茶园开直播，茶农变“主播”，这里的千亩茶园有了新销路
“赵老师，可以给我们简单介绍一下制茶的小诀窍吗？”
“传统的西湖龙井茶制作，首先是采摘优质的茶叶，晴天的鲜叶采摘下来后，摊青需要4个小时左右，雨天时采摘下来，要7—8个小时。”在满目绿意的直播间，主播和制茶师一问一答，为观众们讲述茶园里的一片鲜叶是如何成为一杯沁人心脾的西湖龙井茶的。
最近，在不少直播间里，都可以发现西湖区茶山的身影。随着春茶上市，西湖龙井陆续登陆各大电商平台，并掀起线上春茶文旅消费热潮。
茶，一个有着上千年历史的传统行业；直播，一个刚兴起几年的新媒介形式。双方碰撞后会产生怎样的化学反应？走进西湖区的龙坞茶镇，它会告诉你答案。
在龙坞，几乎家家种茶，人人喝茶。正值采茶季，这里随处可见采茶、炒茶的茶农。上城埭村的孙丹丹也不例外，但和其他茶农不同的是，偶尔还能在直播平台看到她的身影。
孙丹丹的家里有近10亩茶园，每年都会请10名采茶工，青叶采摘下来后，再由炒茶师傅进行炒制。孙丹丹则负责线上线下的茶叶销售，西湖龙井茶开采不到一个月，她就抢抓“明前茶”市场，在“杭州古城私房茶”视频号开了10场直播。
“我一般在自己家的茶山和茶室做直播，售卖家里的西湖龙井茶，因为我是以茶农的身份卖茶，所以价格相对较低。”孙丹丹告诉记者，家里的茶园每年能产400斤左右的明前茶干茶，过去，茶农的茶叶多数是由本地茶企和茶商直接收购的，但自从2021年4月，她开始做电商直播，吸引了不少新客户过来买茶，有了电商平台的加持，孙丹丹打开了西湖龙井茶的线上新销路。
在孙丹丹看来，直播卖茶不仅是茶叶销售的一个新突破，还带来了业务模式上的变化。曾经是帮茶企茶商挑茶，现在则是直接帮终端消费者挑茶，通过电商平台与消费者进行“面对面”的沟通交流，拉近双方距离，增加客户的信任度。
尽管拓宽了销路，但孙丹丹坦言：“西湖龙井茶是季节性的产品，一年只卖几个月，而且以我个人的直播力量来卖茶叶，其实优势不大。”尽管如此，她表示，自己依旧会坚持直播，将产自龙坞的西湖龙井茶宣传出去。
“一颗芽连带着一颗叶采，这叫作‘旗枪’，叶子是旗，这个芽是枪，这是哪吒的武器叫红缨枪……”为了宣传茶叶，上城埭村的茶农俞华明还开辟了新赛道——茶园“新说唱”。
在他看来，传统的茶叶宣传都有些“高大上”。他想要茶叶变得更生动有趣，于是尝试着用一种活泼欢快的另类创新方式进行宣传。
自从2月以来在社交平台上发布视频后，俞大叔说到现在虽然只收获了少量粉丝，但是有个明显变化：很多客户主动找过来了。“以前都是我自己去问，现在他们会因为视频而主动联系我，问我新茶是否上市，能否提前预订。”
他说，茶叶是世界的，希望能通过他的视频，让越来越多的人了解茶、接受茶、爱上茶，从而更有效地将茶文化宣传出去。
茶室开进房车，房车开进龙坞，在“2024西湖龙井春茶季”活动现场，一场天幕茶局格外引人注意。一辆房车、两顶帐篷、几把椅子，两位主播在镜头前热情地向观众展示着茶酿、茶具、手冲茶，一个多小时的直播吸引了超4万人观看。
“这辆房车经常在全国各地的茶山奔走，今天我们把房车开进了龙坞茶镇进行直播，直播间的产品价格比在门店优惠近一半。”现场工作人员表示，“之后，我们还会把房车开进龙坞的茶山，在茶山间开启直播。”
