行业透视 | 销售目标盘点： 积极的金茂，降速的新城

 导 读 

行业呈现总量见顶、政策推行房住不炒，叠加新冠疫情来袭，房企对于2020年销售目标设定更显谨慎。

◎  作者 / 沈晓玲、万任澄

1“稳”成为首要目标
房企销售目标增长率放缓至14.5%行业增长停滞叠加突发疫情，房企2020年销售目标制定更为谨慎。根据国家统计局公布数据，2019年全国商品房销售面积17.16亿平方米，与去年基本持平，行业进入总量见顶、区域分化阶段。在此背景下，突发的新冠疫情又使得房企签约销售遭受较大冲击，根据克而瑞数据，百强房企一季度签约金额同比降幅达21%，相较于2019年，房企对于2020年销售目标制定更显谨慎保守。销售目标增长率放缓至14.5%，较去年同期下滑10个百分点。根据CRIC不完全统计，截至目前已有30家房企明确公布2020年销售目标，销售目标增长率由去年同期的24.5%进一步下滑至14.5%，降幅达10个百分点，“稳”成为房企2020年的首要目标。具体到增速分布上，30家房企中设定目标增长率超过20%的房企由去年同期的21家大幅下滑至11家，数量接近腰斩。目标增速介于0%-10%的房企则由去年的5家激增至10家，更有4家房企的销售目标增长率为负，反应了房企较为悲观的预期。余下的5家房目标增速则介于10%-20%间，即对规模增长设置一定目标，也为市场的不确定性预留空间。2

房企预期普遍悲观
超七成房企下调销售目标增长率

与2019年相比，销售目标增长率出现下滑的房企达到22家，占比超过七成。部分房企如新城、远洋、富力、华润等，预期较为悲观，销售目标增长率下滑超过20个百分点。仅金茂、绿城、禹洲、龙湖等少数房企上调销售目标增长率，对未来保持乐观。金茂、绿城等展望积极，上调销售目标增长率。金茂方面，不仅连续两年完成年初制定的目标，并且在今年业绩发布会上表示，除了2020年实现2000亿的签约目标外，在2021及2022年依旧会保持强劲的增长动力，分别设定了2500亿、3000亿的签约目标，充分彰显的管理层的信心。凭借城市运营模式带来的差异化拿地优势以及有口皆碑的产品品质，金茂正在步入高速发展的快车道中。绿城在新任总裁张亚东上任后，积极调整业务模式，优化组织架构、提升人均效能、加快运营效率，对规模也提出了更高要求，近期企业拿地频频，一季度新增货值超600亿，位列克而瑞房企新增货值TOP100排行榜第三，仅次于华润及绿地，体现出公司对于规模增长的诉求。新城、远洋等对2020年的销售预期较为悲观，大幅下调销售目标增长率。新城方面，今年预估可售货值仅为4000亿，因此将20年的合约销售目标有所下调，定在2500亿，目标增长率则由去年同期的50%大幅降至-7.4%，成为第一个家宣布负增长的房企。不过从企业公布的年报来看，企业净负债率降至16.4%，现金短债比超2倍，在手现金充裕、财务结构稳健，“稳”成为新城今年的主基调。远洋主要是由于土储集中分布在京津冀区域，而环京区域政策调控较严，且冬季由于雾霾、供暖等因素需停工停产，拖累项目施工速度，近年销售增速疲软，企业19年未完成销售目标，使得目标增长率出现大幅下滑。3

九成房企完成2019年销售目标
部分房企今年压力犹存

30家房企中有27家完成了19年全年的销售目标，占比达到90%。少数房企如金科、世茂、中骏等，目标完成率超过110%，超额完成全年目标。多数房企的目标完成率介于100%-110%间，占比63.3%。

恒大、中骏预期去化率保守，且连续两年实现年初制定目标，目标完成压力较小。以恒大为例，根据企业业绩发布会披露，2020年恒大的可售建面约为1.32亿平方米，以企业2019年的平均售价计算，可售货值为1.36万亿，意味着去化率达到48%即可完成6500亿的全年目标，而恒大近年整体的去化率保持在60%左右，48%的预期去化率远低于企业平均水准。此外，恒大2018、2019连续两年都成功兑现年初制定销售目标，管理层对于目标的制定较为合理。

富力去年目标完成率仅86.4%，今年目标完成依旧承压。2020年富力定下了1520亿的销售目标，结合企业业绩发布会披露的可售货值数据，去化率需达56%方可完成全年目标。然而企业去年的实际去化率仅为46%，在可售货值达到3000亿情况下，依旧未能完成全年1600亿元的销售目标，目标完成率仅为86.4%。目前一季度企业实现权益销售金额167.1亿，对应目标完成率仅为11%，全年目标完成依旧承压。

整体上看，新冠疫情的出现对地产行业产生了较大的影响，市场不确定性积聚，房企销售目标增速普遍下滑，预期较为悲观。但在下行的行情中，依旧有少数房企如金茂、中骏、龙湖等不仅连续两年完成既定的销售目标，对于今年的市场展望依然乐观，逆市上调目标增速，结合企业目前的可售货值及预期去化率，目标完成依然可期。

排版丨李玥瑶

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