对话两代掌门人丨上千种产品，200家专卖店，这个家族种企要如何传承百年？

金秋，“世界茉莉花都”横县处处弥漫花香，这个以特色农业著称的经济强县，迎来一季收获的喜悦。

从县城出发往东，不多时便来到百合镇。1985年，广西横县子龙种业有限公司（以下简称子龙种业）从这里起步。彼时，仅一个2平方米的摊位，为小镇农民带来了富足与好滋味。如今，卖种子的小摊位不复存在，取而代之的是集科研、生产加工、品牌运营为一体的多元化家族种子企业，科研能力愈发强劲，产品覆盖国内外大小市场，含1000多种产品，全国各类专卖店超过200家。一辆接一辆的卡车从这里驶离，小小种子，正带着“子龙种业”的标签走向世界。都说种业难做。这家从市井走向世界的企业，凭什么横扫市场？董事长冯子龙在布一个怎样的局？新生代掌门人冯喜良又有什么新计划？

冯子龙（左）与冯喜良（右）。

点击视频，带你走近“子龙种业的一天”。

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思变 • 用改革之戟冲破发展藩篱

子龙种业的发展，是“草根”不断自我突破，成长为“参天大树”的历程。

1990年开办的百合镇良种中心。

建于2010年的子龙种业总部。

“那时候父亲摆地摊卖种子，养家糊口，生意还算火热。”80年代，看好种业市场，又恰好赶上了改革开放大浪潮，与众多创业者一样，原本在国企工作的冯子龙选择下海经商。

接过父亲手中的担子，冯子龙做的第一个重大决策是什么？开办良种中心。

“传统的种子销售已经不能满足农民需求，需要一个更稳定、系统的经营模式。”经历5年对市场的摸索与了解后，1990年，横县百合镇良种中心正式成立，冯子龙的种子事业步入正轨。

“当时种子以散售为主，要现场称量，很多时候忙不过来。要变。”为了让农民更迅速买到想要的蔬菜种子类型和规格，他提前将种子分类包装好，加简易的标签注明“子龙种业”品牌和蔬菜品类名称，并提供相应技术服务，售种变得更为有序，销量不断攀升。子龙种业的品牌意识也正是从那时候开始形成。

光顾小门店的客人越来越多，冯子龙从中看到蔬菜种子市场的巨大潜力。“走出去，才能接触更大的世界。”1995年，冯子龙在县城买下楼房，招聘数百名工人专门从事繁种、生产、包装工作，在巩固原有叶菜等主要品类的同时，大举将市场拓宽到整个蔬菜领域，以更丰富的产品品类，确立多元化的发展路径。很快，以小包装为主的子龙种子遍布大江南北。

子龙种业包装车间一角。

眼前的喜悦并没有让冯子龙固步自封。他清醒地意识到，优胜劣汰的法则对谁都是公平的，种子企业若没有自己的品种，很难有长久的发展。

2000年，子龙种业完成注册，此后便承载起集育繁推为一体的更多功能。冯子龙制定科研计划，高薪聘请多名农艺专家参与新产品研发。子龙种业的科研之路崎岖，但贵在接地气。“我这么一个半路出家的人，只能是带着团队在干中学，在学中干，在实际生产中不断摸索。”冯子龙说。

事实上，子龙种业的科研触角早已在各地延伸。上世纪90年代，便在山东建立起科研基地，2010年总部建成，各环节更为高效有序，近年来，更是投入几千万元在横县、湛江重点规划建设科研中心，其中湛江科研中心占地86亩。目前，子龙种业已实现95%的品种为自主品种，一批后续品种也在紧锣密鼓的研发之中。

显然，这个以销售起步的企业，正释放出源源不断的科研内生动力。

子龙种业总部航拍图。

子龙种业（湛江）科研中心效果图。

科研路上潜心深耕，市场开发、品牌运营方面也日新月异。

为了使种子走出国门，2009年，子龙种业总裁冯喜良在深圳市成立喜良种子有限公司，运作子龙种业的海外业务，市场逐步拓展至东南亚、欧洲和美洲地区。与此同时，他组建网络销售部，覆盖各个电商平台，填补了部分空白区域的销售缺口。“像四川阿坝，以前我们的种子很难卖到那里去，现在通过线上销售，很快能满足当地需求。”冯喜良告诉记者。

