薛万新：紧追市场变化趋势，用好资源和科技两大抓手丨新年问大咖

Original 柳佳柱农财网种业宝典 2022-05-16

2019，是备受考验的一年。这一年，我们寻路种业强国，砥砺前行。有挫折失意，更多的是收获欣喜。时序更替，全新的2020已经开启。种业强国梦，需要我们继续投身奋斗，共创新时代！

农财网种业宝典连续五年“问大咖”成为给种业人奉上的新年例牌年菜，广受热评，特向提供丰富精神营养的行业大咖致敬！在2020来临之际，通过《新年问大咖》，与行业人共同开启新一年的种业智慧之旅。

注重创新，贴近农户

2019年，他带领团队通过近400个试验

新选择22个新品种

还有61个作为预备品种

有抗根肿病的青花菜

抗多种病毒的番茄

具有广适性、稳定性的热带纯黄甜玉米等

作为新国企

先正达在中国的蔬菜业务发生了哪些变化？

如何应对行业低迷、竞争加剧？

2020年又有哪些新目标？

本期问大咖，与大家分享的是

先正达蔬菜种子市场部经理薛万新

△ 点击视频了解更多

用一句话或者关键词概括2019年先正达中国蔬菜业务。

薛万新：在经济和行业下行的环境中，公司在转型和变革，我们按照年初的目标执行并践行我们的长期战略，业务受到挑战的同时我们也抓到了新的市场机会，并推动合作共赢的项目取得进展。

2019年蔬菜行业活动会议不断，先正达参与最有收获的是哪个？为什么？

薛万新：年内我们重点参加了10多个国家或者区域性行业会议，最有收获的应该是中国（寿光）国际蔬菜科技博览会。主要是得益于天时地利人和。我们公司在寿光有自己的示范农场。2019年公司利用寿光农场总共展示了119个蔬菜品种，同时首次创新性地举办了4个作物的科技论坛。吸引了550名客户来场参观，并且进行了主要产品，如西瓜，樱桃番茄和甜玉米等的现场品尝，得到用户的高度赞赏。通过与我们客户的充分交流，有效扩大了公司的品牌影响。

△参加2019首届邢台国际十字花科蔬菜产业大会

△参加2019浙江瓜菜种业博览会

先正达被中国化工收购变为国企后，在中国的蔬菜业务发生了哪些变化？有哪些新突破？

薛万新：先正达被中国化工收购后，我们在中化和中国化工的有力支持下，充分进行资源整合，更加面向中国国内市场需求，开发和完善我们的产品管理以及运营模式，我们对今后在中国市场取得更快更大的发展充满信心。

