审认定制度改革是跨时代的进步，体现了农业主管部门开门纳谏的民主之风，符合条件的公开透明审认定。
玩不下去的品种自然退出市场。
3 种业虚胖
中国特色的种业太多，企业需要“瘦身和减肥”。又到一年开会季，又到一年收钱时，锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，文艺演出，名人效应，大奖刺激，促销新招，虚胖业绩，品种一堆，就怕一推，好赖表现，明年去看。
实际上内行人看门道，外行人看热闹。太多的企业老板可能日子没想象那么美好和顺心如意。
4 活着发展
说了若干遍很多企业可能都不屑一顾的话题。不单是上年万科年会“活下去”的主题适合当前所有发展中的种企。马云在浙商年会的演讲也曾说“我们企业发展可以稳一点，稍慢一点，这样可能更好”。
中国特色的民族种业真正能做到缺口经营、又稳又好、业绩稳定提升的企业不足三分之一。中国种业的虚胖时代需要我们冷静思考。中国种业别说百年老店，能坚持三四十年健康发展的企业为数不多。
5 利润下降
随着今年西北制种基地农民“保产值”一公顷上涨300-400元左右，新疆也略少上涨，今年整体制种成本有一定提高，紧俏品种涨价已成事实。常规品种稳中趋涨，至少不会落价。
企业成本增加，农民受粮价影响，购买欲望有限，黑龙江大豆补贴政策稳定，预计2019-2020好种子紧俏货有涨价可能，常规品种价格平稳，企业自行消化制种涨价成本略有增加的难题。
企业放货价格除紧俏货外，利润有限或略有下降，经销商受品种太多，渠道多元化影响，营销费用不断加大，未来东北卖品牌种子进入每袋10元利润黄金时代，对于厂家和经销商来说，没有销量就没有足够的利润。利润缩水也是今后的大趋势。
6 促销花样
无论东北和黄淮海市场，“忽悠团”每年还是在不断曝光中继续存在。可以每年打一枪换一个地方。越偏僻的地方越容易上当。笔者的亲戚今年也买了他们的品种，120元（6000粒/袋）买十赠五。
每年都有上当的，但每年还有他们滋生的土壤。大奖诱惑，神话品种，镀金讲师，包装产品，农民洗脑，缺货噱头，组织讲课，现金诱惑。每年依旧会有一批农民在不信话中继续上当和套路中买所谓的“套路”品种。
忽悠团赚的利润惊人，农民吃喝都在自己身上。
7 纠结时代
经销商最大的纠结是：营销和服务成本不断增加，利润越来越低。甚至一部分老板挣不过经纪人。
经销商第二个难受和纠结的问题是：卖大公司品牌种子利润越来越低。不做服务丢市场，厂家结账价格太高利润低。经销商想卖小公司产品利润高，但又怕质量心里不托底。自主产权公司发展也纠结，合理合法的品种同质化严重，维权打假成本太高。
育种家培育出一个品种付出千辛万苦，推广两年，品种遍地开花。公司推广还没到黄金期，顺手牵羊者接踵而来。中国特色好品种无秘密可言之潜规则见怪不怪。
8 退货梦魇
东北和黄淮海市场退货成为一个常态问题，也滋生了种业圈子一个专门用语“代储或代保管”，这符合市场发展规律。
品种在安全存储条件下保存2-3年，只要四项指标合格就可以安全种植。退货和代储本来无可厚非没有争议的事，但剩货多了，经销商代储多了，直接透支企业的下年销售计划和销量，直接影响收款。
9 兼并整合
中化和中国化工的合并，再加上前阶段中化全资并购三北种业拉开了今年兼并整合的新一页。继中化农业成为荃银高科第一大股东，中化巨无霸型的种业航母已经浮出水面。今年下半年央企和国企间的大动作，又有哪些具有潜力朝气蓬勃的民营企业投入央企怀抱，拭目以待！
10 乱象丛生
笔者个人意见：“大乱之后必有大治，合久必分，分久必合”。纵观当前的中国种业，似乎像当年蓬勃发展的温州民营经济。从草根创业到草根市场，市场更需要强化和正确引导。
民营经济的健康发展是国家市场经济的新兴力量。经历过阵痛和规范化经营后，温州民营经济经历了“涅槃重生”后的新生。适者生存，逆者淘汰，剩下的更多是品牌企业和名牌产品。中国种业经历过品种海啸的洗礼，市场逆向淘汰的冲击，打假维权的规范，市场一定回归理性健康发展轨道。
02
市场呼唤和亟待解决的十大热点问题