“2024西湖龙井春茶季”期间，西湖文旅集团联合淘天集团推出了“享春山”活动，大家可以在李佳琦直播间，跟随主播云游龙坞茶镇的春山之美。
“此次西湖龙井春茶季活动中，搭建了线上推广专区，线下参与活动展示，同时组织口碑佳、粉丝量级大的明星主播到龙坞茶镇溯源直播，为消费者提供有品质保障的正宗西湖龙井，也让更多年轻消费者了解、喜欢、沉浸。”西湖文旅集团相关负责人介绍。
“3，2，1，上链接！”在李佳琦直播间，主播们的身后是青山碧水，面前是西湖龙井，一边讲解科普，一边与粉丝互动，溯源西湖龙井茶山，直播炒茶、制茶的全过程。
春茶季是茶行业的重要上新时段，为促进各大主播公司与源头茶产地商家的无缝合作，抖音电商还在龙坞茶镇·九街举办线下“金产地春茶游园会”，众多茶叶直播供应链平台、茶商及直播达人齐聚一堂，共同探讨茶叶行业的发展趋势和未来方向。
活动现场，与会听众围绕“春茶季”这一商机，进行了深度、热烈的讨论，通过官方宝藏直播间、达人专场直播、热点话题挑战等多元玩法，与目标消费群体深度“连接”，用优质内容带动春日好茶的消费潮流。
龙坞茶镇作为西湖龙井最大产区，一直致力于开拓更多优质源头产地合作企业，充分挖掘线上流量资源，有效拓宽业务渠道，以优质产品促进平台生态的发展，让更多人喝上“源头好茶”。
茶农、主播纷纷在龙坞的茶山绿海间开启直播，为了有效推动西湖龙井茶直播产业可持续发展，进一步加快西湖区茶产业数字化转型，龙坞茶镇直播基地应运而生。
据悉，该基地为西湖文旅集团重点项目，于2023年3月正式授牌并启动运营，是一个集短视频、直播、电商、供应链为一体的新型“直播基地”。
“基地结合原产地优势、融合茶瓷产业经济，利用直播电商模式为茶镇商户提供代运营、产品代销、培训服务等，构筑直播产业生态链闭环，帮助传统商家电商转型，助力龙坞经济发展。”龙坞茶镇直播基地负责人陈曦介绍，基地拥有众多明星达人资源，目前已与抖音、淘宝等30余家直播短视频平台，超100位达人达成合作，打造具有龙坞区域集团属性、红人集聚属性、供应链集中属性“三位一体”的领先型直播基地。
“交个朋友”团队、相声演员于谦、香港演员樊少皇、台湾演员李立群……自3月以来，龙坞茶镇直播基地积极邀请明星达人带货，已累计进行50余场直播，自营贸易总GMV（商品交易总额）达1175.56万元。在连绵起伏的茶山和碧波荡漾的光明寺水库旁，明星达人们拿着西湖龙井茶，热情地为观众介绍，直播间搬进龙坞茶山，人气愈发高涨。
“通过开设直播、邀请达人等举措，带动龙坞茶镇西湖龙井春茶销售。”陈曦是一个在短视频和直播电商领域探索多年的年轻人，他表示，希望通过直播，让更多农户获益，也让更多年轻人喝到龙井，来到龙坞拍照、打卡、停留。
值得一提的是，基地还计划在西湖区建设中国传统文化电商学苑，为基地的进一步发展储备、培养人才，增加西湖区电商就业岗位，切实增加直播行业从业者的收入。
未来，龙坞茶镇直播基地将继续以数字化升级和品牌打造为核心，通过曝光推广、供应链升级和自建品牌等策略，全力推动龙坞茶镇的发展，致力于打造“中国第一茶镇”。
记者 | 骆盈颖制图 | 宣家杰编辑丨赵彤供稿 | 西湖文旅集团 转塘街道
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