△先正达蔬菜业务团队（部分）

2019年，您看到行业有什么变化，主要表现在哪些方面？

薛万新：2019年是极具挑战性的一年，蔬菜市场也出现了不少的变化，这些变化或许代表了今后整个行业发展变化的总趋势，归纳起来大概包括以下几个方面：

1）随着人民生活水平的不断提高，追求高品质、高营养蔬菜成为未来蔬菜产业发展的大趋势；

2）随着栽培环境面临越来越多的挑战，对于蔬菜品种抗病性方面有了越来越高的要求；

△先正达新推出的抗根肿病青花菜品种—雅翠91

3）减少化肥、农药、激素等化学制品的使用，积极发展无公害蔬菜；

4）劳动力成本越来越高，要把农民从繁忙和辛苦的劳作中解放出来，高效率以及机械化栽培成为一种新趋势；

5）自然灾害危害频繁。抵抗逆境强的新品种被越来越多的种植者欢迎，如抗寒、抗热、抗涝、耐盐碱、抗虫、抗风等；

6）更多露地栽培向设施栽培转化，设施栽培面积将越来越大；

7）嫁接栽培在更多的作物上应用和推广，包括番茄，茄子，辣椒等；

8）土地面积不断减少，人口越来越多，提高单位面积产量势在必行；

9）常规品种向杂交品种转化。如洋葱，胡萝卜，小青菜等作物，杂交一代品种使用比例越来越高；

10）产学研结合越来越紧密，育繁推一体化种子企业更具有市场竞争力；

11）智能化温室订制化栽培成为新的流行趋势；

12）新零售商业模式发展迅速，电子商务在蔬菜产品销售中比例逐步提高，产品销售渠道和形式表现多样化；

13）第一、二、三产业融合发展，蔬菜深加工可以大幅增加产品的附加值并且成为今后的发展趋势；

14）产品出口的份额会越来越大，同时对品质方面提出了更高的要求；

15）蔬菜价格波动大，丰产不一定能够丰收。产业发展以及产品销售领域需要更多的信息支持。

近年来，我国蔬菜市场竞争激烈，面对市场高压，先正达如何开拓市场，并保持创新活力的？作为甜玉米知名专家，对于国内的甜玉米育种创新领域，您有哪些建议？

薛万新：市场竞争一直是有增无减的，面对这个现状，先正达主要坚持以下发展方向：

1）以市场为导向，充分深入市场，真正了解农民的痛点和需求点；

2）利用公司的资源优势和科技优势，不断开发具有价值增加的新品种，满足农民多样化的需求；

△薛万新带领团队在田间查查看西瓜品种

3）在新品种开发方面，优质和抗病性一直是公司始终坚持的开发方向，后续上市的新品种将在这两个性状方面不断取得新的突破；

4）不断贴近农户，利用公司多方面的资源，为农民提供综合性解决方案，用创新和满意的服务，力争成为农民的最佳合作伙伴；

5）加大知识产权保护力度，在打假方面不惜代价，并将持续有力推进。

关于甜玉米育种方面，近年来不断有大量新品种涌入市场，尤其热带亚热带细分市场。

这些品种的出现，在产量、品质等方面都带来了显著地提高，为产业的发展也做出了一定的贡献。但是热带亚热带品种相对稳定性较差，在不同年份，不同季节，或者不同地域栽培中往往会表现出一些大的缺陷。秃尖性状，复穗性状以及空杆率应该得到更多的重视。品质方面也还有较大的改善空间。

目前草地贪夜蛾已经在部分甜玉米产区造成比较大的危害，希望今后的育种目标里能对这一抗虫性引起较大关注。此外，品种同质化问题越来越严重，为农民和经营者带来比较大的困扰。希望各地政府能加强市场管理，尤其要加强知识产权保护力度，在品种审定，种子生产与流通等方面重视合法合规性的监督与管理。

△先正达热带纯黄甜玉米新品种

您认为离第四次种业科技革命全面爆发还有多远？先正达如何应对？

薛万新：这个问题涉及的范围很大，我仅就种业创新发展谈点自己的看法。我认为紧密追踪上面提到的市场变化趋势，利用好资源和科技这两大抓手，贴近农民、更好地服务农民，不断满足农民多样化的需求，帮助农民实现更好的收入始终是种业发展的目标。

在您看来，我国种业发展还存在哪些短板？您有何建议？

薛万新：中国种业在近年来取得了显著的发展和进步，但是与全球先进的种业相比，仍然存在较大的差距，我们的短板主要体现在以下几个方面：

1）科技引领未来，创新是种业发展的必由之路。目前品种同质化严重，真正能够增加价值的性状开发还远远不够。目前整个种业研发投入偏低，创新驱动力不足；

2）没有万能的品种，也没有万岁的品种。未来由于需求的多样化和地域的复杂性，将会衍生越来越多的细分市场。精细化分工和精准的市场定位，基于对市场的深入研究和洞察。研究细分市场，真正把握每个细分市场的关键购买因素才能在未来的市场立于不败之地；

△薛万新在田间查看新辣椒品种

3）加强知识产权保护，规范市场秩序才能有利于产业长期健康而有序地发展；

4）良种良法相配合。农民需要的不仅是一个优良的品种，更需要综合的作物解决方案。种子售后服务方面还有待于进一步提高；

5）通过创新的方式方法来进行更好的风险防范。这里的风险既包括了自然灾害方面的风险，也包括了剧烈的价格波动带来的市场方面的风险。对于自然灾害，一方面要加大抗逆新品种的培育，同时要加大灾害气象的预测预报和信息发布。对于市场波动方面的风险，则要加大发挥专业合作社的职能，逐步提高订单化农业的比例，以销定产；另外积极开发数字化媒体，提高信息的透明度，更好地实现产销对接。

2019年，先正达蔬菜业务取得了哪些成就？2020年又有哪些方面的目标？

薛万新：2019年，是先正达蔬菜业务收获满满的一年。

第一，我们在新品种开发方面取得显著进步。

2019年公司通过近400个试验，在番茄，辣椒，甜椒，西瓜，青花菜，花椰菜，甘蓝以及甜玉米等作物上新选择和晋升了22个新品种即将投放市场。同时我们还选择出了61个品种作为上市前的预备品种。为今后业务的发展奠定了良好的基础。

尤其是抗根肿病的青花菜，以及松花型的青花菜和花椰菜，抗多种病毒的番茄，优质抗病的中型和大型西瓜，彩色甜椒，烘干椒等等，还包括黄白双色的热带优质甜玉米，具有广适性的稳定性非常好的热带纯黄甜玉米等等，这些品种都即将投放市场。

△先正达番茄品种—凯美瑞

第二，种好菜数字化小程序得以顺利推广，并且实现了扫码验伪，在线服务，产品智能推介，视频播报和百问百答等功能。

△先正达种好菜小程序

第三，部分品种发展迅速，已经发展成为当地当头品种，并为农民增产增收做出了重要的贡献。如强者711西瓜，绿裳西瓜，先红五号辣椒，帝沃二号菠菜，先甘097甘蓝，先甘520甘蓝，先甘011甘蓝，冷翠青花菜等。