公开透明，抗虫玉米，保护权益，扶持民营，打假扫非，提高门槛，保护农民，扶持自主，科研加大，科学决策。
当前的市场，也到了种业改革发展的攻坚阶段，既需要滚石下山的勇气，又需要涉水下河的气魄。农民呼唤好品种，经销商渴望多赚钱，厂家更盼望“无论大家小家”都在一个起跑线上。
1 公开透明
呼唤公平公正公开声音更加强烈。关于正确引导转基因科普传播的舆论导向更加清晰。国家是一棍子打死还是羞答答的玫瑰静悄悄地开，建议来一场科学辩论赛或者民间调查问卷。
2 抗虫玉米
草地贪夜蛾来了给我们上了最为宝贵一课。截止昨天，草地贪夜蛾已经到达了安徽，目前已有20个省份出现，到达东北指日可待，农民呼唤“抗幺蛾子”的品种出现。
建议有关部门倾听一下农民的呼声，从节省成本出发，农民相对还是喜欢“懒汉”型抗虫玉米的。
3 保护权益
市场呼唤保护育种家的合法权益，一个品种的育出“相当于育种家的孩子和眼睛”。谁也不想看到辛苦养大默默付出培养的孩子被“人贩子”顺手拐卖。
建议各级农业管理部门成立“打假办”专门保护辛勤劳动的育种家合法权益。未来也让盗窃者无处遁形，制裁甚至除了刑事责任还要承担“失信人公告”的类似责任。
4 扶持民营
犹记习主席到温州视察民营经济的发展，为今后民营经济的发展助力加油。当前我们民族种业的发展，民营种业充当着中流砥柱的角色，也贡献着应有的力量。
扶优助强民营种业虽然被写进“十三五规划”当中，但对于具有强劲发展后劲科研创新能力十足，品种厚积薄发的民营种业还是呼吁“扶上马送一程”。
5 打假扫非
当前打黑除恶深入人心，种子市场打假扫非同样也深得民心。促销和销售方法有很多，希望国家强化打击侵权山寨和改头换面等行为。打击误导农民消费的忽悠团等行为再次发生。
6 提高门槛
品种审认定制度改革是一大进步，深得民心和人心。但改革发展的过程中呼吁适当提高一下审认定品种的门槛。目前品种海啸达到5700多个品种，今年年末接近10000个，农民发懵，经销商也不知卖啥品种最好。品种多了，销售压力加大，渠道乱了，谁也不好赚钱。
7 保护农民
农民这两年种地，由于粮价低迷，收入相对于前几年在下滑，农民呼唤要加大“保护农民的力度，让假劣种子在市场上无处藏身”，从源头上杜绝坑农的品种出现。如果是种子有问题，让繁育单位、销售单位和厂家划清责任，承担相应后果，不要让农民损失，保护百姓利益。
8 鼓励创新
民间有张海银先生设立的“育种家”奖项，呼吁国家有关部门加大鼓励自主产权品种科技创新的奖项。本来我国育繁推一体化的玉米种子亿元公司就有120多家，相应研发企业就有500家左右，民间育种家相对于国家队既缺少项目又缺少资金。
呼吁国家加大扶持和奖励的力度，我们一起构筑民族种业自主研发的防火墙。
9 缺口经营
每年国家农技中心都会有一次本年度制种面积及信息的新闻发布会，对各个种企提出风险及预警提示。实际上中国特色的民族种业能做到缺口经营的少之又少，一是怕繁育少了不够卖没赚到钱，二是怕品种过了黄金期被别人顺手牵羊，抓住机会赚两年大钱就行。
狂热心态下每年押宝式生产，都会压垮一批种业人。
10 十全十美
市场上不存在十全十美的品种，未来三到五年也未必会出现。农民和经销商都理解企业和育种家的辛苦付出和其中的不容易。当前发展中的中国种业“没有最好，只有更好”，这是所有种业人的希望。
农民盼着有跨越的好品种早日出现，经销商盼着能赚钱稳产丰产性强没有毛病的好品种早日出现，厂家期盼着“一个起跑线，一声发令枪，拼出冠亚军”。
中国特色的民族种业我们前进的路上依然任重道远，路漫漫其修远兮，我们上下而求索吧。祝我们大家都做奔跑吧小强。疾风吹劲草，真金炼英雄。不忙初心志，一起来努力。祝福所有辛勤奋斗的种业人！
本文仅代表笔者个人观点
不针对任何企业和个人
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作者丨杨大海
编辑丨农财君
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