走进子龙种业总部，首先可以看到的是一句“居安思危”的标语。子龙种业34年的发展，正是以此为警示。“思变善变，企业才有生命力。时刻保持危机感，不断探寻市场需求点，才能得到消费者的认可，并在市场中争得份额。”冯子龙说。

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传承 • 以“好种不贵”诠释责任担当

传承，是企业发展绕不开的话题。要思变，也要守住“不变”。

子龙种业要做中国种业的“百年老店”，核心要素不能丢。作为新生代掌门人，对于冯喜良来说，从父辈身上传承最多的是做企业的思维与格局。

“人的成长有三个层面，做事之技，做人之道，做局之术。”在冯喜良看来，把一件事情做好是一个人的基本能力，能够掌控局势，谋划未来，才能决胜千里。

“把种子做得又好又便宜，做种业界的‘沃尔玛’”，早在12年前，冯喜良便向父亲冯子龙提出这个想法。他认为，以更多优质优价的种子回馈土地，是子龙种业要守住的“不变”。

在产品定位上，把“优质”和“低价”这两个看似矛盾的概念结合起来，给经销商、农民提供高性价比的种子；在产品布局上，着力打造丰富齐全的产品线，满足不同区域的多样化需求。“你想要的，总能在这里找到。”这是子龙种业一直努力的方向，也是其扩大市场的关键。

冯子龙在晒场查看种子情况。

子龙种业贵族南瓜，可蒸煮、烤食、榨汁。汤汁香甜可口，柔滑细腻。

子龙种业五彩泡椒（左）和菜心系列（右）。

传承并不是一成不变，而是在保持核心要素的基础上，融入自己的观念。

冯喜良是“种二代”，更是“创二代”。虽是90后，但他入行的时间已超过10年，经历过种业市场化起步阶段，也见证了现在的快速发展。“父亲对我事业上更多是鼓励，愿意放手让我去做。”近年来，他把工作重点放在海外运营、品牌打造上，并取得明显成效。目前，子龙种业国外业务约占据1/3，在国内外的知名度也越来越高，正逐步实现“子龙种业，名扬天下”。

冯喜良（右三）带队在越南-中国种子与农机供需合作对接会。

“品牌主导不是三、五年就可以成就的事情，子龙种业要做‘百年老店’，品牌主导是必由之路。”冯喜良相信随着营销渠道开拓、品牌知名度提升，子龙种业产品一定会得到越来越多消费者的认可。

“我们生活在这个时代，要感激这个时代。路上难免会有矛盾和争议，但无论路怎么走，要守住质量，保住口碑，开拓客源。”冯喜良说。

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聚力 • 以诚相待共创共享

人始终是事业发展之本。

子龙种业深谙其道，长久以来用企业文化凝聚起了强大合力。

就内部而言，核心团队不流失。“团队努力且稳定，这是企业做好很重要的一个要素。”冯子龙认真核算了一笔，目前公司总部管理层平均年龄38岁，许多人将近20年、最好的青春奉献于此。她们勤劳、务实、诚恳、积极，用双手铺就了子龙种业发展之路，使优质种子进入千家万户。

生产部主管禤桂英99年加入子龙种业，回忆起20年的时光，不禁感慨。在她看来，子龙种业就是个大家庭，而她是家里的成员，大家互相帮助，为同一个梦共同奋斗着。“在这里有奔头，也开心，没想走。”

子龙种业团队合照。

就外部而言，从市场一线强势争锋的经销商，到占据强大市场的众多合作企业，子龙种业外界力量越来越坚实，仅大型专卖店数量就已超过200家。这一方面是因为有足够丰富的品种类型支撑，另一方面则源于诚信合作，价值共享。

“诚信，利他”，子龙种业才得以系统地与人建立信任，并年复一年持续下去。

海南总代理梁鸣云与子龙种业之间的渊源可追溯到40年前，是从父辈延续下来的合作与交情。“做种子这行是讲感情的，这40年，我们共进退，相互支持，相互信任。子龙种业宁愿少赚，也把很大利润空间让给我们。未来，当然还要继续长久合作。”

内外部协同发力，为企业带来了强劲动力。从研发、生产、加工到销售，在这里，每个人都很努力，对未来，每个人都很有信心。我们看到，这个起步于横县的家族企业，正逐渐在世界烙上中国种子的印记。

冯子龙说，“做百年企业，要把企业做出文化和艺术，而不单单是买和卖。”如今，子龙种业正朝着这个目标，在创新与传承中大踏步往前。

记者丨叶凤林编辑丨叶凤林联系农财君丨18565265490
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