Quantcast

91大神,夯先生被抓了,勾引百名女性拍A片!

又土又坏!山东电视台凭一己之力拉低了山东人的形象

一个25岁的本科绿奴,把自己老婆跟亲妈奉献给住在隔壁的17岁主人

【突发】崔永元狂发九宫图,再爆舒淇、李冰冰等人!这又要出大事了啊!

母子乱伦,隐秘而伟大?

Facebook Twitter

分享到微信朋友圈

点击图标下载本文截图到手机
即可分享到朋友圈。如何使用?

查看原文

保利20%首付不新鲜,三大模式还能再降!

2016-02-23 CRIC研究 克而瑞地产研究 克而瑞地产研究

小Q导读:

央妈放大招,保利打头阵。首付2成,不是梦。

文/克而瑞研究中心  沈晓玲 王晓晨

2月17日,保利地产响应中央“去库存”号召,保利福建公司携手建设银行、中国银行、农业银行、兴业银行、招商银行以及广州保利小额贷款公司、北京天下贷等金融企业,率先在全面推行首付20%政策,“凡于保利福建旗下项目置业,只要满足条件,均可以享受首付20%”。随后,沈阳、长春、西安、珠海、大连、长沙、郑州等地区也均推出20%首付政策。

一、保利玩转低首付营销活动,顺应政策大势去库存

事实上,在“低首付”营销策略方面,保利可谓是经验丰富。早在2014年6月,保利便推出过”0首付”的营销活动:保利地产旗下无锡两项目——保利中央公园、保利香槟国际推出“0首付”飓风行动,活动期间认购的客户,只需缴纳5万元定金、“0元首付”即可签约,第二年再办理按揭或付清全,以减轻置业者首付压力吸引客户。

这次保利多地开启20%低首付策略,顺应政策大势去库存。与先前相比,本次保利的20%首付是在新政的基础上实实在在降低了首付,而不仅是缓解购房者的短期内资金压力,对于手头资金并不充裕的大量刚需客户群体来说,不啻于是一个很大的利好。例如拿保利福建一套100万的房子来说,10万块钱加到20年或30年的按揭款当中,其实际体现出来的还贷压力增长并不明显,但它却是一位刚需客决定买与不买的关键,这是从0到1的飞跃。

因此,此次保利在全国多个二三线城市开展20%首付营销活动,在赚足了眼球的同时,带来实实在在的销售促进,达到快速去化库存的目的。

值得注意的是,保利还准备借力金融公司,在福建进一步突破10%首付。通过与一些新兴的金融机构合作,导入首付贷业务,可以让购房者更灵活地处理资产配置,同时帮助其以20%甚至更低的首付比例购买保利相关物业。

二、营销随行就市,“促销售”与“保利润”并行

从目前行业情况来看,房企降价意愿不强,多类型的“保利润”营销手段被广泛运用,“低首付”的营销策略成为其中的优选。

但从以往的经验来看,“低首付”显然并不是新鲜事。事实上,早在2014年年中就开始兴起了各种“低首付”的营销活动,至2015年春节后爆发,被众多房企大规模的广泛运用。2015年3月,上海楼市便掀起一股“低首付”营销浪潮,先是恒大名都首付3%,剩余房款3年内每半年偿还总价3%,带来客户疯抢,首推即预定超8成;随后,万科表态旗下三盘享首付15%,剩余15%半年内无息还款优惠。甚至有媒体称,万科上海项目将推出首付6%,另24%与金融机构合作的模式(不过消息发布不久即遭删除);南京正荣、荣盛也均推出“一成首付”促销,正荣润峯开盘即去化7成。由此,首付优惠策略不断上演。

2016年2月初,中央正式推出2成首付政策,在全国众多二三线城市范围内将“去库存”推向高潮,房企如像保利那样采取“低首付”策略顺应政策大势,或是吸金的不错之举。不过值得一提的是,降首付要趁早,当房企纷纷响应号召开展“低首付”策略的时候,届时“低首付”策略将会变成营销的必选动作,那么当然是“先来者吃肉,后来者喝汤”了。


三、“低首付”营销策略的3大模式

在顺应中央20%首付政策大势之外,房企如还要准备进一步在首付方面做文章,我们梳理了以下三种模式供考虑:

模式一:房企垫付部分首付款,客户在约定期限内付清。早在2000年时,“零首付”已进入人们视野,客户缴纳部分首付款,剩余款项由房企来垫付,约定期内客户偿还完首付款成为行业内常见的“低首付”优惠方式。不过,需要注意的是,这种方式相当考验房企资金链压力,一方面,为锁客源,项目必须给予足够大的让利,一般要在半成首付以下;另一方面,回款期延长,房企获得剩余首付款至少要半年,甚至3年,如上海恒大名都,将影响资金回流。

模式二:引入第三方金融机构,提供首付款贷款支持。与第三方金融机构合作,房企可将客户的首付款需求转嫁给金融平台,金融平台借助金融工具,为客户提供低利率的贷款服务。如易居旗下“房金所”推出了房险贷、房保贷产品,首付款贷款利率7.5%,平安好房亦推出“好房宝”,针对有抵押贷款及无抵押贷款推出贴息特惠。相比于房企资金垫付的方式,引入第三方金融机构兼顾了客户需求与房企回款,不过,该策略顺利推进在于金融平台的高信誉。

模式三:首付款购买理财产品,坐享投资收益。针对手头资金充裕的客户,通过理财方式可以高效锁定客源。该策略同样需要房企与金融机构合作,客户的首付款可用于购买金融机构推出的理财产品,到约定日期时,首付款转入房企账户,客户则获得预期收益,如同降低首付款。如2015年3月热传的方兴(金茂)联姻淘宝上线“上帝淘金季”,客户认购参与活动的房源,支付首付款到余额宝,可在约定期内每天享收益。本质来看,首付理财是变相的让利,不过,相比于降价让利于客户,这种营销方式让参与各方均从中收益,灵活运用金融工具或称为房企营销新趋势。


-版权声明-
本文版权归克而瑞研究中心所有
转载请完整注明出处:克而瑞地产研究(cricyjzx)
未经许可不得随意更改原文,违者必究!

相关推荐:点击图片浏览

252天,保利如何在广东单省就卖了400亿?


正视听!降首付是否如传说中一样生猛?



重磅 | 对降二套首付和减营业税政策的点评



观察 | 房企不降价!“低首付”行其道

专 业 • 深 度 • 客 观


↑长按二维码一键关注

回复关键词,系统将自动检索相关文章,如:

万科 | 绿地 | 万达 | 融创 | 房企

地产 | 销售 | 独家 | 排行榜



文章有问题?点此查看未经处理的缓存